微信廣告追熱點神器，助無糖可口可樂俘獲復聯粉絲

上映已半個月，《復仇者聯盟4》的熱度仍在延續。

初代復聯歷經11年時間、21部電影，其告別演出自然是全球粉絲的盛事，對於品牌來說更是不可錯過的借勢IP營銷機遇。作為全球最具價值的超級IP之一，「復仇者聯盟」這個名字所代表的商業價值難以估量。

小新發現，最近辦公室的小夥伴們在閱讀一些關於復聯話題的公眾號文章時，好幾次都在文章底部刷到了同一支無糖可口可樂的復聯主題廣告，推廣與漫威聯名推出的超級英雄限定包裝無糖可樂。

這也太巧了吧！

什麼是公眾號關鍵詞廣告？

熟悉微信廣告的朋友都知道，公眾號展示廣告投放以人群標籤為定向邏輯，也就是說廣告與文章內容無直接關聯，跟看的人有關，當閱讀同一篇文章時，不同的人可能看到完全不同的廣告。

然而很多廣告主都希望能更好地藉助公眾號的原創內容力和粉絲影響力提升廣告價值。於是今年微信廣告推出了關鍵詞包段投放方式，支持廣告主設置最多20個關鍵詞，在廣告主設定的時間段內，當文章中出現這些詞彙的頻次高於一定次數時，在文章的中部和底部（位置可選擇）就可以曝光該廣告。目前該廣告售賣形式已對外開放。

這就是為什麼不同的漫威粉小夥伴會不約而同看到同一條廣告，因為無糖可口可樂承包了公眾號全網復聯相關的關鍵詞。

投資IP熱點，收穫超預期收益

從無糖可口可樂的案例中可以看出，關鍵詞包段方式很適合IP熱點營銷。

品牌與IP合作主要是為了「借勢熱點」，分享粉絲紅利。想要觸達粉絲人群，基於閱讀興趣的公眾號內容場景是非常好的選擇。當用戶主動閱讀了一篇關於復聯的文章時，對這個話題的興趣濃度正高，此時再看到一條有復聯元素的廣告，就更願意點擊。並且由於廣告與文章內容有關聯性，在體驗上也會更加融合連貫，從而提升用戶對品牌的好感度。

關鍵詞廣告就是在內容場景中提供了一條最高效的觸達路徑，讓品牌在熱點發酵的時間段內廣覆蓋、高頻次、直接觸達粉絲人群。因此品牌投放關鍵詞廣告就像在微信生態內投資了一個熱點趨勢，一旦買對了，就能強勢綁定品牌和熱點，收割追熱點人群的注意力，獲得極高的曝光溢出。

據悉，無糖可口可樂這條復聯主題廣告整個投放期的實際曝光量相比預估多出了30%，證明這個熱點投資押中了，帶來超出預期的曝光溢出，讓這次投放獲得超高性價比。

同時，《復聯4》上映當天的CTR比起整個投放期的平均水平高出50%以上，廣告整體點擊率也高於文章底部視頻廣告的大盤均值70%，可見IP熱點對於品牌廣告的效果提升也非常顯著。

關鍵詞廣告應用方法論

那麼，聽起來很棒棒的關鍵詞廣告怎麼用才能更好的發揮價值呢？小新幫你總結了幾點關鍵詞廣告應用方法。

1

關鍵詞結合IP熱點，借勢營銷更高效

適用：食品、飲料、餐飲、日化等快消品

對於快消品這類客單價相對較低、消費決策鏈路短且目標人群較廣泛的產品，短平快的打法是較為合適的。熱門IP和熱點話題自帶關注度和流量，品牌在熱度發酵期結合這類關鍵詞觸達用戶，能最大化地借勢熱點，優化廣告投放效果，提升品牌好感度。

投放建議：

選擇與IP熱點關聯度更高的關鍵詞：

微信廣告可幫助品牌進行IP關鍵詞拓展，計算篩選出與IP相關的最熱詞彙，提升關鍵詞觸達效果。

廣告素材突出IP元素更吸睛：

使用經IP授權的或與IP相關度極高的素材，最大化匹配IP粉絲人群的興趣，吸引點擊。

2

關鍵詞結合產品特性，借內容影響消費決策

適用：3C、汽車、高端酒水、奢侈品等高客單價品類

對於客單價相對較高、消費決策鏈路較長的品類，潛在用戶往往會在購買前閱讀很多相關文章做一些功課，對於產品特性相關內容更加關注。因此通過產品特性類關鍵詞定向文章內容，能夠更好地觸達對於產品高度感興趣的目標人群，藉助內容+廣告，雙管齊下提升用戶認知度和好感度，促進轉化。

投放建議：

找到目標人群更感興趣的關鍵詞：

微信廣告可幫助品牌進行其目標人群的關鍵詞興趣洞察，了解品牌目標用戶最常關注的關鍵詞是什麼，也可以通過更輕便的關鍵詞拓展能力，幫品牌擴充相關關鍵詞，以便更好地觸達目標人群所關注的內容。

屏蔽負面關鍵詞：

高客單價品類尤其不希望廣告曝光在負面內容的環境之中，因此關鍵詞廣告支持關鍵詞屏蔽，可幫助品牌定向排除掉不希望遭遇的關鍵詞，避免廣告出現在不適合的文章內容中，提供品牌曝光環境保障。

廣告素材秀出產品特性：

既然目標人群最關注的是產品特性，素材中更多展現產品將更容易吸引點擊。

3

視頻素材效果提升1倍

適用：全部品類和廣告類型

數據顯示，公眾號底部視頻廣告的點擊率比圖文廣告平均高出整整1倍。

通常來說，由於視頻素材沒有圖文那樣一目了然，用戶點擊的「心理成本」會相對高一點。但是在公眾號內容閱讀場景中，用戶以獲取信息為目的，注意力本來就較為集中，在這種情況下，信息豐富、更像內容的視頻反而更容易吸引用戶點擊。

同時，視頻素材相對圖片能夠承載更加豐富的信息和創意，更好地展現IP內容和產品特性，在公眾號的內容場景中更符合用戶獲取信息的需求，並通過視覺、聽覺的多元刺激強化品牌與用戶之間的溝通。

對於苦苦追逐熱點的品牌們來說，關鍵詞廣告簡直是神器。投放一個大號，不如投放20個關鍵詞，追熱點再也不用氣喘吁吁。