張一鳴：「10年面試2000人，我發現混的好的人，全都有同一個特質。」張一鳴 ，今日頭條創始人，2013年，他先後入選《福布斯》「中國30位30歲以下的創業者」和《財富》「中國40位40歲以下的商業精英」。01為什麼畢業多年後，原本水平差不多的同學，都拉開了差距？大家好！各位都非常年輕，我今天來的時候挺有壓力。因為我畢業快11年了，看到你們，真是覺得「長江後浪推前浪」。我去年參加了武漢的校招，感覺新一代年輕人的素質確實都非常好。我昨天就在想，今天應該跟大家分享什麼。想了想，先把題目擬出來，把喬布斯的「Stay hungry, Stay foolish」，改成「Stay hungry, Stay young」。我想跟大家分享一下我自己畢業後的工作經歷和體會。另外，我作為面試官，過去10年裡，可能面試過小2000個年輕人。有的和我在一家公司，有的去了別家公司，他們發展差別其實非常大。從算法層面上講，我們把這叫做「正例」和「負例」。我想分享一下：為什麼「正例」和「負例」發展差別這麼大？什麼是「Stay hungry, Stay young」？「Stay hungry」，大家都知道，就是好奇心、求知若渴、上進心。但為什麼要說「Stay young」？我覺得年輕人有很多優點：做事不設條條框框，沒有太多自我要維護，經常能打破常規，非常努力、不妥協、不圓滑世故。10年過去了，有的年輕人，依然保持着這些很好的特質。我覺得這就算「Stay young」。「Stay young」的人基本沒有到天花板，一直保持着自我的成長。相反，很多人畢業後提高了技能，但到一個天花板後，就不再成長了。02我的個人經歷： 如何在畢業第2年就成了 管理四五十人團隊的主管？2005年，我從南開大學畢業，加入了一家公司叫酷訊。我是最早期加入的員工之一，一開始只是一個普通工程師。但在工作第2年，我在公司管了四五十個人的團隊，負責所有後端技術，同時也負責很多產品相關的工作。有人問我：為什麼你在第一份工作就成長很快？是不是你在那個公司表現特別突出？其實不是。當時公司招聘標準也很高。跟我同期入職的，我記得就有兩個清華計算機系的博士。那我是不是技術最好？是不是最有經驗？我發現都不是。後來我想了想，當時自己有哪些特質。1、我工作時，不分哪些是我該做的、哪些不是我該做的我做完自己的工作後，對於大部分同事的問題，只要我能幫助解決，我都去做。當時，Code Base中大部分代碼我都看過了。新人入職時，只要我有時間，我都給他講解一遍。通過講解，我自己也能得到成長。還有一個特點，工作前兩年，我基本上每天都是十二點一點回家，回家以後也編程到挺晚。確實是因為有興趣，而不是公司有要求。所以我很快從負責一個抽取爬蟲的模塊，到負責整個後端系統，開始帶一個小組，後來帶一個小部門，再後來帶一個大部門。2、我做事從不設邊界當時我負責技術，但遇到產品上有問題，也會積極地參與討論、想產品的方案。很多人說這個不是我該做的事情。但我想說：你的責任心，你希望把事情做好的動力，會驅動你做更多事情，讓你得到很大的鍛煉。我當時是工程師，但參與產品的經歷，對我後來轉型做產品有很大幫助。我參與商業的部分，對我現在的工作也有很大幫助。記得在07年底，我跟公司的銷售總監一起去見客戶。這段經歷讓我知道：怎樣的銷售才是好的銷售。當我組建頭條招人時，這些可供參考的案例，讓我在這個領域不會一無所知。以上就是我剛畢業時的特點。0310年觀察，我遇到的優秀的年輕人，都有這5大特質後來，我陸續加入到各種創業團隊。在這個過程中，我跟很多畢業生共處過，現在還和他們很多人保持聯繫。跟大家分享一下，我看到的一些好和不好的情況。總結一下，這些優秀年輕人有哪些特質呢？第一，有好奇心，能夠主動學習新事物、新知識和新技能。今天不太謙虛，我把自己當做正例，然後再說一個負例。我有個前同事，理論基礎挺好，但每次都是把自己的工作做完就下班了。他在這家公司呆了一年多，但對網上的新技術、新工具都不去了解。所以他非常依賴別人。當他想要實現一個功能，他就需要有人幫他做後半部分，因為他自己只能做前半部分。如果是有好奇心的人，前端、後端、算法都去掌握、至少有所了解的話，那麼很多調試分析，自己一個人就可以做。第二，對不確定性保持樂觀。比方說頭條最開始時，我跟大家講：我們要做1億的日啟動次數。（當然，現在不止1億了。）很多人覺得，你這家小公司怎麼可能做得到呢？大公司才能做得好。所以他就不敢努力去嘗試。只有樂觀的人會相信，會願意去嘗試。其實我加入酷訊時也是這樣。那家公司當時想做下一代搜索引擎（最後也沒有做成，只做了旅遊的垂直搜索）。我不知道其他人怎麼想的，我自己覺得很興奮。我確實沒有把握，也不知道怎麼做，但當時就去學，就去看所有這些相關東西。我覺得最後也許不一定做成，或者沒有完全做到，但這個過程也會很有幫助。只要你對事情的不確定性保持樂觀，你會更願意去嘗試。第三，不甘於平庸。我們在座各位，在同學中已經非常優秀了。但我想說，其實走向社會後，應該再設定更高的標準。我見到很多大學期間的同學、一起共事的同事中，有很多非常不錯的人才，技術、成績都比我好。但10年過去，很多人沒有達到我的預期：我覺得他應該能做得很好，但他卻沒有做到。很多人畢業後，目標設定就不高了。我回顧了一下，發現有同事加入銀行 IT 部門：有的是畢業後就加入，有的是工作一段時間後加入。為什麼我把這個跟「不甘於平庸」掛在一起呢？因為他們很多人加入，是為了快點解決北京戶口，或者當時有些機構有分房補助，可以購買經濟適用房。後來我就在想一個問題，如果自己不甘於平庸，希望做得非常好的話，其實不會為這些東西擔心：是否有北京戶口，是否能買上一套經濟適用房？如果一個人一畢業，就把目標定在這兒：在北京市五環內買一個小兩居、小三居，把精力都花在這上面，那麼工作就會受到很大影響。他的行為會發生變化，不願意冒風險。比如我見到以前的朋友，他業餘做一些兼職，獲取一些收入。那些兼職其實沒有什麼技術含量，而且對本職工作有影響，既影響他的職業發展，也影響他的精神狀態。我問他為什麼，他說，哎，快點出錢付個首付。我覺得他看起來是賺了，其實是虧的。不甘於平庸很重要。我說不平庸，並不是專門指薪酬要很高或者技術很好，而是你對自己的標準一定要高。也許你前兩年變化得慢，但10年後再看，肯定會非常不一樣。第四，不傲嬌，要能延遲滿足感。我在這裡舉個反例：兩個我印象比較深刻的年輕人，素質、技術都蠻不錯，也都挺有特點。我當時是他們的主管，發現他們在工作中deliver的情況始終不好。他們覺得其他同事比他們做得差，其實不是：他們確實可以算作在當時招的同事裡面Top 20%，但誤以為自己是Top 1%。所以很多基礎一點的工作，比如要做一個調試工具，他就不願意做，或者需要跟同事配合的工作，他就配合得不好。本來都是資質非常好的人才，人非常聰明、動手能力也強，但沒有控制好自己的傲嬌情緒。我覺得這和「不甘於平庸」不矛盾。「不甘於平庸」是你目標要設得很高，「不傲嬌」是你對現狀要踏實。這2000個樣本當中，我見到很多我原來覺得很好的，其實沒有我想象中的發展好，我原來覺得不好的，其實超出我的預期。這裡我也舉個例子：當時我們有個做產品的同事，也是應屆生招進來，當時大家都覺得他不算特別聰明，就讓他做一些比較輔助的工作。統計一下數據啊做一下用戶反彈啊之類。但現在，他已經是一個十億美金公司的副總裁。後來我想想，他的特點就是肯去做，負責任，從來不推諉，只要他有機會承擔的事情，他總儘可能地做好。每次也不算做得特別好，但我們總是給他反饋。他去了那家公司後，從一個用戶量不到 10 萬的邊緣頻道負責起來，把這個頻道越做越好。由於這是一個邊緣頻道，沒有配備完整的團隊，所以他一個人承擔了很多職責，也得到了很多鍛煉。第五，對重要的事情有判斷力。選什麼專業、選什麼公司、選什麼職業、選什麼發展路徑，自己要有判斷力，不要被短期選擇而左右。上面一些例子，也都涵蓋了這一點。比如當時很多人願意去外企，不願意去新興的公司。06、07年，很多師弟、師妹問我職業選擇，我都建議他們去百度，不要去 IBM、微軟。但實際上，很多人都是出於短期考慮：外企可能名氣大、薪酬高一點。雖然這個道理，大家都聽過很多遍。剛畢業時薪酬差三五千塊，真的可以忽略不計。短期薪酬差別並不重要。但實際上，能擺脫這個、能有判斷力的人，也不是特別多。作為一個企業的老闆或者合伙人你有沒有想過中國股權投資時代已經來臨，正是中小型企業進入資本市場的最佳時機！中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7-8年。不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。企業做不長、做不大的根源當然很多，但核心根源卻只有一個——企業的股權出了問題！真格基金創始人提出：合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。中國有句老話，生意好做，夥計難擱。股權既是一門技術，也是一門藝術！員工不聽話，可以叫他捲鋪蓋走人！股東不和，怎麼辦？有多少老闆因為不懂股權，掉入股權10大陷阱中公司天天上演三國演義，五王爭霸戰中，業績、利潤、積極性大幅受損？有多少公司因為陷入股權僵局，導致股東內耗而不能快速發展或影響上市大計？企業如何進行股權配置：1、股權可以設定期限，有長期、中期和短期，你公司的股權分層了嗎？股權有分層才會有身材！2、你公司有隻出錢不幹活的股東嗎？他的股權比例設定多少才合理？他購買股權的價格應該和你一樣嗎？3、什麼樣的股權比例才是最合理的？如何打造完美的股權結構？4、股權結構不合理的企業永遠做不大，股權分配不好的企業很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸？5、未來的趨勢不是僱傭制，而是合伙人模式，什麼是合伙人模式，如何建立合伙人模式？真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！15年前，馬雲如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！馬雲上市的事件告訴我們：股權可以吸引人才（蔡崇信）股權可以留住人才（18羅漢）股權可以融資（孫正義）股權可以打市場（與雅虎合作）股權設計控股（馬雲不到10%控制公司）股權激勵的作用：1、規範員工行為、提高企業凝聚力2、解放老闆、業績倍增3、平衡股東關係、功臣退出機制4、人才戰略梯隊、吸引同行人才真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！華為為什麼能從4萬元發展為2000多億？因為他在90年代就開始實行全員持股，開始與客戶在全國建立合資公司！關鍵是任正非不到1%的股權，如何還能控制公司？相反新浪創始人王志東當年是如何被踢出局？小肥羊把孩子養大了叫別人爹！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！真正能成大事的人：簡單、正直、沒有私心並且堅韌不拔！企業股權有5條生命線：1、67%老闆有完全控制權2、51%老闆有相對控制權3、34%老闆有一票否決權4、20%界定同業競爭權利5、10%可以申請解散公司企業家不懂股權將面臨8大痛苦問題：1.哥們變仇人2.同床異夢，同室操戈3.養大兒子叫別人爹，小肥羊管肯德基叫爹4.競爭對手挖牆腳5.團隊工作效率低下6.錯過合作機會.失去融資功能7.影響上市大計8.再好的項目都做不大企業如何進行股權融資：1、有人投資你企業，股權怎麼劃分，選擇股東有哪些標準？2、如何通過股權去打市場，通過股權去做連鎖？3、股權八條線：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，這八條線分別意味着什麼？4、股權融資最重要三要素是什麼？融資、融人、融市場？5、如何進行天使輪、A輪、B輪和C輪的融資？●馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權。股權是企業的命脈，是老闆的第一課，也是最重要的一課！企業一開始就決定了結束！
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老師真厲害，耐心而又理智的去幫助受傷的人，文章寫的讓人很感動
老師，可以諮詢下嗎？
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