據權威報告，當代職場人平均每3年換一次工作，而90後的職場新人更是一年一換。無論你是主動跳槽，還是獵頭挖腳，當你下定決心「換池塘」時，一定要謹記：漲薪速度要快，跳槽姿勢要帥！

對於工作三年以上的職場老鳥，更是如此。工作不是做慈善，出來上班就是為了賺錢。所以在職場上，「人往高處走、水往低處流」才是自然現象。

那麼在跳槽過程中，如何優雅機智談薪水呢？說多了怕拿不到offer，說少了怕自己吃虧，左右為難地收藏起來慢慢看、細細品~

1、知己知彼：了解崗位市場行情

兵法有云：「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」應用到職場談薪，方知古人誠不欺我也。

在跟HR面試談薪時，如果不知道對方的心理底線，最終薪資看天吃飯、喜憂參半；如果再不知道自己的市場行情，要價高低沒有標準、必輸無疑。只有懂行情、知底線，才能在雙方博弈中實現雙贏，你不吃虧對方也高興。

那麼對於一般的職場人，要如何了解市場價格和對方底價呢？不妨從以下幾個方面入手：

①利用網絡渠道搜索：比如智聯招聘、獵聘網、領英網、知乎、脈脈等等…...可以看看往年的行業、崗位平均薪資，可以諮詢同崗位同級別的薪水待遇。

②積累同行人脈打探：工作三年以上，理應認識和結交了不少同行，通過同行打探相應崗位的薪資待遇和市場行情。再不濟也可以通過老師同學、學長學姐、親友等。

③鏈接職場薪酬專家：跟歷任單位的HR小姐姐搞好關係，和行業資深獵頭保持聯絡，在關鍵時候可以通過他們了解對應崗位薪酬，至少保證專業能力相當時不吃虧。

④定期瀏覽薪酬報告：每年金三銀四、金九銀十之際，各大媒體會放出」職場人薪酬調研報告「」職場人洞察報告「，注意積累和搜集市場數據，動態掌握市場薪酬範圍。

2、高成低就：確定預期薪酬範圍

光知道市場行情還不夠，你還需要掌握自己的心理預期薪資。簡而言之，就是想要的理想薪資，和你能接受的底線薪資。一般而言，底線薪資≤市場行情≤理想薪資。

那麼如何確定自己的心理預期呢？

一般而言，大多數人的跳槽薪資漲幅大概在20-50%左右，表現極其優秀的會在60%以上。而最終薪資的高低，主要取決於你的專業能力、公司需求度和談判能力。所以如果薪資漲幅低於20%，建議你甭跳槽了，不如內部談升職加薪。所以你的底線薪資，可以是你現有薪資＋20%漲幅。

那理想薪資定多少合適呢？誰都希望錢越多越好，但是漫天要價就是沒有自知之明，不知天高地厚了。比如你了解到市場行情的薪酬範圍是18000-20000左右，那麼你的理想價格可以定在25000左右，是比較適宜的。也就是說，你的理想薪資，可以是市場行情＋20%漲幅。

千萬不要高不成低不就，想要跳槽談妥薪酬記住2個公式：

①底線薪資≤市場行情≤理想薪資；

②底線薪資=現有薪資＋20%漲幅；理想薪資=市場行情+20%漲幅。

3、專業護航：講好故事善於包裝

薪資的拉扯賽實際上是一場談判，在經驗豐富的hr面前，如果沒有一點基本的談判術，你將會陷入非常被動的局面，任由用人單位定低價。

在面試談薪的時候，你一定要記住一點：求職是雙向選擇的過程，你並不低人一等。

什麼意思呢？說白了，就是你找工作的時候要有底氣，你並不是求着用人單位錄用你。用人單位聘請你，是看中你的專業能力，而不是忍氣吞聲地退讓。

所以在面試的時候，可以適當「剛」一點，用專業為自己護航。核心在於：講好專業故事，包裝精美履歷。

要學會和面試官講故事，講你過往的成功案例、講你做過的相關項目、講你在職時的專業技能……，所有故事都圍繞你的「專業」和「經驗」展開。

要學會包裝自己，找到自己的亮點工程、找到自己的核心競爭力、找到自己的勝任優勢……所有的包裝，都是為了凸顯你的「牛逼」「和「卓越」。

能用案例說話、能用數據證明，就別整那些花里胡哨、囉七八嗦的繁瑣細節，直接上乾貨，用專業和牛逼震撼你的面試官。

4、貨比三家：用其他offer作對比

市場是最好的試金石，offer在手是你最好的要價籌碼！

身在一線的成熟職場人，在崗1-2年後就應該主動去市場上看看機會，一方面是通過面試試探行情，另一方面是檢驗自己的工作價值。在專業面試溝通的過程中，你能充分了解到行業發展趨勢、工作內容和市場是否脫節，再不濟還能積累面試經驗、鍛煉自己的溝通能力。

當你有幾個offer在手，就有了底氣和資本，這就是談判的重要籌碼。因為你的價值，經受住了市場的檢驗；你的能力，得到了市場的認可。無論你是打算跳槽，還是原單位留任，都掌握了升職加薪的主動權和選擇權，又怎麼會不成功呢。

如果當前你還未拿到，在面試中依然可以這樣表述：」目前我手上有XX、XX幾家在談，彼此都還算認可，但我還想要再比較下「（沒有人會去求證，也沒法求證真實性）。

當然小城市圈子小、機會少、熟人多，如果不是真心想跳槽，千萬別亂嘗試，容易壞了名聲、丟了飯碗。

5、整體報價：談整體薪酬不漏底

當你的專業征服了面試官，當你的價值得到了市場認可，但HR小姐姐依然堅持要了解你目前的薪酬。怎麼辦？

別着急，「如實」告知你的整體薪酬，而不是到手底薪。你需要係數報上你的基礎工資、績效工資、飯補/餐補/話補/交通補等福利、項目獎、年終獎（除了基礎工資和績效工資，有些銀行流水也無法查證）……如果新公司沒有類似的福利，那麼HR就不得不在工資中考慮進去。

而且工資是個敏感話題，每個公司的薪酬體系都是需要保密的，再不濟你也可以用這種方式，委婉拒絕正面回答。從而告知他一個上下浮動的薪酬，而這個範圍恰恰處於你的期望薪資範圍內。

5、敢於拒絕：初次價碼拒絕成交

在求職談薪方面，面試雙方都會有所保留，預留出彼此討價還價的空間。

所以當HR第一次開出價碼時，一定是預留了上漲空間的。如果你對自己能力有自信、對自己的專業有把握、對面試的表現有信心，那麼你完全可以拒絕初次價碼。直接表示「面試各方面都覺得很OK，也很想加入公司，但薪酬這一塊低於自己的預期」。

如果在專業面試環節，對方是認可你的。那麼你要求薪資加碼，只要不是太離譜，一般而言都是會通過的。所以在談薪環節，要敢於拒絕、敢于堅持，這樣你才能拿到自己想要的工資。

6、先發制人：低於預期主動結束

如果在面試環節，你能感受到對方對你的滿意和認可，但在談薪時低於你的預期，一定要先發制人。

什麼意思，就是主動結束面試，並且遺憾地告訴對方：「在薪水方面，確實嚴重低於自己的預期，與行情也不吻合，不如彼此再考慮考慮」。

如果對方真的想要你，事後一定會主動挽留並且加碼。如果公司真的出不起這個價，對方也會為你的堅持而默默鼓掌。畢竟一分錢一分貨，是中國人根深蒂固的定價理念。對於你這種自信的行為，他們只會覺得是自己公司薪資體系不合理，而不是你能力不夠。

但如果你的能力和表現，不足以支撐你先發制人，那就另當別論、再磨嘰磨嘰了。

7、做好交接：口碑效應方便背調

經過以上一環扣一環的談薪方法，你拿到了自己理想的offer和薪水，千萬別忘了一件事：做好交接和口碑。

簡而言之，就是在原單位做好離職善後工作。該交接交接，該交代交代，不給老東家添麻煩，也給自己攢口碑。這樣以後新單位做背調時，大家對你都會交口稱讚，為你在新單位順風順水做好鋪墊和背書。

千萬不要想着已經拿到新offer了，在老東家交接期就開始混日子、不負責。要知道你混得不是日子，混的是自己在行業的口碑。當一天和尚撞一天鐘，一定要做好最後一棒。

在求職面試過程中，千萬不要開門見山就談薪資、亮底牌。該做的鋪墊要做到位，用「專業」和「懂行」撬動你的薪水。以上7個方法用起來，漲薪要快、姿勢要帥。

我是開心，碼字不易，希望對你有用~~~

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