所有保健品都有兩個共同的特徵：一是沒毒，二是沒用

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央視財經的報道：

浙江嘉興的一名老太太，七十多歲，很節儉的那種，曾因為弄丟十塊錢而懊悔好幾天，並貼尋錢啟示。

因為身體不太好，被保健品公司的推銷員看上，先是一個勁地叫阿姨、叫奶奶，叫得可甜，贏得老人的信任後，便說他們有一款產品可以延長壽麵，老人沒防備，幾番下來，便被洗腦。

之後，老太太天天去保健品公司開會，誰都攔不住，開完會之後，老太太就抱着一大推保健品回來，市場上從未聽過的牌子，三年下來，一屋子都是。老太太家裡只有一張她的照片，還是和保健品推銷員的合影。

三年裡，她總共花了32萬。花到連過年的錢都沒有，鄰居說，有一年過年，老太太還是找別人借了500塊錢。

三年後，老太太去世了，還是在保健品公司組織的活動上去世。保健品公司沒受到任何影響，他們稱，號碼是國家衛生部給的。

圖片來源於電影《路邊野餐》

去年的3·15晚會，有一場的類似的案例：

老人姓陳，三年前從河南到青島，幫女兒帶娃。沒來多久，老人就被當地某保健品集團的推銷員瞄中，不到一年，先後騙取六萬餘元的保健品錢，說是可以讓老人和老伴去雲台山、西安、巴厘島等地方旅遊，卻一直沒有兌現。

去年的3月11日，家人一直在等老人吃晚飯，卻一直不見人影。三小時後，家人得知老人在海邊死亡的噩耗，是自殺……

離老人不遠的沙灘上，遺落着他的褲子，裡面有封遺書，字跡凌亂，上面寫着：「眼看着我與老伴幾十年來勤儉節約的近10萬元基本泡湯，內心很難過，非常非常地抱欠(歉)……的的確確對不起大家…… 讓我拿着近4年來的近10萬元錢在黃泉路上實現旅遊夢吧。」

一直以為，所謂保健品，也就賣點害不死人的澱粉和糖，騙點老人的錢而已，雖然沒用，但也不會有多大危害。看多了才知道，是善良限制了我們的想象力。

圖片來源於電影《桃姐》

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一個關鍵的問題，保健品有用嗎？

某大品牌保健品代理商說道：「不吹不黑，目前，市面上絕大部分保健品都有兩個特性：一是沒毒，二是沒用。」

也許很多老人會問，我吃完之後感覺好了很多啊，這和心理暗示有關。《民主與法制》報道：「一些老人在服用保健品後會覺得精神好、有療效，實際上與老人的自我心理暗示有關。當他們連續服用一段時間後，會發現這些保健品根本沒有效果，而這又會成為推銷員勸導老人多服用幾個療程的藉口。」

其實是中了推銷員的「攻心計」！

不少老年人購買了來路不明的保健食品，花了很多冤枉錢不說，還可能耽誤治療，影響健康。說沒用，還真算是客氣了。

圖片來源於電影《桃姐》

如果你還有疑問，《人民日報》曾發文：《目前在中國，所有保健品都是騙人的，沒有例外》。說得很明確，時間，目前為止；地點，在中國生產；對象，所有保健品；結論：都是騙人的，沒有例外。

「同樣是維生素C，在藥店裡買可能只要幾塊錢一盒，而在保健品的專賣店則有可能賣到三四百元一盒，保健品的價格之高几乎是公認的事實。

儘管保健品的廠商在宣傳時會表明自己使用了更高級的原料和工藝技術，但從生物學的角度上看，相同的有效成分使得它們對人體的影響幾乎沒什麼差別。」

如果你還覺得保健品的維C更好更有效，那只能說明，你真的是太有錢了！

圖片來源於電影《桃姐》

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《人民日報》的報道：

在哈爾濱養老的一位老奶奶，生活無憂，每月還有3000元退休金，經年累月，攢了不少錢。

接下來的日子裡，老奶奶不僅退休金「月光」，連幾年攢下來的儲蓄也全部見底，換回來一堆膠囊、骨密度丸等保健產品。誰都攔不住！

湖北謀生物科技公司的銷售員曾這樣說：「不是在於這個產品的好和壞，而是靠你的督導，我們這邊的顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情願去買。」

保健品的套路防不勝防，很多老人毫無抵抗力：

套路一：免費送物，吸引注意。

鄭州的張女士被騙，就僅僅是因為一雙鞋子：「那天我在花園上走，一個小伙子到我面前給我發傳單，說他們在做一個活動，去參加的話可以免費領取一雙鞋子！」

前後去了三次，免費的鞋子領到了，藥也買了三盒，一萬多。回來一吃，拉肚子，想退貨，等了大半年也沒能推掉。

簡單一想，都知道，沒有免費的午餐！人性的弱點，卻恰恰在於對利的無法抵抗，尤其是天上掉下來的餡餅，一點小利就能把人唬得暈頭轉向，卻不堤防，餡餅下面往往有陷阱。

圖片來源於電影《路邊野餐》

套路二：噓寒問暖，拉近感情。

一名保健品業務員透露道：「業務員對老人真是親，沒事兒就打電話嘮嘮嗑兒，逢年過節去家中送禮，比對自己父母還盡心。」

曾有一個新聞，一賣保健品的推銷員被警察抓住了，被騙的老人很惋惜，還替騙子求情。警察問為什麼？

老人說，其實知道是假的，可是那小伙子對自己特別好，嘴特別甜，讓自己心裡熱乎乎的，平時自己的孩子忙，沒多少時間陪自己說話。

在這樣的情感攻勢下，老人們對他們非常信賴，心甘情願購買其推銷的保健品。哪怕明知毫無效果，為了獲得更多的關愛，也願意掏錢買貨。

圖片來源於電影《路邊野餐》

套路三：免費體檢，危機恐嚇。

大街上，總能見到這樣的場景：

一張桌子，上面擺一台不大的儀器，一名穿白色制服的中年人，看上去像醫生，旁邊豎一廣告：免費體檢！然後有好幾十號老人排隊檢查。

老人把手指往儀器上一放，稍過片刻，穿白大褂的就對老人說，「您這是腦血栓！」「您的血管硬化比較嚴重」「高血壓」「低血糖」「心腦血管疾病」等等。

一般情況下，他們會告知老人，你得的不僅僅是一種病，有幾種，而且很嚴重，哪怕沒那麼嚴重，也會故意誇大。加小編微信：tanzhiyihj 看更多好文。目的只有一個：讓老人覺得，你再不買保健品吃，就快要不行了！就快要死了！

懼怕死亡，是人類的心病，哪怕再豁達，也不能坦然面對，老人更加。如此一來，老人的心就不在平靜，這時候，穿白大褂的就開始推銷起來了。（來源：齊魯網）

套路四：專家坐鎮，打消疑慮。

經過多重的鋪墊和渲染，所謂的「專家」講座，就是打消老人防線的最後一道攻勢。推銷會一般會在酒店舉行，上檔次。

然後會有一名高大上的專家到訪，有一串響亮的頭銜，某某知名醫學大學的資深專家。會將他們的產品一頓胡吹。是真是假，還是有用沒用，沒有醫學知識的人很難辨別，何況老人。一般情況下，看到專家都發話了，老人的心理防線便垮了。

一名從保健品公司離開的的推銷員是這樣說的：所謂專家實際上都是「托兒」，他們講述一些讓人目眩神迷的知識與案例。惋惜的表情、嘆息的語氣會緊緊地抓住老人的心，最後讓你去買他們的保健品。有了這些鋪墊，老人心甘情願地掏錢。（來源：《民主與法制》）

圖片來源於電影《桃姐》

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曾有媒體走進200多個社區，問卷調查324位老人，發現超過69%的老人購買過保健品。有不少保健品推銷員，就專門蹲在公園，挑孤獨的老人下手，拉家常，要電話。

這麼多老人上當，保健品套路多是一個因素，但不是全部，和老人自身也有關係：

健康焦慮。

長沙有一名陳老爹，69歲，有高血壓、高血脂，每月要去附近的保健品公司聽幾次講座，然後拎一大堆保健品回來，連名字都沒聽過的那種。說是可以治病，能夠延年益壽。

有食用的，也有佩戴的，還有所謂的「產生負離子」的塑料花，，一屋子到處都是，一個月也就2000來塊的養老金，積蓄用完了，就找人借。老伴不給錢，他還吵着要離婚。

鄭州市第八人民醫院一位副院長說，老年人多數存在對健康的焦慮心態，容易被暗示，主觀上願意相信一些保健品的所謂功效。「這樣，就形成了一個心理暗示的催眠場，讓老人特別相信某一產品的功效，以及所有相關的說辭。」

焦慮，是騙子的最愛，上當受騙，從來都是如此。年輕人焦慮賺錢，容易被傳銷騙，老人不焦慮錢，焦慮健康，就容易被保健品騙。說白了，還是收的焦慮稅，哪怕已過天命之年。

圖片來源於電影《桃姐》

消費陋習。

中國人的消費心理，有一種根深蒂固的偏見，東西越貴，效果越好，便宜的反而沒療效。一盒維生素E藥店30塊，保健品店400塊，他們一定要400的。

這背後還有一種攀比心理，別以為只是年輕人愛攀比，老人也愛，別人都買了，我也買得起，總覺得花了幾千塊錢買的保健品，說出去有面子。

缺乏陪伴。

為何老人易陷保健品騙局？有老人坦言：其實很多時候，他都不想買那麼多保健品，只是那些銷售特別熱情，覺得不買都不好意思。

廣州養老服務產業協會會長陳文廣說，老人去買保健品，大多是心裡空虛，希望藉此來彌補。所以，獨居的老人向來是推銷員的重點對象。

如果老人都有陪伴，有聊天的夥伴，有傾訴的對象，也不至於那麼容易讓推銷員乘虛而入。

曾有網友留言道：「你都沒有賣保健品的了解你爸媽，你說他們信誰？」當兒女責備父母愚昧、被騙的時候，是否反思，我們曾好好地陪伴他們。