《人性的弱點》：吸引別人的3個技巧，簡潔實用卻不簡單

《人性的弱點》：吸引別人的3個技巧，簡潔實用卻不簡單

戴爾-卡耐基給《人性的弱點》的第二章取名為 "吸引別人來找你"，這很有吸引力，並留下了耐人尋味的思考。任何讀者都會問這個問題。我們如何才能吸引他人？信息首先由自己發送給他人，只有在得到認可後，信息才會被送回，然後再回到自己身上。行為慣性必須首先是主動的，然後才能變成 "被動"。為了吸引他人，我們必須主動向他人發送好的信息，這樣他們就會收到信息並來找我們。

按照人類相識的邏輯順序，第二章是在第一章之後。只有當我們主動與對方結交並傳遞有關自己的信息時，贏得對方的過程才會開始在更深的關係中了解我們。第二章和第一章之間的內在聯繫是人性的客觀要求，即相互了解。這兩章表明戴爾-卡耐基對人性非常熟悉，並且掌握了互動的奧秘和技巧。

戴爾-卡耐基在《人性的弱點》第二章中講述的內容，大體上可以歸納為吸引他人到他身邊的3個技巧。這3個技巧看起來很平凡，我們可能都見過或聽說過，但執行起來並不簡單，所以以簡明實用但不複雜的方式總結出來。

人類的弱點：《把人們吸引到你身邊》第二章

1.注重護理，保持健康和整潔，呈現出精神和肉體的清潔或純潔

外表是內在自我的反映，而着裝是一個人的品味和自尊的反映。儀容儀表是別人對自己的第一印象。很多人可能會說，內心是最重要的，但糟糕的內心怎麼能很好地反映在外面呢？健康的身體、整潔的外表和得體的衣着可以給我們的生活帶來比我們想象中更多的東西。

不可避免的寒酸不會讓人產生反感，但是邋遢卻使人一見之下頓生厭惡。頭髮、手和牙齒需要定期梳理並保持清潔。口臭也需要儘早治療，以免對方因為口臭問題而疏遠自己。穿着得體並不意味着穿着昂貴的衣服；衣着得體、整潔、大方、有氣質是得體的真正含義。

"如果你穿一件花了錢的舊外套，你會比穿一件沒花錢的新外套得到更多尊重。" 良好的儀容儀表是指擁有健康的身體，整潔的外表和得體的服飾，以乾淨或純潔的靈魂和身體呈現給他人。照顧好自己，給別人留下良好的第一印象是一種尊重和自尊。

2. 記住對方的名字，一見面就叫出對方的名字，會有神奇的效果

"讓人們喜歡你的最簡單和最容易理解的方法是記住對方的名字，讓他們感到被讚賞。" 卡耐基在這一節中談到的這一技巧是核心，因為名字是一個人在人群中獨樹一幟的特殊象徵。如果你甚至不能叫出對方的名字，你怎麼能指望得到對方的友好回應？更不能說是更深層次的交流。

記住某人的名字並能非常容易地說出它，是對另一個人微妙而非常有效的讚美。在現實生活和工作中，很多人經常忽略這一點，很多人看到對方時都覺得很熟悉，但就是記不住對方的名字。無論是你說不出別人的名字，還是別人記不住自己的名字，都很尷尬，會給人一種莫名其妙的冷漠感。

如果你在見到對方時說出對方的名字，你會讓對方感到非常感激，也會自然而然地產生對對方的尊重。這是引誘對方的最直接、最有效的技巧之一，也是最便宜的。你可能認為這個技巧很簡單，但往往很多人在這一點上輸了。

3.具有邏輯、準確和簡潔的表達能力，並能適當地運用口才

本節的標題是 "練習一流的口才"，但我認為知道 "一流 "的含義和具體要求並不是很重要。畢竟，"一流 "這個詞只為少數人定義，而我們絕大多數人都有邏輯、準確、簡潔的表達能力，能夠準確無誤地表達一個觀點，已經是一件很了不起的事情。

兩個人之間的輕鬆對話是建立在清晰的邏輯思維和準確簡潔的表達能力之上的。談話的第一條規則是讓對方明白他/她在說什麼，同時理解他/她在說什麼，這樣才能有效地傳達信息，並產生真正的友好同情和共鳴。

當我們能夠準確地表達一個問題，使談話之間沒有障礙時，你可以在表達中加入幽默，使談話更加輕鬆，如沐春風。尋找對方比較感興趣的話題也是合適的，並嘗試將談話集中在共同的部分。

《人性的弱點》被描述為 "一本有關於生活的無數問題的答案的書，一本關於現代人對自身理解的教科書"。

戴爾-卡耐基的《人性的弱點》一書出版於1936年，是一本關於人際關係的實用書，被許多人認為是社會技能的聖經之一。它審視了人性，發現了隱藏在人們身上的弱點，使他們能夠充分認識自己，不斷改變自己，從而使他們能夠成長和成功。

自1937年以來，該書已被翻譯成近60種語言，是全世界的暢銷書。這本書包含了許多關於情感、家庭和與世界上的人打交道的經典語錄，並指出了許多困惑的人。由於他在人際關系科學和成人教育方面的技巧，卡耐基也被稱為：20世紀最偉大的精神導師。

"一個人的成功有15%取決於知識，而剩下的85%則取決於出色的人際關係、世故的技能和情商。" 卡耐基認為，無論是男人還是女人，如果他能很好地處理自己的關係，往往都是高情商的人。

有一件事你需要知道，那就是人性。作為一個陌生人，這個東西使我們生活在這個世界上而不被圓融。正如人們常說的那樣，如果你連人類的基本情況都不知道，你甚至不知道如何在叢林中生存，那麼你還談什麼？而《人性的弱點》是一本剖析人性的經典著作。

無論大家是在工作場所、愛情世界，還是在政治世界，你都需要閱讀《人性的弱點》，以便從中獲得你想要的東西。無論人們是在處理人際關係問題還是家庭矛盾，他們也能在這本書中找到解決問題的辦法。

這套書有5本，每一本都是在職場和生活中極為有用的智慧之書，可以說，只要你拿起其中一本，就是一本讓你受益終生的書。

這套書不僅包括精彩的《人性的弱點》，還包括現代智慧的《狼道》、《鬼谷子》、《墨菲定律》和《羊皮卷》，這些都是人生智慧，都是流傳下來的經典。

讀了《鬼谷子》就知道，如果你遇到一頭豬，你不必和它談想法，因為它只關心吃。

讀了《狼道》就知道，你不應該把秘密告訴你最好的朋友，因為好朋友也有好朋友。

讀了《羊皮卷》可以了解到，愛笑的人並不倒霉，因為倒霉的人根本就不笑。

讀了《人性的弱點》就知道，心情是留給認識你的人的，而情緒是留給愛你的人的。

讀了《墨菲定律》可以了解到，教你不要相信任何人的人，永遠是你最信任的人。

這套書結合了演說、人類弱點和心理學的精華，是老闆、商人和職業人士的必修課。

古往今來，偉大的人物總是從好書中尋求智慧，比如曾國藩每天晚上守着一本書苦讀，馬雲創業多年，包里的合同越來越大，但唯一不變的也是那本書。

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