猶太人智慧：大器晚成的人，往往有這5個特徵，別小瞧了

一個已經70多歲的窮人剛剛領到100美元的失業救濟金，按照以往的慣例前往銀行存了20美元。他從銀行的大門出來時，正好看到一個與自己年齡差不多的紳士正在抽雪茄。

這位已經戒煙戒了50多年的窮人主動上前與那位紳士搭訕:「你的雪茄真是太香了!這樣的雪茄肯定很貴吧?」

「每支雪茄20美元。」

「啊，那麼你一天抽多少雪茄呀?」「一天抽15支。」

「哦，那你抽多長時間了?」「50 年了。」

「你一天需要300美元，一年就是10萬多美元，你抽了50年，哎呀，你計算一下，你抽雪茄的錢不計利息已經500多萬美元，大概可以將這家銀行買下了吧?」

「……哦!你似乎不抽雪茄吧?」「沒錯，我不抽。」

「那你能夠將這家銀行買下嗎?」「說實話，不能。」

「告訴你，我名下有10家這樣的銀行!」

其實，這個窮人非常精明。為什麼這麼說呢?第一，他算賬算得非常快，一下子就將抽50年雪茄的煙錢算出來，這麼多錢足以將一家銀行買下;第二，他對於勤儉持家、由小發大的道理十分精通，

並且親身實踐，好多年都未曾抽過一支價值20美元的雪茄了。但是，即便這樣，大家也不會認為他具備「活智慧」，

因為他雖然沒有抽雪茄，但也沒有攢下足夠買銀行的錢，不得不恭敬地對待那位紳士。

可以說，那位窮人擁有的是「死智慧」，而那位紳士才是一個擁有「活智慧」的人，因為他懂得「錢生錢」的道理。

一直以來，猶太人就有「世界第一商人」之稱。他們為什麼這麼會賺錢呢？

據統計，世界上最有錢的企業家中，猶太人占到一半；而美國眾多富豪家族中，猶太裔占了40％。

很多人都好奇，是什麼讓猶太人取得這樣令人驚嘆的成就？

在猶太人的處世聖經《塔木德》其實已經有了答案：

為了搞清楚這裡面的秘密，我仔細研讀了猶太智慧來源《塔木德》，找到了猶太人優秀的關鍵：猶太人智慧：大器晚成的人，往往有這5個特徵，別小瞧了

特徵1、修煉忍「力」

拿破崙出身於貧困的科西嘉沒落貴族家庭，幾乎就相當於是一個窮人家庭了，但他的父親對他心懷巨大期望，舉全家之力，送他進了一個貴族學校。在這所學校，同學們都很富有，個子很矮又很窮的拿破崙經常遭受嘲笑，他內心對此極為憤怒，卻一一忍了下來，長達五年之久。拿破崙暗下決心，決定以十倍的信心，百倍的忍耐去努力，去獲取功名富貴，最後，他成功了。

猶太人的智慧：對於沒錢沒人脈的窮人來說，忍是必須的，所謂「翻臉不如翻身，生氣不如爭氣」，把別人的嘲笑、輕視和一切的不如意都忍下來吧，用百倍的努力去奮鬥，今天他對你愛答不理，將來你就讓他高攀不起。

特徵2、提升自己的格局和眼界

《塔木德》說，格局決定人生上限，眼界決定賺錢能力。

很多眼界狹隘的人有一種表現就是：「我」沒見過的就是「不存在」；「我」不相信的就是「不可能」。這樣眼界閉塞的人又怎麼能看到機遇呢？自然也很難成功。反觀那些有錢人，他們正是因為有不同於一般人的眼界和格局，才能夠比別人想得多看得遠。才能在千變萬化的時代中找到錦繡前程。

硅谷投資人吳軍曾在《見識》中說：很多人之所以將人生越過越窄，不是因為不夠聰明、沒有機會，而是因為見識太淺，封閉了視野，從而過早地過上了安逸的生活，停止了奔跑。

所以想要賺錢，一定要努力提升自己的眼界和格局，而不是過早待在舒適圈中。

特徵3、創新，一定更要懂得創新

要想在人生中取得成功，最重要的一點就是要懂得創新，要讓自己所做的事情和別人不同，用這種匠心獨運來吸引顧客。用別樣的風採去吸引更多的人來關注你！這樣你才有可能賺到更多的錢！你要細心觀察自己所做事情的細節，哪些地方能夠有更多的改善，不要總是保持不變的樣子，那樣只會讓自己陷入萬劫不復。

我們也能看到那些開了好多年的店鋪，牌匾都掉字了還是依舊那麼使用着，這就不行了，你要懂得跟隨時代的變化去改變自己所做的事情，能讓自己正在做的事情有更多的餘地去符合大眾的口味。現在講究的就是合胃口，你能合更多人的胃口就能吸引更多的人來消費！

特徵4、不斷的借與裝蒜——永遠不要忘了，靠打工，你一輩子都是一個寄人籬下的人，唯有選擇創業當老闆，才是掙大錢的出路。

所謂的白手起家，就是借與裝蒜。沒裝蒜大家心裏面是很不服氣的，其實在開始的時候你要有老闆的心態，至少你不能夠用打工的窮人思維來思考自己所面臨的問題，比如說你現在需要一筆資金，如果你需要自己把這個錢掙回來，或者是去找自己的父母，要這個錢可能你的思維還停留在窮人的思維裡面，要學會找有錢的人借去找金融機構去借，而不是自己先把這個錢掙到手，這叫做整合的能力，那這個方向的話，你基本上也可以註定沒有太大出息的，那些白手起家的人不都是這麼起來的嘛，開始的時候他們也沒資源呀，也沒有金錢呀，也沒有老本呀，不都是通過這種方式一點一點積累起來的嗎？

特徵5、「對生活嚴苛」，實現真正的自律

任正非說，「自律永遠是成本最低的管理」。自律對致富同樣重要。窮人越不喜歡麻煩，越不願意約束自己，越有可能越過貧困線，成為他最討厭的人。嚴格的自律不是為了取悅他人，也不是為了錢，而是為了讓自己成為一名高年級學生。那些在自律之中勇往直前的人，也許他們都隱藏了一點悲慘的「自虐」「呼吸，但他們的生活總是高水平的，他們的生活總是自由的。法律可能不會讓窮人變得富有，但如果沒有自律，窮人不僅會貧窮，而且生活也會是低水平的。

對於絕大多數沒有金錢和人脈的雄心勃勃的窮人來說，如果他們想致富，他們只能依靠法律自我，而依靠自己的關鍵是在自己的生活之中需要無情和自律。自律的人可以控制自己的情緒、行為和注意力，更好地應對壓力，不與他人發生衝突，更容易在逆境之中崛起。你可以控制和安排你的身體和時間，使你的身體更健康，人際關係更和諧，事業更成功，當然，更容易致富。

猶太商人制定「殺傷力方案」

1.決定方案的用途

在準備方案之前，首先應當弄清楚所準備的方案是做什麼用的;談判失敗時，你是提供給對方不同於現實談判目標的新條款呢，還是開出另一些條件?很顯然，前一種方案是全局性的，後一種方案是局部性的。

2.決定採取什麼方式

採取橫向談判的方式，你可以將準備洽談的議題全面鋪開來，並且規定好每輪要討論多少個問題，按順序一輪一輪地談生意。採取縱向談判的方式，你可以把要談判的問題整理成一個序列，按問題的內在邏輯要求，按順序進行談判。一次只談一個問題，這個問題不徹底解決則不進行下一問題的討論。

3.不能忽略重要元素

在談判方案的制訂當中，一些重要元素一定不能忽略，例如，談判主題和目標、談判時間、談判期限、談判議程等。

猶太商人認為，在成功之前，需制訂多個不同的談判方案。這樣做的好處在於:萬一初次談判宣告失敗，你還可以提出那些準備好的不同方案由對方思考，而不至於接受一個你毫無思想準備的交易--雖然簽約的一刻，你覺得那是你唯一可以做出的選擇。

為了保證謹慎，猶太人往往堅持賺錢的四個基本原則：

1、效率原則

效率原則包括行政效率原則和經濟效率原則。行政效率要求降低稅務部門和納稅人的徵收費用，強調稅收管理的效率，堅持嚴格管理，按比例計算憑證。經濟效率要求稅收能夠促進資源的優化配置，有利於經濟穩定增長和經濟效益的提高。

成本效益原則是指在進行財務決策時收益大於成本的原則，即當項目的預期收益大於其所需成本時，在財務上是可行的，否則應放棄。

2、安全原則

綜合考慮投資項目的特點、發展前景、企業盈利能力，儘量保證安全；

3、流動性原則

要有較強的流動性，小心資金要鎖定；

4、誠信原則

投資資金要注重長期穩定發展。

這本《塔木德》值得反覆閱讀，尤其是作為我們中國人，中華民族與猶太民族時常被一起比較，拋開智商、成就不談，但說民族性格，我們兩個民族可以說是相互互補的，所以，這本書的閱讀更顯得彌足珍貴。

《猶太人智慧全書》裡簡短深刻的哲理故事，簡明扼要的敘事風格，全面詳實的猶太智慧。所以，請你將這本書放在床頭案幾，信手翻閱，相信它會給你帶來意想不到的收穫，甚至可以改變你的人生。

為自己做足了準備，為自己增值。只要有本事，有價值，成功就會自然而然地來臨。

《塔木德》與《猶太人智慧全書》-概括了猶太人的經商、財富和處事的智慧。

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