專訪薇婭：一夜成名，都在一千夜之後

又到了一年一度的「三八節」，早在兩個星期前，薇婭就已經開始在直播間裡，給粉絲髮總計千萬級的紅包雨。

直播這幾年，她依然是粉絲的「哆啦薇婭」：只要粉絲需要，她幾乎可以賣任何東西。

但在直播間以外，很多人看待她的目光是複雜的：

去年8月，她當選為全國青聯委員；9月，她被授予「全國三八紅旗手」稱號；10月，她獲全國脫貧攻堅獎；今年2月，她又登上了福布斯中國最具商界潛力女性榜第5名……

或許有人不理解：一個只是在鏡頭前喊「1、2、3，上鏈接」的主播，怎麼就一夜之間成了全網一呼百應的「頂流」？

但當我走近她，翻開她過往的履歷，才發現，她其實不是「一夜成名」，而是就如她自己所說：

「一夜成名，其實都在一千夜之後。」

薇婭的原名叫黃薇。

「薇婭」這個名字，取自外婆對她的呼喚：「阿薇呀」。

薇婭是從小跟着外婆長大的。印象里，外婆是個無所不能的人：

年輕時，丈夫去世得早，外婆不懼當時的世人對做生意的女人的偏見，靠擺水果攤維持生計，一個人將4個孩子拉扯大。

房子漏雨了，外婆會爬到屋頂去修；家裡的大事小事，都是外婆操持；鄰居家鬧得雞飛狗跳，外婆出面說和；母親被外人欺負了，外婆衝出去替她的女兒出頭……

在外婆身上，獨立女性堅韌、頑強的一面，得以體現得淋漓盡致。

薇婭也因此而早早地發現：

女人可以沒有恐懼地活出自己想要的樣子。

大概是獨立的基因一脈相承，薇婭的父母對薇婭奉行的也是放養式教育，甚少過度干涉薇婭的決定。

2001年，薇婭的外婆過世，薇婭留在安徽老家的信念隨之崩塌，她決心放棄學業，去北京打拼。

彼時的少女，一身孤勇。換做尋常父母，哪裡能放心自家孩子隻身闖京？

但薇婭的父親知道後，卻並沒有加以阻撓，而是以平等的身份，將薇婭當做大人一般交流：

你要想好，到底是對男裝感興趣，還是對女裝感興趣？如果要做女裝，最好直接去積累和女裝相關的知識。

薇婭明白，自己的人生，要自己選擇，自己負責。

那一年，她做出了她人生第一個重大決定： 去當時北京最大的服裝批發市場「動物園老天樂」里當導購。

如今媒體報道薇婭的業績，動不動就是20億、50億……薇婭走到哪裡，哪裡就會發生爆單奇蹟。然而，奇蹟般的銷售能力，從來不是一朝練就的。

薇婭吃過的苦，一般人吃不起。

「老天樂」是個極度磨鍊人的地方。

店鋪每天6點多開始營業，為了趕通勤，薇婭得每天凌晨3點半起，坐4點多的一輛小公共，通1個多小時的勤，全程忍着暈車的噁心。

她的主要工作是穿版，但批發市場賣的都是下一季的服裝，這就意味着她得在大冬天穿短袖和紗裙，大夏天穿風衣和厚大衣。

關鍵是，老天樂屋頂像大棚一樣簡陋，沒有空調，根本擋不住酷暑和嚴寒。

換做是你，你可能都要心生懼意：這麼惡劣的環境，叫人怎麼熬得下去？

可薇婭卻從沒想過放棄。

她很清楚，光靠外形條件，不足以在這場生存競爭中存活，推銷產品的真本事，才是核心競爭力。

於是她對老闆娘說：我就是一個學徒，願意多幹活和嘗試。

不懂推銷，她就從觀察模仿開始，眼觀六路、耳聽八方地研究金牌導購的推銷方式；不懂服裝，她就每天多問、多學，夯實服裝行業的基本功。

她不光穿版和推銷，還學着分析爆款、思考市場、研究面料、鑽研款式……就這麼硬生生的給自己磨出了專業導購員所具備的本領和耐力。

今天的薇婭，為當年咬牙堅持的自己感到慶幸：

正是在這段時期磨練出的能力和心性，才讓她能夠在後來高強度的直播中遊刃有餘。

但她也不是沒有走過彎路。

薇婭曾經嘗試成為一名歌手。決定做歌手之前，她和當時還是男朋友的董海鋒兩人，正在小試牛刀地嘗試第一次創業，生意做得有聲有色。

而做歌手卻和做生意不同，一切節奏都令薇婭感到無法掌握。

第一家唱片公司，她以選秀冠軍的身份簽約，但每天只是打打雜；第二家唱片公司，答應能馬上發片，卻因為組合成員臨時退出，只好再次停擺。

轉型成說唱歌手後，公司答應出專輯，可結果一出來，自己提出的想法竟然沒有一個實現……

雖然這一路積累了林俊傑、成龍、童安格這樣的大牌明星資源，眼看着成名就在眼前，但薇婭卻果斷退出了這個行業，還斷掉了與這份工作有關的所有聯繫，只因她看明白：

這份工作並不適合我，我要找回人生的主動權！

放棄自己想要的很難；而看清自己適合的更難。

生活不是有了答案才選擇， 而是做出選擇後才會等到答案。

薇婭很感激，自己當時沒有固執，在人生分岔口，最終選擇了更適合自己的路。

回過頭來，沒有什麼可以決定她是往前還是退後，唯一能參考的，只有內心的聲音。

2012年，她看到電商的機遇，轉頭和董海鋒商量：要不咱們開網店吧？

當時薇婭婦夫二人，在西安的生意做得風生水起，接連開出7家連鎖；日子也是越過越舒心，日趨穩定。電商只是一個新鮮事物，誰知道它的成敗前途？

換做別人，能不能接受這個新事物都還不一定，薇婭卻為了能全力以赴，直接斬斷了後路，把西安的店鋪全都關了，舉家遷往廣州。

而這一開網店，薇婭就開始了漫漫燒錢路。

線上和線下經營模式完全不同，店鋪沒有流量，只能「戰略性賠錢」：少則幾千元，多則幾萬元，積蓄流水一樣花出去。

服裝廠的合伙人，卻因為理念不合，不願意做薇婭認可的中高檔服裝，最後只能解約，賠了100萬的解約費。

2015年的雙十一，店鋪主推的爆款賣出1000多萬，眼看着春天就要來臨，可因為出貨量太大，工廠來不及做，不僅沒能趕上工期，還遭遇質量問題引發的大批退貨。

薇婭帶着團隊，每天馬不停蹄地忙碌，可最終的結果是，不光1000萬的銷售額打了水漂，還倒賠300萬。

虧，還是虧，還在虧，還沒虧完。

年復一年，希望轉瞬就化為泡影，但已經付出了如此巨大的代價，到底還做不做？

薇婭給自己的答案是：做。

那段時間，薇婭每天連軸轉：白天做淘女郎，接私活，給衣服拍照，去市場買面料；晚上整理店鋪，溝通衣服款式，修圖，打包發貨；回家還要照顧小孩……她急得開始掉頭髮，掉到後來變成斑禿。

可她堅信：網店就是未來的趨勢，只不過屬於店鋪爆發的機會還沒有降臨。

一定還有我沒做到的地方，我要沉住氣，跟新挑戰死磕到底。

終於，薇婭等到了機會。

2016年，在店鋪終於步入正軌，薇婭帶着一家人去度假時，一通電話打來：

「你好，我是淘寶的店小二，可以邀請你入駐淘寶直播嗎？」

命運終將垂青相信自己、拼死堅持的人。

後來的故事，你們也都知道了。

直播，仿佛就是為薇婭量身打造的專屬賽道。

導購和經營線下店鋪的經驗，讓薇婭能第一時間就找准產品的賣點；

當歌手的經歷，讓薇婭在鏡頭前狀態自如；

幾年網店的經營，讓薇婭知道網購最重要的，就是產品的品質……

過往所有的一切，仿佛都是為了直播而做的鋪墊。

薇婭遵從內心而做出的每一個選擇，最終全部都變成了命運對她的饋贈。

直到現在，薇婭也一樣信任自己的直覺：謙尋公司的選品流程嚴苛到只有1%的通過率，但薇婭仍有一票否決權，憑自己的直覺，來決定產品到底上不上直播間。

而薇婭這樣堅持的原因，也只有一個：

如果產品連我自己都不能信服，怎麼能把它推薦給我在乎的人呢？

看着薇婭拼搏一路，你會發現，她的先生董海鋒，從不曾離她左右。

兩人相識於青蔥年華，一路風風雨雨，很多人都好奇，薇婭到底是憑什麼認定，他就是自己想要的人？

其實兩人的交往，一開始遭到過薇婭父母的反對。

大學時期的董海鋒，留了一頭時髦的長髮跳街舞，還頂了林依輪伴舞團隊的缺。

薇婭的父母一看，連連搖頭： 太瘦了，打扮得跟小混混似的。

換做是一般女孩，要是相信「父母不同意的婚事，不會有好結果」，或許就會對自己的判斷產生懷疑了。 可是薇婭卻選擇相信自己的感受。

我們相處的日子裡，我實實在在感受到了海鋒對我的真心，他是那種吃什麼、穿什麼都無所謂，總希望我能吃得更好一些，穿得更好一些，總想把更好的東西留給我的人，我很珍惜他。

9年的愛情長跑，兩個人不是沒有被旁人好奇地問過：「為什麼海鋒家還不催你們結婚？你爸媽不着急嗎？」

還有好事者，勸誡薇婭說：「女生還是應該溫柔一點，事業心太重，生活肯定受影響。」

這種背景音，一度讓薇婭感到困惑，可她一次次地和自己對話，答案都是：海鋒就是對的人。

她創業，他就是她的合伙人；

她唱歌，他就是她的經紀人；

她開網店，他二話不說，一路相隨。

在海鋒面前，我可以完全鬆弛地做自己。我無須對他隱藏倔強、要強的一面。

最好的愛人應該是什麼樣？就是可以接納她本真的一切，又會為她築起一座堅實的堡壘。

對薇婭而言，這個人不是海鋒，又能是誰？

每個戀愛中的女孩，都會在心中無數次的叩問：他是那個我想要的人嗎？

對此，薇婭給出了答案：

去找那個能讓你做自己的人。

在薇婭最新的自傳《薇婭：人生是用來改變的》中，她寫道：

女強人也好，全職寶媽也好，每一種選擇都值得尊重。最重要的，是遵從自己的內心，去做自己想做的事，從而擁有獨立的人格。

回頭來時路，薇婭並不是媒體口中那個「坐火箭的女人」。

初出茅廬，她過得艱苦；一條彎路，她走得困惑；栽過跟頭，更差點翻不了身。

但自始至終，她都選擇相信自己的選擇，遵從自己的內心。

今天她已成為萬眾矚目的主播，一舉一動，都會被放大。

可是，在千萬雙眼睛面前，她仍舊選擇做自己：

有時候直播也會有粉絲提醒口紅沾到牙齒上了之類的，但這就是真實的我。我沒辦法去刻意塑造一個形象，沒辦法去隱藏真實的自己。

薇婭自傳《薇婭：人生是用來改變的》

在這本自傳中，薇婭一如過往，用最真誠而懇切的語言，向你剖開自己最真實的生活。

她用日記一樣的筆觸，親切地講述了她前半生的成長經歷，除了可以看到她是怎樣一步步成為今日的頂級主播的，更多的是她在鏡頭之外的另一面：對家人、對孩子、對夥伴們的溫情。

也再一次印證了她的文如其人：真誠、坦率、從不矯飾。

每一個女人都會在她一生中扮演很多的角色，但最難的角色，就是做自己。

如薇婭，在外婆眼裡，她是乖巧的外孫女；在母親眼裡，她是倔強的女兒；在董海鋒眼裡，她是需要守護的妻子；在網友眼裡，她是頂級的主播……

可不論薇婭在旁人眼裡是誰，在薇婭的眼裡，她始終是自己。

孤獨也好，不解也罷，做好自己，才最重要。

世界上有千千萬萬種角色，你可以去扮演其中的一種，但只有做回自己，才最快樂。

只有做自己，你才能掌控人生的主動權。從而在變化到來時，去主動地擁抱改變。

生而為人，我們只能活成自己。

也只有經營好自己，人生才能有無限可能。

作者：Lucia

編輯：大沁

監製：眠去

出品：薇婭 x 麥子熟了 x 磨鐵圖書