農村老闆開小賣部，利用「一瓶礦泉水」，一年到手75萬，你也可以

前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

對於所有商家來說，市場營銷中最可怕的競爭就是價格戰，現實生活中，價格戰是一場沒有硝煙的戰爭，有許多商家陷入價格戰的泥潭不能自拔，同行之間相互壓價，排擠，挖牆腳，這些擾亂市場規則和秩序的行為從來都是無時無刻存在的，而且是無法避免的。這樣的惡性循環帶來的只能是兩敗俱傷，產品的質量越來越差，顧客的需求得不到保障，最終受傷害的也只能是供求雙方。

今天我就給大家帶來一個深陷價格戰的小賣部的案例，看看這個老闆是如何不打價格戰也能壟斷了市場的。

【1】沒有硝煙的戰爭

在一家小縣城內，有兩家同類型的小賣部，兩家店規模相當，而且正對着門，老闆是老李和老王，兩個人關係十分不好，一直處於劍拔弩張的氛圍，特別是當有顧客去一家的時候，另一個人就會恨得牙痒痒，想方設法的要把對方搞垮。

慢慢地，兩人的關係越發水火不容，一場沒有硝煙的戰爭就這樣打響了。

有一次，老王接待了一個顧客，顧客指定要一箱45元的飲料，但是卻說老王賣得貴，對面的店一樣的產品，才賣40塊錢。要知道這箱飲料賣45塊錢，都只賺了4塊錢，而且靠的都是銷量，老李的價格居然比他還低。

於是老王心想，拼了，就算賠錢也要把對面的店先幹掉。於是老王對顧客說：我賣39塊錢，你多拿幾箱。於是就這樣一箱賠2塊錢，老王的產品反正是賣出去了。從此以後，老王只要遇到顧客提起對麵店，即使不賺錢也要接這個單，就是為了和老李搶客戶。終於在老王的不懈努力之下，老李的店開不下去了，大門口貼了「轉讓」兩個字。

【2】店鋪轉讓，免費送水

老王以為自己就此贏了，但是一個姓陳的年輕小伙接手了老李的店，小陳接手小賣鋪之後，做的同樣的生意，但是他並沒有和老王繼續之前的價格戰，而是商品都保持原價，許久也沒有見大動靜，這讓老王有些許摸不着頭腦，難道這個小伙子就這樣放棄了？

沒想到過了幾天之後，小陳做了一個活動：泉水免費送！

原本賣2塊錢一瓶的礦泉水，小陳居然給過路的人免費送，可嚇壞了老王，他心想這個小伙子是瘋了嗎？這可不是虧本的事情了，為了和我競爭，也不至於把家底都賠進去。

時間一天天過去，小陳店裡的生意越來越好，送出去的礦泉水也越來越多。老王終於還是堅持不住，價格再低，也抵不過別人免費送啊，於是過不了多久，也在店門口貼了轉讓的字樣。

大家看到這裡是不是很疑惑，小陳為什麼要免費給別人送礦泉水，他又是怎麼賺錢的呢？其實這就是營銷的魅力所在，別人看不懂，也不敢隨意模仿，顧客覺得自己占到了便宜，而商家也實實在在的賺到了錢。

接下來我就帶大家詳細了解一下，小陳到底是怎麼賺錢的。

【3】賺錢的秘密

其實小陳免費送礦泉水，並不是不賺錢的，相反，他還賺了翻倍的錢。