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一

追夢少女：想當一名漫畫家

在廣東汕頭的一間小學教室里，一名老師正在講台上口若懸河，滔滔不絕，台下的同學們也在認真聽講，唯獨一名10歲的小女孩有些怪異。

只見她一手遮遮掩掩，一手奮筆疾書，偶爾還左顧右盼，偷瞄一下台上的老師。看見老師注意力不在自己身上，她又繼續忙活起來。

「你在幹什麼？！」老師的聲音突然從面前傳來。

小女孩的心裡一咯噔：「糟了，還是被發現了。」

只見老師上前把小女孩桌上的語文課本拿開，抽出下面的畫本，上面已經爬滿彩色的圖畫。

「趕緊收起來，上課要認真聽講，不要不務正業。而且你畫得太爛了，你成為漫畫家的概率只有1%。」老師呵斥道。

「真的畫得很差嗎？我真的不可能成為一名漫畫家嗎？」小女孩一臉沮喪地低下頭，雙目放空，陷入迷茫。

這個小女孩就是陳安妮，老師訓斥她的一番話，被她永遠記在了心裡。

1992年11月，陳安妮出生於廣東省汕頭市濠江區赤港鎮的一個普通家庭。

安妮從小就喜歡畫畫，也非常酷愛日本動漫。像《哆啦A夢》和《火影忍者》，她都看了不下十遍。

幼兒園時，別的小朋友都在描摹漢字，但小安妮並不滿足於此，她的手會經常在書頁上找到空白處，然後填上魚或鳥。

到了小學，她就省下零花錢，買一些漫畫書和動漫雜誌，然後根據喜歡的動漫風格構建框架，開始把自己想像成故事裡的角色，畫進畫裡。

樂此不疲的安妮還經常在課上偷畫，時常「走火入魔」，所以才出現了開始的那一幕。

童年時期的安妮

按照正常的發展路徑，喜歡畫畫的安妮會被父母安排去學美術，然後展現天賦，在她的努力下，考上一個藝術學院。

但是現實沒有給安妮這樣的機會。

安妮的父親是裝修工人，母親是家庭主婦，還有一個比她小几歲的妹妹。一家四口人擠在狹窄的小房子裡，日子一直過得很拮据。

這樣的家庭條件，根本無法支持安妮學習美術的高昂費用。

屋漏偏逢連夜雨。不幸的是，安妮10歲那年，母親又被查出了心臟病，卻沒錢住院，家裡連安妮的學費都快難以負擔。

母親語重心長地告訴她：「家裡的情況你也知道，答應媽媽，認真學習，不要做其他事情了好嗎？」

在殘酷的現實面前，安妮流着眼淚答應了。

從此，她放下手中的畫筆，開始發奮學習。她覺得，只有努力學習，才能賺到錢，才能讓媽媽過得很好。

就這樣，安妮從班上的成績倒數一路逆襲，先是免費考入重點高中：汕頭市金山中學南區分校，後來又順利考入了一所重點大學：廣東外語外貿大學，就讀國際貿易專業。

安妮似乎走上了大部分人都會走的一條路，沒有波瀾，也沒有驚喜。

她兒時的漫畫夢，此時也只剩下1%的微茫。

二

微博網紅：坐擁近千萬粉絲

剛上大學的安妮，一直活躍於各種學生社團，每天忙得不可開交，根本沒有時間靜下心來畫一些自己喜歡的漫畫。

轉變發生在大二那年暑假。安妮的父親出了車禍，斷了好幾根肋骨，幾乎很難再干一些體力活。

家庭的收入來源徹底斷了，安妮只能扛起家庭的重任，尋找賺錢養家的出路。

此時，一位朋友詢問安妮能否幫忙畫漫畫，畫一張可以得到30元的酬勞。迫於經濟壓力，她接下了朋友的任務。

安妮跟同學借了500塊錢，買了一塊電腦作畫的數位板，開始大量畫兼職稿。

朋友看着她畫的那些形象生動的漫畫，不禁讚嘆:「安妮，你真的應該畫漫畫，你是天才啊。」

朋友的讚許，給了她莫大的鼓舞。

在這不久，漫畫家楊笑汝來到廣外開辦講座，安妮聽完她的經歷後頗受鼓舞，這些年來一直深深埋藏在心裡的那個夢想一下子清晰了起來：我是不是還可以成為一個漫畫家。

而後，安妮開始走上漫畫創作的道路，並以「偉大的安妮」為名在微博連載作品。

安妮表面上看起來大大咧咧，但其實是個善於觀察、心思細膩的女孩。

她的漫畫在生活中尋找靈感，把大學裡的糗事、搞笑事，小感悟畫出來，真實的故事和文字得到了讀者廣泛的共鳴。

2011年10月，憑藉調侃學校兼職班主任的《廣外班導使用手冊》，安妮開始走進網友的視線。

緊接着，吐槽大學生活的《2在廣外》系列漫畫，引發大多學生的共鳴和轉發，安妮很快成為了廣外的名人，並在微博收穫了許多粉絲。

《2在廣外》火了以後，安妮收到了接踵而來的網站和雜誌約稿。20歲的她，已經可以靠自己的稿費支撐起整個家庭。

與此同時，安妮還和當時的學弟，後來的禮物說CEO溫成輝一起創辦了「M方工作室」。工作室主要以開發文化產品獲利，還做了不少支援山區的公益行動。

如果說《2在廣外》等系列漫畫為安妮打下一定的粉絲基礎，那麼《安妮和王小明》則讓安妮在微博和漫畫行業一飛沖天。

這部漫畫根據安妮和男友王小明從相識到相愛的一系列真人真事改編，描繪的是發生在一所普通高中校園裡的青春故事。

故事中，呆萌可愛的女主和腹黑冷靜男主之間奇妙的化學反應，讓人回憶起校園中的曖昧情愫。而性格鮮明的配角則引發諸多爆笑校園生活片段，整體十分溫馨感人。

2012年，《安妮和王小明》在微博上連載之後，短短几天時間，就被轉發了近40萬次。最後，在連載期間達到了12.7億次的閱讀量和153.1萬的討論量。

2013年9月，《安妮和王小明》還因此榮獲「中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎」。金龍獎是中國最有影響力的動漫獎項之一，也是安妮作為一名漫畫家獲得的最高榮譽。同一時間，安妮的微博粉絲也將近1000萬之多。

當安妮站在金龍獎的領獎台時，台下的祝賀聲此起彼伏。

「安妮，你真了不起！」「安妮，你終於實現了自己的夢想」「你真的很適合畫漫畫啊」。

撲面而來的褒獎之詞，讓安妮又是激動，又是感慨。

沒有人知道，這個夢，曾經破碎得只有1%的微茫。

但慶幸的是，最後她還是抓住了。

三

「創業狗」：托起一群人的漫畫夢

2014年是大眾創業，萬眾創新的元年，也是移動互聯網化浪潮開始席捲國內的一年，各種應用場景的app層出不窮。

如果不出意外，當時已經擁有近千萬粉絲的安妮，在每個月擁有幾十萬廣告收入的情況下，可以輕輕鬆鬆地生活下去。

可是，當時代的浪潮向安妮奔涌而來時，她選擇融入其中，當一名弄潮兒。

2014年4月，安妮受李開復邀請，參加創新工場在北京舉辦的一場網紅聚會。在此之前，除了出版社為她安排的新書籤售會，安妮從未自己離開過廣東。

這次聚會改變了安妮的人生軌跡。

她在創新工場第一次聽說「天使投資」這個詞，原來世界上還有這樣的好事：對方把錢給你，讓你去做想做的事情，如果你失敗了，這筆錢也不需要你還。

她也看到一個個創業故事，其中「豌豆莢」的創始人王俊煜就是安妮的潮汕老鄉。她心想：他既然能做，我也應該可以吧。

那個時候，安妮雖然已經是月收入幾十萬的網紅，但她身邊有很多有才華的朋友，沒日沒夜地搞創作，但依然過得很拮据。

看到這種狀況，安妮心想：「我能不能做個平台，連接創作者和讀者，讓中國喜歡畫漫畫的人可以靠漫畫為生，讓讀者可以看到更多好看的漫畫。」

另外，當時還處於PC互聯網時代的漫畫行業正面臨許多痛點：

許多漫畫軟件和網站速度慢；

一些功能需要按鈕、菜單才能實現；

不能自動選擇最優化配置；

圖片要不斷地手動縮小和放大;

有時漫畫出現複雜的屏幕區域劃分，更是讓人如墜雲裡霧裡。

「能不能設計這樣一種看漫畫的APP，傻瓜式的，讓人只用手指點擊，就能看完一個完整的故事，速度快、操控如意。」安妮心裡嘀咕着。

回到廣東以後，安妮向高中同學葉名香說起創業想法和天使投資的事情，兩個熱愛漫畫的女孩激動得不行，她們決定要去北京大幹一場。

但家人首先反對:「你一個小姑娘，什麼也沒有，就想去創業?你就待在我們身邊，畫你自己喜歡的漫畫，靠已經很成熟的漫畫品牌賺點錢，不香嗎？」

朋友更是反對:「你只是一個作者，一個很感性的人，這樣的人很難成為一個創業者，別說到北京發展，就是存活下來的概率都特別小。」

這些反對的聲音阻擋不了安妮，當時一腔熱血的她，衝破重重阻擋，還是和同學葉名香一起來到了北京。

雖然衝動地跑來北京，但安妮沒有立馬啟動快看漫畫的項目，而是先在北京成立「夢當然」工作室，找幾個實習生一起系統運營微博「偉大的安妮」，維持一定的收入。

接着，她帶着還不太成型的想法，先去創新工場找了李開復。李開復告訴她：

「我覺得你不太適合當CEO。作為一名創作者，又是大學生，你做一個平台的風險太大。但如果可以的話，我想投你的網紅賬號。」

安妮拒絕了。之後，她又在學弟溫城輝（禮物說創始人）的介紹下，拜訪了十幾家天使投資機構，但結果都一樣。他們拒絕的理由如出一轍：

沒有團隊；

沒有創業經驗，不懂互聯網；

沒有成形的產品；

不被看好的內容市場；

市場太小，天花板非常低。

後來，安妮回憶那段往事也不禁感慨：「如果我是天使投資人，我也不敢投這個項目。

當時真的什麼都沒有，產品的雛形都是我自己在紙上畫的，畫完以後在微博上找比較有名的產品經理指導，還常常被人嘲笑着打回來。」

被多次拒絕後，安妮又是苦惱，又是糾結。

「難道自己的創業夢就這樣結束了？不！我不認輸！既然你們不投我，那我就自己出錢！」安妮在心裡吶喊。這頗有股「今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起」的意味。

最後，安妮把自己所有的積蓄都拿了出來，聯合學弟溫城輝的幾十萬元投資一起成立了快看漫畫。

創業是條不歸路，安妮沒想到表面風光的創業者，其實是個苦逼，解決完一個問題後，又要處理下一個問題。

第一筆資金到位後，安妮在北京五道口華清嘉園租了一間100平方米的三居室做辦公室。

華清嘉園是中國互聯網的創業聖地，字節跳動、美團等一批優秀的公司就是發跡於此。後來快看也獲得了字節跳動的投資，此是後話。

有了根據地之後，安妮開始招兵買馬。

首先招的是內容團隊。

安妮通過她的微博發布招聘廣告，想招一批漫畫作者和編輯。來應聘的也基本是她的漫畫粉絲，其中很大一部分還是未畢業的大學生。

快看漫畫初期的辦公條件不是很好。在那間三居室的民房裡，客廳被改裝成辦公區，每間房擺兩個上下鋪供員工居住，最慘的是衛生間只有一間。

快看初期的住宿

這樣的條件嚇退了很多應聘人員，還有一些入職後，發現和想象中的公司完全不一樣，幹了一段時間就走了。

「我都不敢問他們離開的原因，是不是因為覺得這裡不靠譜，因為我知道他們肯定多少心裡是這麼想的。」安妮後來回憶說。

最後，安妮還是憑自己的魅力找到了一批有漫畫夢想的小夥伴，開始策劃快看的內容體系。

相比內容團隊的招聘，安妮在技術開發人員的招聘上是一頭霧水，因為她從來都不在這個圈子。

要去哪裡找技術人員呢？安妮用了最笨的辦法，上QQ。

安妮在QQ上搜索加入一些技術群，在群里找到一個人就狂聊，聊完再約出來見面，然後又逼着他介紹另外一個人給她認識。就這樣，快看app的開發慢慢打開了局面。

據快看漫畫技術合伙人李潤超透露，他那時還是小米應用商店產品線的技術負責人，就是通過這種方式認識安妮的。

李潤超起初也不相信快看漫畫會做成，但通過一段時間的相處，無論是這位女CEO還是快看漫畫，都讓李潤超很有信心。原本他只是應邀給快看推薦一些技術人才，但最終被吸引全情投入。

人員齊全後，陳安妮開始帶領團隊投入app的研發。

那時，正常app三個月就能夠搞定上線。但兼職的研發，還在讀大學的內容策劃，對產品一知半解的創始人，導致快看漫畫從研發到上線耗費了整整八個月時間。

這八個月里，安妮和團隊中的12個人每天都在自我懷疑中度過，他們不知道這件事到底能不能做成。

有一次團隊開會，安妮給大家講述心中的願景：

第一句：「我們要做全中國最好的漫畫平台。」

第二句：「我們要把漫畫作品全部變成遊戲和影視作品。」

第三句：「我們要成為中國的迪士尼。」

幾乎每說一句話，小夥伴們都會嗤之以鼻，到最後甚至直接補刀：「還是洗洗睡吧。」

快看初期的辦公

儘管一直在自我懷疑，但快看團隊還是堅持了下來。2014年12月14日，「快看漫畫」app終於上線，安妮在那一天留下了激動的淚水。

但歡喜過後，又一個問題出現了，如何快速讓產品進入人們的視野呢?

此時，快看的資金已經所剩無幾，無論是在應用商店推廣，還是召集媒體開產品發布會，巨額的費用都讓他們望而卻步。

已經奮戰8個月的安妮面對這種狀況，也有些心力交瘁。

她苦苦思索幾天，想到了她的夢想，想到了來北京創業的艱辛，想到了曾經的迷茫和現在清晰的目標，想到了她的團隊和凝聚眾人心血的產品，她的淚無聲地流了下來。

最後，安妮決定策劃一場微博營銷，就以自己的成長和創業故事為模板，創作一副漫畫，名字叫做《對不起，我只過1%的生活》。

2014年12月31日晚間，安妮和團隊守在電腦前，那副漫畫已經保存在微博草稿箱。

雖然這次活動是安妮策劃，但她心裡非常忐忑，她不知道這場營銷到底能不能成功。

但現在團隊已經別無退路，她只能背水一戰。

在團隊小夥伴的鼓勵下，她把那個微博發了出去。

「哪怕夢想只有1%的微茫，我也要撿起它，把黑夜的整個天空照亮」。

「這也太感人了吧」。

「好勵志啊，不容易」。

「安妮好棒，支持」。

火了！這個催淚的勵志微博，充滿了正能量，一下子就在網上熱傳起來，就連演員姚晨和趙麗穎都轉發了安妮的漫畫。

最後，這個微博被轉發近45萬次，閱讀量達到2億次，評論近10萬，點讚37萬。

而「快看漫畫」app在當天就增加了30萬用戶，以後幾天也一直以每天20萬用戶的速度增長，並且連續3天衝到了AppleStore免費榜榜單第一位。

從不被任何投資機構看好，到打造當年的黑馬app，陳安妮再一次創造了1%的奇蹟。

四

管理者：三板斧殺出重圍

在微博一夜爆火的快看漫畫，很快得到了資本的青睞。2015年4月6日，紅杉資本和字節跳動向快看漫畫合投了300萬美元。

彈藥備好，安妮好像看見美好的未來在向她招手。

但彼時快看漫畫在行業里還只是小弟，許多平台大哥手中掌握着巨量的IP資源。

2006年就成立的有妖氣，在很長一段時間內，都是行業當之無愧的老大，手中緊握不少大熱IP，比如2012年爆火的《十萬個冷笑話》、《鎮魂街》等等。

而騰訊也在2013年推出騰訊漫畫，並斥巨資引入《海賊王》、《銀魂》等已經蜚聲國內外的日本動漫作品。並在2014年，以百萬年薪簽約《屍兄》作者七度魚，加大在國漫方面的投入。

快看漫畫要如何從巨頭林立的漫畫行業脫穎而出呢？安妮用了這幾招。

首先是差異化競爭。

傳統的漫畫網站都以是男性用戶為主，但安妮在快看初期時，繞開這個市場，鎖定年輕女性用戶，主打女性為主角的戀愛、霸總漫畫，譬如《怦然心動》、《十二點的灰姑娘》等。

女性漫畫市場的領先地位鞏固後，快看也開始發力男性漫畫市場，出現了一批類似《谷圍南亭》、《超能立方》、《氪金玩家》等面向男性用戶的劇情漫畫。

另外，在閱讀體驗上，區別於傳統的頁漫，安妮要求把App界面完全設計為長畫幅的條漫形式，滑動閱讀，細節清晰。

投稿作者也可以據此創作言情、穿越、霸總、異能、職場等各種主題的條漫，突出劇情的連續性，一滑到底。

其次是重視對原創作者的扶持。

安妮非常注重對優質原創作者的扶持。在她看來，快看上的漫畫不需要多，但必須精。

過去3年間，快看累計向作者發放稿費7.8億，誕生了一批年入超過500萬的頭部作者，快看旗下簽約作者平均月收入可以達到53604元。

除了資金的支持，快看漫畫為頭部作者提供的經紀人服務，除品牌包裝、作品全生命周期運營支持、商務支持等分內之事，還包括為作者購買商業保險，組織年度體檢，心理諮詢，調休關懷等分外之事。

這邊舉一個例子。

在快看漫畫的平台上，曾經有一個作品叫《逗比兄妹》，作者微博粉絲只有不到2000個，講哥哥和妹妹天天吵架、打架的故事。

這樣一部數據慘澹的作品，本來沒有任何成名的可能。但安妮發現後，卻能敏銳地找出作品不同於「兄控」「妹控」臉譜化人設的生活氣息，果斷簽下了作品。

接下來這部《逗比兄妹》開始「變身」：作品從黑白改為彩色，增強顏值；名稱改為《快把我哥帶走》，增強人設；開通微博賬號「快把我哥帶走」，邀請大V轉發，製造輿論..........

在一系列操作後，《快把我哥帶走》創造了超過200億次的瀏覽量，漫改的電影票房接近4億元，動畫和網劇播放量也破了10億次。

在漫畫的世界，安妮擁有驚人的嗅覺，總能找到那根撩撥人心的弦。

這種在任何行業都非常稀缺的領導力、號召力，幫助快看漫畫迅速聚攏了一批偶像級的漫畫家和虛擬IP。

最後是利用互聯網技術的手段改造漫畫行業。

為了響應條漫的產品戰略，快看技術團隊研發相關技術，根據算法把頁漫一鍵自動轉為條漫，並增強高清、全彩上色等功能，迅速盤活了條漫作品的存量池。

另外，傳統的漫畫創作主要依賴人的經驗，「失誤」的風險是比較大的。

而在互聯網技術的加持下，快看漫畫在作品上架前，便能依據AI分析給出流行趨勢、標籤評級等指導，幫助作者制定選題，謀劃創作方向。

作品上架後，通過全網監測、AI標籤生成等技術，指導作品的修改和IP運營，從而實現內容產品的生命周期延長。

在快看漫畫平台TOP 30中的作品裡，有60%接受過AI輔助，從而呈現出最受讀者歡迎的元素和故事方式。

在這三板斧的加持下，快看漫畫的各項數據快速增長，後續拿到了多輪融資，並在2017年就成為了行業第一，並延續至今。

快看歷史融資記錄

截止目前，快看總用戶超過3.4億，Z世代（出生於1995—2009年）用戶占比在90%～94%之間，產品總月活近5000萬，市場占有率超過50%，超過了市場第二名到第六名的總和。

在快看高速發展的那幾年，安妮也不是一直都順風順水。

資金、版權、網絡輿論、管理，各種問題都在包圍着安妮。她在2015年接受央視採訪時，甚至表示自己的內心一度是崩潰的。

特別是在2015年進行B輪融資時，因為投資人跑路，答應給的錢沒有打過來，而快看又因為簽了協議，在鎖定期內不能拿其他投資人的錢，導致快看的資金鍊快要斷裂。

那個時候，安妮被迫把所有積蓄都拿了出來，又向親戚朋友借了幾百萬，最後才挺了過去。

後來，安妮接受騰訊《潛望》採訪時表示，「我當時是全公司最沒安全感的人，卻要給公司最大的安全感。即使難過了，也要笑着面對公司，給公司人員信心。

每次想放棄時，我又覺得自己挺不要臉，公司一大群員工是為了國漫理想而來，我做的事是在改變一群人的命運，怎可輕易放棄？」

五

推廣大使：打造「中國迪士尼」

2021年，是快看漫畫戰略升級的一年。

這一年，快看漫畫正式發布「哥倫布」計劃，宣布進軍全球市場。

這一年，快看漫畫推出漫劇，推動漫畫行業進入視頻時代。

這一年，快看漫畫品牌升級為「快看」，宣布打造「超新Z世代」社區。

陳安妮在近期融資郵件中表示，「漫畫一定是中國未來年輕文化IP最大的承載形式，但是現在仍是搭建基礎設施與行業生態的階段。

拿到這輪融資後，我們在未來3年會投入10億元支持原創漫畫業務，另外投入10億元攜手合作方參與漫劇製作。」

建銀國際投資有限公司董事總經理任弘立也表示：「快看是一家非常年輕有活力的平台，我們極其看好它所代表的國漫平台的未來，其肩負着中國文化出海的使命，已經取得優異成績。

而快看以漫畫為原點，所打造的00後超新Z世代社區，我們相信在未來能繼續引領行業發展趨勢，帶來更多驚喜。」

回顧快看漫畫初創時期，陳安妮在一次團隊開會中提出三個願景。如今看來，前面兩個已基本實現，現在就剩最後一個，也是最難實現的一個——成為中國的迪士尼。

這是很多動漫公司的夢想，多少年來，無數人都在為之奮鬥着。可是放眼世界，真正能達到這種高度的文娛公司少之又少。

迪士尼的強大，不僅在於它有很多全球性的IP，還因為它有強大的IP及其衍生品的開發能力。

而快看漫畫要想實現這個夢想，就必須在這兩方面多下功夫。

從一些公開數據我們可以看到，快看也正在用行動不斷靠近這個目標。

在內容IP的積累上。

早在2018年11月，快看漫畫便投出第一筆對外投資，以600萬元投資月蝕動漫，一家國內的動漫製作公司。

2021年，快看漫畫把投資觸角延伸至國內國外優秀的動漫製作公司、工作室。據悉，快看漫畫已確定的收購對象都是日韓頭部的漫畫製作公司。

陳安妮很自信地表示：「國內漫畫賽道頭部的作者已經大多集中在快看漫畫。顯然，相似的局面未來也可能出現在海外市場。

同時，「快看漫畫生態」將開始全球化延伸，在日、韓、歐美等成熟市場更多地以本土化視角進行市場開拓，並反哺國內市場。」

只是現在看來，快看還沒有掌握一個全球性的動漫IP。但不排除在不遠的將來，在快看平台上，在快看收購的動漫公司中，會出現這樣的驚喜。

在IP及其衍生品的開發上。

從國內市場來看，目前快看上的《零分偶像》、《你好！！筋肉女》、《快把我哥帶走》等60個作品均已開發成網劇和電影。

其中，聯合出品的漫改電影《快把我哥帶走》取得了近4億元票房的成績。

另外，快看還累計銷售圖書325萬冊，IP授權超過300次。

從國外市場看，2020年，快看漫畫悄然輸出海外作品101部，在日、韓、歐美等主流市場斬獲流水近1億元，主要呈現於合作企業的產品包裝、廣告及營銷活動等場景。