平添2個億的利潤不為所動，這家企業圖什麼？小二、保姆、媽媽！

經濟技術開發區，顧名思義就是一個地方承載產業項目和發展工業經濟的主陣地、主平台。

可以說，上饒經開區是天生麗質的。一是全國首個高鐵騎跨的城市，交通方便啊；二是與經濟強省浙江地緣相近、人緣相親，想當年新安江大移民，幾十萬浙江人浩浩蕩蕩融入江西，都是親人啊。

但是，高鐵和人緣在為上饒帶來機遇的同時，也帶來了挑戰。要知道區域之間的競爭是殘酷的，處於經濟欠發達的上饒，無論是人才，還是產業，是很容易被浙江「虹吸」的。所以，關鍵就看你上饒能否練好內功、揚長避短，變競爭為競合，在危機中育先機，於變局中開新局了。

今天，我們「決戰四季度、奪取雙勝利」重磅策劃，就把目光聚焦在上饒經開區上。看看它是如何頂住疫情和經濟下行雙重壓力，破浪前行、化危為機的。

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02:05

書歸正傳，我們把時間拉回到今年疫情最為膠着的二三月份。

為了趕訂單，上饒工業的領頭羊晶科能源，與往年一樣沒有停產。春節期間，仍有四五千號人在廠里，加上它的配套企業，僅晶科以及其配套的企業，就有上萬人活躍在經開區。加上春節後，陸續有員工回到企業復工復產。上饒經開區疫情防控壓力山大。

外防輸入、內防擴散，必須馬上對晶科能源實行封閉管理。

我們來看兩個例子，看看上饒經開區的幹部有多拼，就知道他們成功的密碼了。

例子一：當時，一支由18名上饒經開區幹部組成的工作專班進駐晶科。剛休完產假的陳君艷是專班工作人員之一，每天她都要到晶科能源5個廠區、5個食堂和幾十個車間巡查多次，每天接打上百個電話協調各類防疫事項。哺乳期的女幹部，都這麼拼了，你可以想想其他幹部當時是一種什麼樣的工作狀態。

例子二：2月20日，該區引進了一個年產20萬台計算機的項目，但項目方同時提出了一個「苛刻」的要求——一個月內完成項目選址、規劃、裝修、設備安裝。當時所有人都覺得不可能，但他們做到了！

疫情對產業發展是全鏈條的打擊，疫情防控的問題基本解決了，但供應鏈的問題又接踵而至。以光伏組件為例，晶科的核心供應商有來自安徽的光伏玻璃、來自上海的膠膜等等，它們受疫情影響均未能及時復工復產。晶科能源管理層看着庫存的原輔料一天比一天少，那是心急如焚啊。

怎麼辦？晶科馬上向「店小二」上饒經開區求助。上饒經開區向省市求援，最後這個任務落到了省工信廳身上。省工信廳心生一計：要不把晶科的核心供應商列個名單出來，然後通過發函的方式向相關兄弟省市請求協助。收函後，兄弟省市也沒怠慢，他們心想：你江西都這麼拼，我們也不能丟了面子，復工復產搞起來。就這樣，效果顯現了，難題破解了。

像晶科這種行業龍頭企業，其他省市也是垂涎三尺的。特別是聽說，它正在謀劃一個百億級別的「再倍增」大項目。過來挖牆腳的人，那是絡繹不絕、門檻都要踏破了。並紛紛開出各種優惠政策條件，還各種托人找關係軟磨硬泡的。說實話，晶科能源也曾有過心動。特別是對於低電價的省份，比如，某省的一般工商業電價每千瓦時比江西低將近0.2元。晶科測算過，他們一個10GW的項目，一年光電費，就可以省下2個億。2個億是什麼概念，活脫脫地就是利潤啊。

為什麼面對平添兩億的利潤都不為心動，晶科留在上饒經開區圖什麼？經此一疫，晶科更懂自己的心：圖「店小二」「保姆式」「媽媽式」的溫暖高效服務。

劉奇書記對「店小二」「保姆式」「媽媽式」有着十分精準的詮釋。店小二，就是隨叫隨到、不叫不擾；保姆式，就是眼中有活、主動服務；媽媽式，就是手心手背都是肉，把企業當自家人，用心用情做好服務。這些年，江西一直都是以這樣的要求與標準，努力提升營商環境。

晶科在上饒感受到了這樣的環境，進一步堅定了他們紮根上饒的決心。4月中旬，晶科能源就把這個145億的大項目，全部投在了上饒。目前，首條5GW的光伏組件項目已經投產。2021年，實現全面達產後，晶科能源光伏組件出貨量預計占全球五分之一的市場份額。

上饒經開區也正加大馬力建設光伏配套產業園，為晶科能源「量身訂製」引進一系列配套企業。目前，投資10億元的上海優威光伏和膠膜項目已簽約落地，投資54億元的彩虹集團光伏玻璃項目正在穩步對接。

上饒經開區這篇稿子在報紙上的標題是「雙戰」密碼。這世上哪有什麼破局密碼，無非是更多的努力與付出，更多的淚水與汗水。大道至簡，知易行難。

致敬每一個負重前行的人們，致敬每一個逆勢奮進的企業、單位、地方。江西因你們而更加精彩！

看全文，戳這裡

「雙戰」密碼

江西日報記者邱輝強 朱華

【備忘錄】

上饒經濟技術開發區是上饒工業高質量發展的主戰場。今年以來，在全球經濟下行及疫情的雙重壓力下，該區各項主要經濟指標呈現出量質齊升、逆勢上揚的良好態勢。前三季度，該區主營業務收入增幅逾20%，引進8個「5020」工程項目，均在全省國家級開發區中位列第一；工業增加值增幅5.6%，招商簽約資金437.5億元，均列全省第二。

突如其來的新冠肺炎疫情，對產業發展是全鏈條的打擊。

一方面要嚴防死守疫情，另一方面要有序有力推動復工復產，持續推進招商引資、項目建設。

這是同一個戰場的兩場大戰。「雙戰」制勝，上饒經濟技術開發區有着怎樣的破局密碼？

密碼不密。藏在開發區幹部職工一張張疲憊的臉上，藏在「店小二」「保姆式」「媽媽式」服務的溫暖里，藏在企業逆勢還敢投的真金白銀中。

大道至簡，知易行難。

「進一步堅定了我們紮根上饒的決心」

【背景板】

晶科能源，上饒工業的領頭羊，光伏組件總出貨量連續四年全球第一，出口創匯連續10年江西第一。

近兩年，受益於市場回暖、政策利好等因素影響,光伏產業進入迅速擴張期。晶科能源的產品在海外供不應求，出口訂單已經排到了第二年。為了趕訂單，今年春節期間，晶科在上饒的5個廠區仍有4400多名工人奮戰在生產一線。疫情洶洶來襲，一場「戰疫情、保生產」的攻堅戰打響。

【聚焦】

「員工就餐錯時安排，宿舍不能同時有4人休息；只允許一扇門進出，企業一把鎖，開發區一把鎖，雙鎖管理……」晶科能源上饒製造中心總經理宋鋒兵至今還清楚地記得，為了制定這份疫情防控工作整體方案，上饒經開區主要領導與公司管理層從2月4日15時一直反覆商討、修改到第二天凌晨1時。

外防輸入、內防擴散，必須馬上對晶科能源實行封閉管理。2月5日，一支由18名上饒經開區幹部組成的工作專班進駐晶科，與企業肩並肩共戰疫情。

剛休完產假的陳君艷是專班工作人員之一，每天她都要到晶科能源5個廠區、5個食堂和幾十個車間巡查多次，督查企業員工身體情況，檢查食堂開餐情況，完成台賬和信息報送，每天接打上百個電話協調各類防疫事項。

「當時廠區宿舍住了2000名員工，但廠區周邊還有2400多名員工處於散居狀態。」正當宋鋒兵為員工的住宿發愁時，專班工作人員通過多方協調，租用了13家酒店和2處公租房1160間房供員工住宿；同時，每個酒店配備一名企業幹部、一名公安幹警、一名開發區幹部聯合管理，嚴防死守，確保絕對安全。

封閉管理的問題解決了，供應鏈的問題又接踵而至。受疫情影響，晶科能源的核心供應商未能及時復工復產，導致光伏玻璃、晶棒、膠膜等原輔料短缺，企業面臨斷供、停產、違約的風險。

關鍵時刻，在上饒經開區的幫助下，晶科能源列了一張十多家核心供應商的企業名單，並通過省工信廳發函至上海、浙江、江蘇、安徽等地，希望當地工信部門支持這些鏈上企業優先復工復產。

作用很快就顯現了。這些鏈上企業紛紛開足馬力復工復產，並優先供應晶科能源。一家上海的企業感慨：「疫情期間，我們收到了來自江西的協助函，讓我們充分感受到江西推動發展的決心和拼勁。」

但是，因為各地設點設卡，車輛通行不暢的問題嚴重。供應商的貨物該怎麼拉出來？上饒經開區馬上向省市有關部門反饋，並派幹部一路追蹤到高速路口協助放行。宋鋒兵說，多虧了經開區的幹部，才保住了我們產業鏈供應鏈的「生命線」。

「通過這次疫情，我們認識到必須想方設法把晶科上下游的核心供應商引進到園區來。」上饒經開區黨工委委員、管委會副主任劉加豐告訴記者，他們正加大馬力建設光伏配套產業園，為晶科能源「量身訂製」引進一系列配套企業。目前，投資10億元的上海優威光伏和膠膜項目已簽約落地，投資54億元的彩虹集團光伏玻璃項目正在穩步對接。

「在政府的幫助下，我們經受住了疫情的考驗，也進一步堅定了我們紮根上饒的決心。」晶科能源總顧問余木森介紹，今年4月14日，晶科能源與上饒經開區簽訂了合作協議，擬建設10GW高效光伏組件、10GW金剛線切片、10GW高效電池片生產及研發總部項目。

該項目總投資145億元，目前首條5GW高效光伏組件生產線已經投產。2021年，實現全面達產後，晶科能源光伏組件出貨量預計占全球五分之一的市場份額。

「所有人都覺得不可能，但我們做到了」

　【背景板】

在疫情最為膠着的二三月份，上饒經開區招商引資卻沒有按下暫停鍵。他們創新聯繫對接方式，變「面對面」為「線對線」「屏對屏」，深入推進「不見面」招商工作。今年1至3月，共簽約項目14個，簽約額達83.9億元，簽約項目數同比增長40%，簽約額同比增長403%，實現了逆勢招商全線飄紅。

今年4月，一個年產20萬台計算機的項目，從簽約、選址，到最終調試、投產，僅用了45天，創造了項目落地的「經開速度」。

【聚焦】

「那段時間每天都很焦慮，項目方要求高、要求快，每天都有做不完的事情。」上饒經開區招商一局幹部徐興波談起那段日夜蹲守項目現場的日子，記憶猶新。

2月20日，該區引進了一個年產20萬台計算機的項目，但項目方同時提出了一個「苛刻」的要求——一個月內完成項目選址、規劃、裝修、設備安裝。

「那個時候，疫情防控形勢極為嚴峻，完成這些任務極其艱難，但客商的需求就是招商團隊的任務。」徐興波說，根據項目方列出的推進計劃，我們立即召集各職能部門成立項目服務隊，招商局、國資公司、新區置業……各部門明確職責、專人對接，掛圖作戰、倒逼推進。

如果不確定好項目的選址，一切工作都無從開展。2月21日，項目服務隊一班人開始廣泛實地考察和諮詢可能適用於該項目的廠房，並第一時間將符合要求場地的照片、航拍視頻等數據形成圖文資料發送給項目方。為了能夠讓項目方快速實時看到廠房現狀，為選定廠房提供參考，他們與項目方時刻保持微信和電話溝通，並在廠房現場開啟視頻，讓手機鏡頭變身成項目方的眼睛。

2月27日，項目方工作人員一來到上饒，便與招商人員一道馬不停蹄地為項目選定廠房；2月29日將廠房確定下來，立即與廠房業主方對接準備裝修事宜……「我們儘量將招商服務、規劃設計前置，在疫情期間為項目快速落地搶出時間。」徐興波說，設計生產線、通知廠家備貨和發貨、生產線安裝調試等各項工作有條不紊、馬不停蹄往前趕。

「當時1.2萬平方米的廠房裡一片沸騰，施工、生產線安裝等工作同時進行，施工人員24小時三班倒趕工期。」徐興波告訴記者，他們採取全天候待命的方式日夜蹲守項目施工現場，大到項目各部門之間協調，小到為項目方送去一日三餐，每天夜以繼日奮戰在項目一線。

「經過一個多月的相處，我們結下了深厚的戰鬥友情。」項目方負責人周杰回憶起那段經歷說，「那時，他們就是我們的全天候『保姆』和勤跑腿『店小二』，為我們協調住宿、辦公、裝修、網絡安裝、家具家電採購甚至衛生打掃等各項事宜。」

廠房迅速裝修完畢，又一個難題出現了——疫情當前，工人都在家出不來，去哪招新員工？上饒經開區和相關省屬企業想盡辦法幫企業搜尋用工信息，意外發現江西生物科技職業學院有一批准備實習的學生因疫情滯留在校園。機不可失，上饒經開區通過溝通協調迅速取得校方支持，通過專車點對點將該校60名計算機專業學生「打包」送到企業來實習。如今，這批年輕人經過半年多的實習期，其中50多人對待遇滿意，選擇留下來，成為企業寶貴的技術工人「種子」。

「剛開始，所有人都覺得不可能，但我們做到了！」4月14日，當該項目正式投產，舉行落成儀式時，徐興波與周杰等人擊掌相慶，激動的淚水奪眶而出。

該項目的入駐，填補了上饒乃至江西計算機整機產業的空白，有效帶動了上饒電子信息產業的集聚發展。

「有政府做『合伙人』，我們還猶豫什麼」

【背景板】

動力電池作為新能源汽車最核心的部件，占整車生產成本三分之一。2016年，上饒經開區把延鏈、補鏈、強鏈作為招商重點，力求引進一家新能源汽車動力電池生產企業，做大做強新能源汽車產業。

然而，當時寧德時代、國軒高科、比亞迪等頭部企業已經拿走了市場最大的「蛋糕」，剛剛起步的上饒新能源汽車產業對行業巨頭來說吸引力有限。如何尋找一個有前景的新能源電池項目，成為擺在上饒經開區面前的一大難題。

【聚焦】

一次偶然的機會，以徐小明為首的安馳科技創業團隊來到上饒考察——該團隊聚集了一批業內經驗豐富的能人，不缺技術和生產管理能力，急需能讓項目落地的原始資金和訂單。經過洽談對接，上饒經開區敏銳地發現，徐小明團隊正是新能源汽車產業鏈最急需的那塊「拼圖」。

「我們不光提供優惠政策，還提供了一整套項目落地的解決方案，這才是安馳選擇上饒的關鍵。」上饒經開區招商局幹部朱忠鵬說，當時經上饒經開區牽線搭橋，邀請博能上饒客車加入，給安馳科技制定了一個完備的落地方案：安馳科技提供技術，上饒經開區提供土地和服務，博能上饒客車提供資金支持和訂單。

「有政府做『合伙人』，我們還猶豫什麼？」這個成熟的項目落戶方案，打動了原本計劃回老家湖北投資的徐小明，最終選擇落戶上饒開啟創業之路。

對於動力電池行業來說，時間就是市場。「一期工程只用了8個月就順利建成，沒有地方政府的全力支持不可能這麼快，這樣的營商環境證明我當初選對了。」徐小明感慨地說，上饒經開區在法規允許範圍內開通綠色通道，用最短時間把一片石頭嶺變成了現代化工廠，為企業發展贏得寶貴的時間。

投產後，徐小明沒有着急搶市場，而是花了一年時間沉下心來「練兵」，利用博能上饒客車的訂單打磨產品。有了經受市場考驗的成熟產品，此後安馳科技駛入發展「快車道」——2018年，成為一線車企長安汽車的電池供應商；2019年，收穫一汽、東風訂單，銷售業績再次翻番。如今，該公司生產的磷酸鐵鋰電池能量密度已達到國內前三名，去年市場占有率為國內第六，年裝機量同比增長157%。

今年，雖然汽車產業遭遇寒冬，安馳科技卻憑藉着科研創新實力和優越的產品性能，實現逆勢增長，昂首步入行業十強，並開始籌備上市。徐小明透露，公司已中標鐵塔公司5G基站配套電池項目，打開了電池多元化應用新市場的大門。同時，今年還有多家配套企業，正追隨安馳而來。

「鏈」式效應正在逐步顯現。劉加豐告訴記者，目前上饒經開區正加速形成覆蓋材料、電池、電機、電控及整車在內的完整產業鏈，在激烈的新能源汽車產業競爭中搶占先機。

　專家點評

步穩方能致遠

江西財大科研處教授 劉滿鳳

一是正步謀發展。從當年主攻光伏、光學、汽車「兩光一車」三大產業，到如今打造世界光伏城、中國光學城、江西汽車城、江西北斗城、國際細胞谷「四城一谷」產業發展目標，上饒開發區的發展戰略定位清晰、具有延續性。十多年來，歷任領導一任接着一任干，把產業鏈補齊、做強、延伸，不斷夯實發展基礎。在產業發展上，沒有好高騖遠和朝秦暮楚，而是腳踏實地、做精做深。

二是快步搶機遇。這個快，不僅是大項目落地快，也是產業布局動作快。不管是93天的「晶科速度」，45天內神速投產的計算機項目，還是8個月完成創業落地的安馳科技，一個個新項目的驚人速度，背後都能看到上饒開發區搶抓機遇的決心、魄力。此外，在傳統汽車產業遭遇困難之前，上饒早早謀劃轉型升級，布局新能源汽車及動力電池生產等新增長點，實現東方不亮西方亮，這種發展眼光和前瞻性也讓人嘆服。

三是步步抓落實。政策千萬條，落實「第一條」。這些年，上饒經開區創新推出在建項目五人小組等服務手段，為優化營商環境提供組織保障和制度保障。比創新和制度更為重要的是，做好服務已成為每一個開發區幹部的自覺行動。在疫情最為膠着的階段，為了保障項目如期落地，為了做到防控萬無一失，為了企業生產不停頓，一個個普通幹部的堅守和付出，讓我們為之感動。

　記者手記

練好內功 無懼風吹雨打

在為期3天的深入走訪中，我們印象最深刻的是，上饒經開區的普通幹部對地方產業布局、國內外市場變化乃至國家發展戰略都能侃侃而談，仿佛人人都是行家裡手。在上饒經開區，上上下下充滿着勇於破浪前行、咬定青山不放鬆的自信心態，真心實意親商安商、為企業排憂解難的服務熱情，一心一意搞產業、謀發展的拼搏幹勁。

可以說，上饒經開區今年取得的亮眼成績不是偶然的，其中凝聚着相關企業和開發區幹部的共同努力，也得益於當地政府科學決策與合理布局，得益於多年以來通過產業鏈招商打下的良好基礎。正因為練好了內功，才無懼風吹雨打。

決戰四季度，奪取雙勝利

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