抖音的流量營銷力在近兩年得到迅猛發展。且門檻低,短視頻拍攝方法簡便。一分鐘以內的視頻內容集中爆點,非常吸睛,使用者老少皆宜。同時容易沉迷其中,一旦點進去就很難出來了,消磨時光必備。
我們可以發現,抖音上情感類話題有超過3176.5億次播放,而這確實也是一個人類的永恆話題,凡夫俗子很難不為情所困。恰恰是如此,一些人利用平台發展情感諮詢業務,並迅速形成系列「產業鏈」。
抖音上多為導師心理分析型,西裝筆挺,簡介有專業的公司和幾十年的工作經驗。女性則打造知心姐姐的形象來迅速吸粉。
這類型視頻創作者均有幾十萬,上百萬的粉絲數。以感情事例為突破口講述着雞湯道理,還收穫了不少認同。且視頻內容豐富,類似於「分手後這樣發朋友圈前任會後悔」「分手後三句話讓他心疼挽回你「等等。光聽這標題都令人虎軀一震,誰說愛情沒有道理,方法都在這裡了。
而這類型主播變現方式通常為兩種。開通小黃車,商品品類一應俱全,從日用品到化妝品都掛上,但銷量都不是很高。當然,也是因為掛小黃車賣貨只是情感主播的副業。他們真正盈利的大頭是感情課程。
從幾百塊錢的諮詢費到好幾千的情感培訓課程不等。當我們嗤之以鼻嘲笑其為智商稅的時候,殊不知,這背後的市場需求巨大。據了解,某位情感主播身後就有十多位客服,負責為她回復私信,介紹課程最後篩選客戶。
以三百多萬粉絲的「知心文靜 情感主播」為例(下文簡稱為知心文靜),漲粉趨勢迅猛且持續。且此類視頻錄製簡單,只需要通過簡單的口述形式便可以完成錄製。知心文靜日更能達到1.4,每晚進行四小時情感直播,算是比較勤勉。
視頻內容幾乎以布滿書籍的大書架為背景牆,彰顯主播博學的知識底蘊。知心文靜面無表情背稿一般的講完一段雞湯文章。全憑勵志內容獲得認同,而知心姐姐加情感導師的形象能夠很好的增加粉絲粘度,吸粉迅速。一個月內光憑直播音浪就達到770多萬。
知心文靜不僅開通了商品櫥窗銷售商品,還有涉及情感課程,甚至利用超高的流量開始了直播帶貨。但從評論區可以看出直播帶貨的產品似乎問題不斷,知心文靜統一不予理睬的態度。
抖音上同樣還有很多這樣的情感主播都經不起推敲。
他們的商業模式無非是吸粉變現,通過發現市場需求,指出用戶痛點,雞湯式套路來獲取信任。消費者可以感情傾訴,和觀看連麥直播滿足獵奇心理,但真要依靠購買課程來收穫愛情,大可不必。
當下的社會發展迅速,快節奏的生活狀態下,大眾有情感傾訴的需求非常正常。但也因為抖音內容創作門檻低,這些「情感諮詢師」的資質我們無法求證,消費者還得擦亮眼睛,仔細衡量。
評論列表
服務特別好,而且給人的感觸也挺深的,真的可以的
發了正能量的信息了 還是不回怎麼辦呢?
被拉黑了,還有希望麼?
如果發信息,對方就是不回復,還不刪微信怎麼挽回?