如何用半小時談話，讓客戶心甘情願掏錢給你？

之前在書上看到這樣一句話：婚前婚後其實並沒有什麼變化，有娃沒娃才是真正最大的變化。

我已經經歷這樣的變化，有兩年多了，剛剛我們家正上演了一場「雞飛狗跳」的惡戰，鄰居帶着他的娃來我們家串門，他的寶寶想要玩我兒子的玩具，可是我兒子現在正處於一種「這些玩具畫板都是我自己的，不想給別人分享」這樣的年齡階段中。

所以就有了接下來的打架模式。有娃的生活時而歡聲笑語，時而一地雞毛。

但即使生活如此凌亂，但作為全職媽媽的我還是有夢想的。

人因夢想而偉大，但又會因夢想而痛苦，當夢想不能實現現實和又很殘酷的時候，痛苦便產生了，就會睡不着覺，要想讓人睡不着覺就要先放大他的夢想。

說到夢想那我們怎麼激活客戶夢想，才能夠促使他們進行下一步的成交呢？要想激活夢想有兩個方法，一個是概念具象化，一個是故事化。

接下來就和大家聊一聊怎麼激活客戶夢想？

一，概念具象化

概念具象化是什麼意思呢？

就是說你要成為什麼樣的人，你想過上什麼樣的生活，你未達到你想要的生活，而要做出什麼樣的努力和改變？

比如說你是在網上賣化妝教程，那我們如何通過描述客戶們的夢想，放大他們的夢想而促使他們來買你的教程呢？你們知道現代女人的生活方式是什麼呢？

我們要做一個精緻的女人，幸福家庭，時尚生活，既要上得了廳堂，還要入得了廚房，還要會化妝，還要會穿衣搭配，這才是我們女人該有的模樣。

就像那些被老公甩了的，出軌的，都是老公嫌棄老婆在家不修邊幅，黃臉婆，想想都覺得好可憐，明明知道自己稍微做出點改變就相安無事的。

都說看人先看臉，可想而知，一個美麗的妝容對我們女人而言是有多麼的重要，不管你是在上班，還是要去約會，一個姣好的妝容都是必不可缺的。

當你畫了精緻的妝容，那肯定需要一套漂亮的衣服來做搭配，還有一雙美麗的高跟鞋進行修飾，這樣的改變肯定會讓你的同事家人以及老公眼前一亮。

心情會越來越美，工作上面也會越來越順利，老公更愛你，家庭更和諧，豈不是十全十美。

你們也都知道化妝和沒化妝就是天堂和地獄的差別，其實想要學會化妝很簡單，關鍵只要掌握好6個點就OK。

剛好我這裡有一套區別於其他家，而且易懂，容易上手的化妝教程，價格也不貴，只需要199，也就是一頓平常的飯錢。

平時你老公在外面花天酒地，吃一頓飯都不止199吧，你老公可以隨便花199，難道你不可以花199讓自己變得更加美麗更加漂亮，回頭率更高嗎？

但是我們在這裡要注意一點的，就是一定要限時限量，這個教程只有100個名額，截止日期是明天。

這樣的推文，相信女人看了都會去購買，我們挖出了他的痛苦描述以及放大了他的夢想，而且讓他覺得只要我買了這個教程，我以後的生活就會變得越來越好。

當客戶又痛苦又想實現夢想的時候，我們就可以給他穿一條線，讓他清晰的知道未來怎麼走，感覺自己能夠得到就迫切的想要。

已經是觸手可及，可就是名額有限，得不到這個時候就會一直去想，而且有可能睡不着覺。

睡不着覺就是把他的夢想激活了。激活夢想的第2種方法就是故事化，也就是講故事，比如以前跟你一樣，或者說沒有你厲害的人已經成為了什麼樣的人，他過上了怎樣的生活，他是怎麼輕鬆過上這樣的生活的。

比如說你是做生發的，就可以打造一本生化手冊，上面呢，都是你的客戶前後變化的情況，這樣你就有了講故事的素材和見證。

比如說我們就可以跟客戶這樣說：前段時間我們店裡來了一個小女孩，他頭上的頭髮基本上已經退的沒有沒有了，說是光頭都不為過，一邊說一邊拿出照片給他看。

他去了很多生發館，一直都沒有效果，你說一個女孩子每天戴着假髮，飽受沒有頭髮的折磨，該是多麼的痛苦啊。

甚至他都要放棄了，最終還是他的父母堅持說，再嘗試一下，就來到了我們這家。您看這個圖是他兩個療程的治療，從去年他來到我們店，基本上沒有什麼頭髮，一直到到現在已經陸陸續續的長出了很多烏黑髮亮的新發。

當初在給他做生發診斷的時候，我就發現他以前為什麼沒有效果的原因，就是有兩個方面沒有做到位。

一個是…另一個是…，所以才沒有效果。那我這邊是怎麼給他做生發治療的呢？我通過了三個階段。第一…第二…第三…。

那平時我是叫他如何保養的呢？從兩個方面來保養…。

就是通過我們店兩個療程的治療，他現在已經有烏黑髮亮的秀髮，人也變得活潑開朗了起來，整個人都變得不一樣了，更加的有自信了。

他的父母以及他自己都感覺特別的開心，一邊感謝我們，一邊說着還好當初沒有放棄。我們也感到特別的欣慰，又一次幫助了一位需要生發的客戶。

這樣我們就把客戶整個治療的過程以及前後的變化，用一個故事的形式寫出來，然後呢，就可以收集整理二三十個這樣的案例，編輯成一本冊子，最後把它發出去送給別人看，如果有類似問題的人，他們就會有欲望過來治療。

我們講故事的過程當中，我們前面一定要能夠清晰的描述對方的痛苦，這樣才能走進他的內心世界，後面就要清晰的描述他未來能夠得到一個什麼樣的結果，並清晰的能夠讓他看到具體怎麼做，這樣就能激活對方的夢想。

而這個談話僅僅只需要半小時好了，今天我們欲望爆破的第2個核心因子夢想和大家分享完畢。

我要和大家分享的是第3個核心因子模仿，明天見。

大家好，我是慧子，我是一個愛學習的全職媽媽，希望我的分享能夠幫助到各位能夠在這裡找到同頻的人，請大家多多指教，謝謝大家