停止胡亂賣課，停止複雜圈粉，時代告訴你活得更好離不開這條本質

文|七芊

來源|七芊職場物語（qiqianZCWY）

轉載聯繫（微信ID：qiqianloveyou）

2019年你有沒有發現不管什麼樣的企業都在賣課，不管什麼樣的行業最終都在向教育行業靠攏，不管你是做瑜伽的，做金融的，做創投的，做實體的，到最後都會想要開個課程，教給自己的用戶。

前一段時間看了某創業方面做的不錯的行業媒體，過去做的是行業分析，內容做的很深度，因為內容很好，我還心動買過會員。現在打開每篇文章看上去都是很吸引我的題目，但是打開之後全是賣課的。

這不是全民銷售最瘋狂的地方，某知名網紅做的教育公司，CEO認識我之後好像覺得我身上寫滿了她的用戶的標籤，三天兩頭給我打電話讓我付費。直到我明確拒絕：我不可能買你的產品，因為太low了，去，我TM就是傻子。

不搞到撕破臉，銷售就沒完沒了。

某頂尖創投公司投資人介紹的一個融資品牌，最初只是介紹認識，聊了一下，沒皮沒臉地給我打電話。後來不僅拉黑了這個銷售，連創始人都拉黑了。

樓下的健身會所，辦了8000的卡仍然被健身教練騷擾，微信電話天天給你打電話定私房課，會員費退了，再也不去了。

2019年經濟下行，企業都撕破臉開始拼命變現，用戶看的是真煩，越來越不想付錢。這個時代很混亂，混亂的在於它並沒有比過去更好，也沒有比過去更差，但是人心卻比過去更浮躁，大家貪婪賺錢的心思昭然若揭。

這個事情是今年才爆發的麼？不是的。

早在2017年，其實各個平台就已經呈現了這個模式。在2017年各個知識付費在線教育的平台正在井噴時期，用戶快速增長，用戶畫像基本成型。當大量的平台都湧入焦慮痛苦無聊的媽媽群體，所有內容都只能圍着這波用戶去做。

這波人聽什麼？健身變美，怎麼賺錢，怎麼處理婆媳關係，怎麼挽回老公的心……圍着孩子，錢，老公，婆媳，走不出這個破圈。

最瘋狂的時候，就是所有的標題都教你怎麼賺錢。

和某教育平台的CEO一起聊天，他說有一天他看到自己公司的產品，他說：什麼玩應？這怎麼標題都是賺錢，一個瑜伽老師，講到最後都要講瑜伽怎麼賺錢。他覺得這樣不對，這樣做公司不對，這樣做內容不對。

可見，這種「迎合式銷售現象」早就有了，只不過由過去在一個小平台上，開始拓展到很多大平台上，從一個小行業擴展到很多大行業。

於是人們說錢難賺，事情不好做，本質上來講是吃相不好看，失了人心。

我對於知識付費這個行業的見解是，這是一個非常好的行業，根本不是在收智商稅，這個行業極大縮短了資源不平衡帶來的信息差，過去你請客送禮都不一定能告訴你的好方法好內容你花幾十塊錢就能聽到，這是個偉大的行業。但是，目前最難的是市場上缺乏好的內容，是真正好的內容。

缺乏好的內容，1 是因為平台畫像的問題，流量大的平台素質普遍不高，不能講太深刻的內容，沒有人買。2 很多人看知識付費賺錢，開始湧入了大量劣質內容的生產者。

並不是這個產業不好，而是優質的內容還不夠，國民的意識還不夠。

其實每個時代都會經歷一場「三國」爭霸，每個行業也都如此。

最開始都是群雄爭霸——然後一家獨大——然後質量提高做垂直精細化——然後產業分流——然後新的工具帶來新的一輪群雄爭霸

這是一個周而復始的過程。我們正處在提高質量做精細化，淘汰劣質內容和企業的產業分流期。

我在程一電台的主播商學院裡給大家講過關於平台的規律，任何一個平台都會經歷初創期，紅利期，競爭期，衰落期。任何行業也都是如此。

作為普通人，在初創期很難得到什麼實質性得紅利，這個時候大家都抱着興趣愛好的方式去嘗試，一些先有商業思維的人開始組建團隊。

紅利期是真得行業工具成熟，環境成熟，人的思維意識都成熟，開始快速增長獲利的階段，這時候最重要的就是團隊，沒有團隊等於沒有紅利期。

然後紅利期之後開始進行產業分流，開始由野蠻生長變成精細化細分品類，一些劣質的企業，小企業，沒有團隊的個人開始被淘汰。

最後就是衰落期，工具過時，失去用戶，這時又會產生新的工具，開啟新一輪的循環。

潮流興替既是時代的規律，也是產業的規律，更是人生規律。

在不斷變化的環境中，作為個體如何能夠活得更好？能否擺脫跟風隨大流吃相難看的賺錢增長？

其實歷史的教訓，行業的教訓，早早就告訴你了：專注擅長，更換形式。

創業一年半，我對於一件事覺得最深刻的理解，潮流永遠有，機會永遠有，工具永遠有新的，但是你是誰最重要，你不做什麼比做什麼更重要。

很多人都成為了潮流的犧牲者，這個平台做個課，那個渠道方合作一波，到最後成了什麼？成了平台內容補充里的一塊磚瓦，沒有引流，沒有利潤，產出不足投入，浪費了大把的時間。中國有大量的網紅沒日沒夜的生產內容，可連廣告都接不到，所有奢侈品都是借來的，出席活動都沒有錢，靠找有錢的男友生活，有大量的內容生產方的內容被平台拿過去做增長黑客邏輯的一塊磚瓦，沒有足夠收入，忙了一大圈最後還不如上班領工資。

一位平台員工對我說xx筆記本網紅入局太晚，為他可惜，可是到了2019年，那個網紅仍然是知名的企業主，但是這個員工的平台已經倒了，公司破產，員工離職，老闆跑路。時至今日，我覺得那個頭部網紅只是知道了自己的核心是什麼，要做什麼。

萬事萬物，你最珍貴，你要讓合作成為匹配你的人，不要成為追趕潮流的人，不要被混亂的潮流，混亂的工具，混亂的許多東西繞花了眼。這就足夠讓你活得好了。

做到這一點，首先要專注自己擅長，結交朋友，切換形式，保持活力。

很多東西的本質是不變的，不管是今天的新媒體文章還是過去的報紙文，本質都是寫作，只不過切換了形式，有了新的技能增長點。現在的知識付費，在線教育，過去的小班開課，本質都是傳授知識，只不過切換了形式，換了工具，可以有更好的獲客。

《超級符號》這本書里講過一個現象：形式很容易被取代，但是本質符號會永遠留存，這就是品牌的價值。鬧鐘可能沒有，但是鬧鐘這種本質符號會進入手機，鬧鐘仍然存在，只是形式變化了。傳統的出版可以沒落，但是優質的內容邏輯不會變化，新興的電子書，知識付費就是把出版的內容線上化了，書可以沒有實體，但是優質的內容會以新的形式傳播留存。

所以，每個人要緊緊圍繞自己最珍貴最擅長的事情做文章，尤其是25歲以上的職場人，想要徹底切斷過去的優勢重新開始已經不太現實，一個做十年會計的人，想要轉型做動畫，不是不行，是沒有必要。做一個和會計相關的更高級的工作豈不是更好，活得更舒服？對於那些自己根本不知道自己能幹什麼的人，圍繞自己擅長的事情，做的最多的事情去研究新的形式就能發現新的方向。

其次，賺錢的模式要簡單。就是最簡單的產品——銷售。

在網紅界，為什麼最先火起來的是雞湯，最終留下的卻是美妝？

答案是火起來因為共情，你說了別人想說的話。為什麼最終雞湯號都特別慘？因為大部分人都不能容忍雞湯不單純，居然是為了賣我東西。所以很多號最後死了，他們不是死於雞湯，他們是死於用戶覺得你賣貨不純正。

就像一個行業自媒體，做內容，你偶爾賣一個創業課程可以，但是你天天賣課，每條都賣課就讓人噁心了。因為用戶心裡就不覺得你是幹這個的。你幹了這個，你就是想要騙我的錢。

美妝號，不管是安利種草還是拔草，總而言之就是一件事，賣你美妝產品。用戶就不反感，你做些美妝分享貼子和接廣告都是一樣的，你就是幹這個的，我關注你的動機就是想要買一些好的產品，名正言順邏輯順暢。

掛羊頭賣狗肉的事情是之前互聯網時代的主流，寫着文章圈粉絲，然後變現廣告主，羊毛出在豬身上。

隨着工具迭代，賬號增加，各種內容供應方越來越多，廣告沒有了，開始有了新的變現潮流，向用戶變現，這個時候你就不能掛羊頭賣狗肉了，就得名正言順。你是xx商學院，你可以賣課，你是xx創業媒體，偶爾賣課可以，不好好做內容，天天賣課就讓人噁心了。

2017年，幾乎所有的知識付費平台都有我的課程，2018年，2019年，我只做了2門課程。

一心投入在書的銷售宣傳和學習經營公司上。我對很多事情都有了更加深入的看法，其中最深入的就是：面對複雜保持簡單。

面對複雜的潮流，趨勢，人際，面對花式的用戶，面對複雜，保持簡單。