短視頻運營應該怎麼做

美好生活方式怎麼來？沒有壓力才會美好，你連拍攝的資金壓力都承擔不住，怎麼能拍攝出美好的生活方式呢？內容里一定充滿了套路焦慮瑕疵，表象就是，你的視頻在無數人一刷而過的3秒5秒里被迅速略過。一次兩次三次，你失望的說「誒，沒戲。」

如果非要進場，我們聊聊極致「成本意義上的無壓力」打法。

我第二次做地產自媒體創業時，短視頻是我一支奇兵，憑藉極致成本下的短視頻，單支成本200元，持續8個月，全網收割3億點擊量。更多和開發商勾兌的收益獲利略過不表。

極致成本，就是該省的錢省，不該花的別亂花。

1. 學習成本=性價比最高的師資

正如前面老趙遇到的問題，學習成本上專業的老師才是核心。

首推知名院校攝影/編導專業研究生，他們有時間、有精力、有理論、有夢想，是最有可能做好視頻的人，而非不知道什麼背景的抖音培訓老師。

不信你看兩年前的papi醬，一個中央戲劇學院出來苦苦堅持、美貌與才華集於一身的女子，如果你在中戲遇到下一個研究生的papi醬幫你呢？價格不高，能力出眾，是大概率啊！

2. 製作成本：最常見的二手器材+標準化流程+淘寶外包製作+專業三方軟件購買

閒魚來的二手器材，專業學生指導完拍攝的標準化流程，統一製作採購的授權素材，淘寶就可以搞定，字幕有專門的軟件，一鍵生成。

整體成本，看起來像5-10萬外包公司開出的成本，自己用點心大概成本加上器材3000元打住了。

3. 腦力成本：

腦力成本，是長期的且值得多投入的。

視頻是一個流程化的東西，而裡面硬成本外的變量就是腦子，老闆們要不自己腦子有東西，要不找到腦子有東西的人，全職兼職都好，別摳！！！

設想一下，你一個醫美老闆，在2015年就跟papi醬緣於做雙眼皮項目認識，以papi醬的網紅思路，你不得由於她的走紅開個幾十家連鎖機構呀，那可是思路創意和網紅爆紅帶來的幾億流量啊，視頻創業團隊根本接不住，早期的廣告投產比又是最高的。算算創意帶來的流量成本啊，香不香！

4. 智商稅

絕大多數上面應該認真做並且出效果的錢都被忽悠/濫用到這個環節。

首先，我不否認有好的培訓。

如果給大家講全民抖音、全民直播，基本上沒實操過的，那是概念煽動。原因是個體很難阻擋紅了以後於組織利益的分配，同床異夢。

跟醫美體系的網紅醫生一樣，如果不像聯合麗格一樣有綁定和股權利益的關係，無數藝人成名後都會面臨着另立門戶與前東家分庭抗禮的局面，看網紅第一大電商如涵和張大奕、李佳琪與美one的股權結構，就可知曉一二。

而培訓老師讓全員拍攝的東西，你應該自己都不想看，但是從收抖音培訓費來講，全員動員，大家能力不行，不是老師講課水平不行。

這事兒可以甩鍋給能力、內容和技術算法。內容上，戰術的勤奮掩蓋戰略的思考以及定位，場面的宏大掩蓋漏水的地基。那些收着昂貴學費告訴你抖音怎麼做能火、能發財的老師，大概率是他火了幾條後最大的營收就來自於你的學費，不然抖音的廣告都接不過來，仔細想。

我捧過的人，有我前女友，我的師妹，我的醫生，而我社會體系上的網紅，現在抖音千萬級別的網紅，今天都沒了聯繫。

社交緯度

在成本算好之後，你的每一支視頻，除去千百塊的投入，你就可以暢想，多少點擊量，有多少客戶轉化，投放多少。算着算着想想中的大網紅就出現了，但是，一上傳發現並沒人看，像無數視頻一樣石沉大海......

因為你身邊的五個人決定了你的社會價值，但在互聯網上，作為一個新註冊的號，並沒有社會價值/流量，這一切是需要我們從社交維度再做一些功課的。

什麼是社交維度？

社交維度是從線下到線上的基本交友/獲客方式的總和

在線上，交朋友意味着你成交的可能性，如果初期沒有朋友，別問算法，問老鐵。

算法懂老鐵，老鐵懂算法。

大家在網絡上爆紅離不開抖音和快手。說起抖音快手的爆火，我們繞不開快手的「老鐵文化」。

很多人覺得快手上東北主播短視頻一句老鐵來了，low、土、沒意義，但實際這只是他們生活中打招呼的方式，這種方式放在當今社會，由於很多人已經忘記了如何友好的和陌生人say hi，而變得稀缺。

快手老鐵們沒有顧慮，就是和每個人say hi，每一次say hi面對的是成百上千甚至十萬百萬人，這些人打字對你say hi，這些熱情反饋到了後台數據才會餵給算法，算法會知道，你很熱情，你很紅，你會照顧好我平台上的粉絲，我再多給你一些。

算法是最懂馬太效應的，如果你問我算法是什麼，算法是馬太「凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。」

僅僅是一個小小的招呼就給快手老鐵帶來算法的照顧。

快手老鐵們之間的登門拜訪也讓各自的粉絲流量在自己人的體系中流轉，也是因為這些主播們自己開展的交流模式，才促使抖音和快手上線了同屏pk功能。不是技術算法多麼牛，而是人們對於友情運營的思路，單這些東西沒什麼新鮮的，就是我們熱情友好的中國人最簡單的社交方式。而這些在今天的現實社會中衰落的熱情，在互聯網上又一次得到了釋放。

你想想看這次疫情，很多很少聯繫的朋友是不是因為大家出不去屋，你們又在線上重拾了友情？

說一個小反例，微博今天的衰落從根源上是當時早期的mcn戰場是閩南派，以某些大哥做起來的矩陣為主。對於派系內各路優質大v採取圍追堵截抄襲拉攏打壓的政策，導致微博內容體系後來同質化，泛化特別嚴重。

有人的地方就有江湖有門派林立，但真正的互聯網精神是開放共享，平行世界中的方法一部分會有短期利益，但是真正的強者都是理解另外一個平行世界法則的人。

說回來，社交維度在我們初期做量的時候非常關鍵，就跟很多老鐵拍了無數視頻，喊了謝謝老鐵的小紅心，收穫百萬粉絲一樣，別害羞，邁出交朋友那一步！

老鐵，看看我美麼。

好的形象，不僅是為了用戶喜歡你，更多的是為了抱緊算法的大腿。

知道大家都想線上推廣獲客，但你的頭像請不要那麼充滿欲望，xx機構誰誰誰。一打眼就是銷售，銷售朋友們想一想，是不是你每次出去約姑娘還要穿工服帶工牌？

這是前文趙老闆自我總結說：人在線上，醫生很難做，諮詢師也做不起來的原因。在形象上大家就走了誤區，穿工作服是你為了公司，而你精心設計過的形象，是你為了你的粉絲，女為悅己者容，男為悅己者窮。

遵循極致成本，找最好的設計，從頭到腳（頭像封面背景音樂）設計你在平行世界的行頭，除了不讓人討厭以外，還因為這些細節點設計的越好，因此點擊你的人的增加，抖音便會推薦更多可能會喜歡你頭封背音的粉絲。

簡單例子，你每次看的文章，頭條都會推送你類似的對吧，因為你每點擊一次，文章內容的標籤（美女、醫美、美妝、旅遊），都會被記錄在你數字世界的信息上，下次頭條有類似的還會給你推薦。反向思維：那你如果做了優質的頭像，點你的人多，肯定會推薦給更多有可能喜歡你這類頭像的人。

老鐵，你在隔壁啊，我並不是距離你千里之外。

戀愛理論：你未來的老婆就在你周圍十公里的街道，轉角遇見愛，線上也有愛！

交友，從戀愛法則來講，你一生伴侶是在你周圍十公里內的人概率為90%。對於平行世界來說，微信帝國為什麼開發附近的人？陌陌為什麼基於地理位置？抖音/快手為什麼有基於附近的人開播？

同城，就是讓你們去交朋友了啊，但是無數的朋友都沒有把這些功能用好，期待着花錢投放能解決，告訴您大概率沒戲，我一直不相信觸手可及的努力不做，而期待花錢就能解決。

比起被套路38000某緣網會員費的女性朋友，我在一個21天大數據匹配姑娘的交友小程序，我所有體系都叫AI測膚王王王，他會基於每天我的定位，和我喜歡的姑娘類型，給我推薦在北京的女生，那我覺得圖片頭像喜歡、興趣愛好喜歡，未來一定會找到那個soulmate。

但是姑娘更多的點我都是問AI測膚怎麼測，然後越來越多的姑娘因為AI測膚來找我。

好了，今天先聊到這兒，日後我會分享更多流量的玩法，歡迎關注【Ai測膚王王王】。