精準找對象 年輕人相親不差錢

「工作太忙，身邊也沒有合適的。看個電視劇還要充會員呢，找對象花點錢也不算什麼。」最近，被父母催婚的27歲雯雯開始了付費相親。「親朋好友介紹認識了不下10個男孩子，但身高、外貌、性格等與我的要求相差太遠，所以就沒了下文。朋友推薦了這種形式，就想試一下。」雯雯在婚介推薦下辦了2000元的年卡，希望在明年能「解決婚姻問題」。

2020年末，第三方數據調研機構易觀發布的《2020年Q3婚戀行業數字化進程分析》顯示，去年第三季度，中國互聯網婚戀交友市場規模達到12.06億元。習慣成為各種付費會員的「90後」「95後」，成為婚戀市場付費相親的主力軍。為了未來的幸福，他們樂於為寶貴的「信息資源」買單。

打印信息組織見面

相親不再「公益」

相親市場有多賺錢？有業內人士給記者算了筆賬：200人的活動，每人收費200元，運營得當，成本控制在10000元以內不成問題，剩下的都是賺的。辦個收費的相親聚會，有些機構的利潤率甚至能達到70%。

付費相親的背後，是徵婚群體不斷升級的精準、務實、不妥協的需求，和隨之而來的「介紹」成本提高。

一直做公益相親的宮阿姨，最近也準備開辦一個相親沙龍了。

宮阿姨手裡有幾個500人的公益相親群，這是她退休後幾年裡慢慢建立起來的資源。「最初只是想給身邊的朋友，搭建個給孩子介紹對象的渠道。沒想到，慢慢地找來的人越來越多，就建起群了。」宮阿姨相親群的准入條件是：公務員和事業單位，大專以上學歷，家庭條件相對不錯。

「在我群里的，大多都是朋友和他們的親朋好友。我辦相親沙龍，收一點兒錢，就是想給相親的男女建立一個適合首次見面的地方。」宮阿姨說，「或者是一個相對安全、安靜的咖啡廳；或者是可以買奶茶、飲料、小零食，又能舉辦小型聚會的場地；或者做手工吧、陶藝吧等，總之得比較符合年輕人的口味，價格既不能太貴，又得讓年輕人能『玩起來』，見面別太尷尬。」

幾十年來免費介紹對象的老奚太太婚介，近幾年也開始收費。「原來介紹對象，全靠老太太往本上記，基本沒啥成本。現在不同了，年輕人更希望看到詳細資料，我們也要打印、塑封徵婚者信息，維護手機APP和小程序，組織見面等，所以就收錢了。」老奚太太婚介所負責人叢先生說，要服務好兩三千名會員，光靠「熱情」不行了，「見面室里，四周都是監控，還有投影儀，再加上舉辦一些小型的聯誼會，這都是成本。」

為鎖定「目標人群」

徵婚者甘願付費

「比如說你想找個公務員，但身邊沒有這樣的人，咋辦？總不能挨個機關去問，最快的途徑一定是來婚介找。」叢先生告訴記者，徵婚者願意支付費用，最主要的是需要婚介提供大量的、準確的目標配偶人群信息。

「在我這兩三千人裡面，徵婚男女比例在1:4左右。男少女多，提出的擇偶要求也不同。我們得針對徵婚者的要求，提供符合條件的相親對象。婚介提供的徵婚者信息必須準確。」叢先生對每位會員都要進行基本條件的篩選。「光聽徵婚者說不行，得有證據。有房有車的，你得有房產證、行車執照，年收入高的，起碼要有個收入證明吧。」叢先生會對每位會員的相關信息證明進行存檔。

記者走訪了十幾家婚介機構了解到，在冰城的婚介市場中，主流收費標準從年收費50元到3000元不等。收費的主要一個內容就是婚介確保所提供徵婚者的基本資料，例如房產、學歷、身份信息的準確性。

「按需配對」也確實提高了相親的效率。1992年出生的陳冬冬是個性格內向的男生，在事業單位工作，愛好就是宅家看書，每天單位和家「兩點一線」的生活被很多相親人認為是「無趣」。叢先生一度認為陳冬冬不太好找對象。但事實是，陳冬冬很快就被人「看上了」。劉薇在國企工作，顏值、職位和工資等方面都比陳冬冬優秀，但她就是看中了陳冬冬的「穩」。劉薇的工作需要經常出差，她就是想找一個顧家的男人。而陳冬冬正好符合了劉薇的要求。兩個人如今已經結婚，生活得很幸福。

「畫像」徵婚

高端婚介主動尋人

「除了要『膚白貌美大長腿』，還要高學歷、工作體面、父母高知，原生家庭幸福美滿。」這種「完美戀人」的要求在一般婚介可能被勸退，在高端婚介，為了滿足客戶的要求，「紅娘」們得去主動尋人。

世紀佳緣哈爾濱店的蔣店長專門負責對接高端徵婚服務，每年要接待高端會員（年收入15萬元以上）1000—2000人。一般會員的費用是千元起步，高端會員基本是萬元起步，花近10萬元相親的也不少見。與一般婚介的「海選」不同，高端徵婚人群更注重私密性和精準對接。

「客戶約見都要在公司專門設置的會客室。」蔣先生帶着記者來到公司內一個單獨的會客室。會客室裝修溫馨，有兩個面對面的單人沙發，「客戶在這裡第一次會面，有30分鐘時間聊一聊。」蔣先生說，高端會員大多不希望自己的資料隨意公開，因此徵婚主要是通過會員提出擇偶要求，由紅娘推介相應的徵婚者。

鄭啟宇的徵婚要求就是「完美戀人」。他離異多年，年收入幾百萬，就想找一個美貌又知性的伴侶。「我經常參加一些商業活動，需要帶夫人出席，這也是代表企業形象。」鄭啟宇對配偶受過良好教育這件事很執着，「我的文化水平不算高，年輕的時候家裡條件不好，父母離異，大專差點沒讀完。以後有了孩子，我希望妻子能教育好孩子。如果妻子從小在和諧家庭長大，性格會比較好，我很希望自己的家庭和睦。」

為了找到心目中的那個人，鄭啟宇直接辦了世紀佳緣的高端會員。「大概一年左右吧，他們才找到幾個符合我要求的女孩。我現在的夫人就是其中之一，她身高1.7米，北京名校畢業，父母都是高級知識分子。現在我倆兒女雙全，生活得挺好。」前後花了6萬多元徵婚，鄭啟宇覺得這個錢花得值。

戀愛培訓、婚姻挽回

倒逼市場開發新賽道

「見面聊得還行，但是後來聊微信就太尷尬了，不管問她什麼，回答都不會超過3個字。到底怎麼跟女生聊天？」剛參加工作的劉文最近總找服務自己的紅娘要求「支招」，沒多少戀愛經歷的他，見了幾個女生都因為聊不到一塊去而放棄。

不會談戀愛咋辦？要結婚了，場地能不能優惠些？老公提出離婚，怎麼挽回？婚介市場中，紅娘們在介紹對象的過程中不可避免地與徵婚者建立了一種信任關係，這就讓類似劉文這樣的徵婚者在遇到婚戀問題時第一時間想到的是找曾為自己服務過的紅娘。婚介所也在客戶訴求中，找到了新的商機。

叢先生告訴記者，能到婚介所來徵婚的年輕人，有不少戀愛經歷少，不會談戀愛，有的婚介會提供戀愛輔導業務，叢先生也在考慮未來辦個類似的培訓班，「在我們這相親成功的人，辦婚禮時也會來問我們有沒有渠道找些性價比高的酒店、婚慶公司。我們介紹的價格是他們自己談不下來的，而我還有一定的利潤。」叢先生在註冊老奚太太品牌時，給公司的經營項目中加上了婚慶服務。

「有位女客戶結婚幾年後，跟我們的紅娘訴苦，說丈夫已經提出了離婚，她想挽救婚姻，卻不知道怎麼辦。」蔣店長告訴記者，近年來，隨着離婚率上升，「婚姻挽回」服務開始興起，客戶以女性為主。婚介所還看到了女性婚戀過程中的另一商機，比如有的女生會學習插花、烹茶、繪畫等，培養情趣、興趣，為個人生活和婚後生活增色。

相比「70後」「80後」相親群體訴求相對「模糊」、易妥協等特點，「90後」顯得更務實，「不來虛的，同時也有自己的堅持」。一家婚慶公司負責人對記者說，代際轉換讓婚戀市場的「行情」也在不斷變化，作為機構，他們要做的就是順勢而為，「過日子嘛，現實點好」。（文中當事人均為化名）