張大奕、雪梨、馮提莫賺得比明星還多？不過人生贏家還是章澤天吧

日本消費社會研究家三浦展在他2014年出版的代表作《第4消費時代》中將日本社會，自1912年起，分為四個階段。第一消費社會（1912-1941）：以大城市為中心的中產階級誕生，西洋化；第二消費社會（1945-1974）：經濟復甦帶來的大量生產和大量消費，追求擴張式的、以家庭為單位的消費（比如豪宅與私家車）；第三消費社會（1975-2004）：單身人群增加，注重個人消費，從追求量變到追求質變；第四消費社會（2005-2034）：經濟長期不穩定，人口減少導致消費市場縮小，趨於共享和社會化，追求無品牌和質樸。

對比着中國社會的發展狀況來看，我們應該在第三消費時代ing，即注重個人消費，追求品質。

今年315消費維權年的主題里也提到了品質，主題詞是「品質消費 美好生活」。

從2016年至今，在消費領域最明顯的一個特點是持續火爆的網紅經濟消費。網紅經濟帶來的產品、模式到底是好品質，還是壞品質？它能不能帶來美好生活？

如果通俗點理解，網紅經濟，我覺得就是「多快好省」四個字，多即粉絲多、流量多；快意味着爆紅快、生命周期短，所以圈錢也快；好代表着顏值、認可度；省應該就是省錢了吧。

網紅們紛紛變身資深生活導購、鄰家好姐妹or阿姨or哥哥or弟弟，普及生活買買買的各種招數。據調查，23歲到28歲的「職場新人類」才是網紅經濟最主要的消費人群。

根據艾瑞與微博聯合發布的《2017中國網紅經濟發展洞察報告》，在2017年，粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%；與此同時，2017年中國網紅粉絲總人數在原有的龐大基礎上繼續增加，達到4.7億人，環比增長了20.6%。

第一財經商業數據中心曾統計預估過2016年的中國網紅經濟的產值，接近580億人民幣。在2016年，網紅經濟中的標誌性事件是2016年4月21日，在北京舉行的papi醬視頻貼片廣告招標會。最終，papi醬主視頻節目後的彩蛋廣告拍出了2200萬。不過她把拍賣所得的錢，都捐給了母校中央戲劇學院，真是「中國好學生」啊。到了2017年、2018年，關於「網紅經濟產值」的提法就少了，在網上很少能查到相關數據、報道。

但在《2017中國網紅經濟發展洞察報告》中，還是可以看到網紅經濟的幾個趨勢，比如：2017年網紅粉絲男性占比增多，三四線及以下城市粉絲占比過半；垂直領域網紅快速崛起，發展空間仍然很大等。艾瑞諮詢研究院發現在2017年中國網紅的變現方式更加多元，包括電商、廣告、打賞、內容付費等。

一句話解決「網紅」的概念問題，即在互聯網上迅速受到關注而走紅的人。同時還延伸出了網紅產品、網紅地標、網紅店等詞，網紅成為了一個到處貼的標籤。

走紅都是藉助網絡，但走紅原因千差萬別，走紅之後的發展路徑也是有好有壞，有的人因為醜化自己走紅，比如：鳳姐；有些人因為圖文吐槽走紅，比如：留幾手；有人因為短視頻吐槽走紅，比如：papi醬；還有人僅是因為一張照片就走紅了，比如：奶茶妹妹....

網紅經濟，有幾個基本點，比如：顏值經濟+流量經濟+粉絲經濟+…（歡迎留言補充）

我們來梳理一下網紅經濟涉及到的網紅、網紅經紀、網紅產品、網紅地標（網紅店）等。

01：網紅本人，給我一個話筒，我就可以撬動地球

像papi醬、艾克里里、咪蒙…這批在網絡上很紅的代表人物，最大的特點是能說，很多都帶點主播人設的感覺。

公元前古希臘的著名物理學家阿基米德是「給我一個支點，我可以撬起地球」，網紅們個個都是「給我一個話筒，我可以說出一千零一夜的故事」。

另外一批走時尚范路線的網紅，就以帶貨實力為主了，比如：張大奕、雪梨Cherie、ANNA這幾位。她們不會像papi醬那樣深得你心地狂吐槽、也不會像咪蒙那樣發深夜毒雞湯，而是會告訴你如何美美美（如何花錢）。張大奕在淘寶賣自製口紅，都能2小時賣出2萬隻，一支89元，2小時近18萬元。

說起中國網紅史，要從最開始像安妮寶貝、唐家三少、南派三叔這種寫手型網紅開始。他們因為在BBS、論壇、博客，靠着寫東西紅起來，他們被稱為網紅一次元時代的代表人物。

時間點大概是在1998年至2004的樣子。這個時間點裡的網絡產品代表是像榕樹下、晉江文學這樣的原創文學網站，以及天涯論壇、西祠胡同等網絡社區。

後來，就到了芙蓉姐姐、鳳姐、西單女孩這一波，她們是草根網紅代表，即網紅二次元時代，有些靠着雷人言行舉止博得關注，滿足獵奇心理。

時間點大概是2004年至2010年。這幾年裡，草根、平民的爆紅。最具代表性的關鍵詞是平民選秀，比如：2005年的超級女聲、我型我秀、加油！好男兒等。

2005年博客的爆紅，讓網絡表達開始慢慢從精英轉向普通大眾，2005年被稱為中國博客元年，博客數量達到1600萬。在2005年前後，國內的視頻類網站56網、土豆、PPTV聚力、優酷等陸續創立，社區類網站豆瓣網、校內網也推出了，為之後一波新網紅的誕生鋪路。淘寶網在2006年成為了亞洲最大購物網站。

再往後，就是社交媒體、電商網站的蓬勃發展，於是出現了很多段子手、吐槽帝、帶貨王之類的網紅，比如：王尼瑪、留幾手、郭美美、雪梨。

時間點大概是2010年至2013年。這個時間段里，以在2010年井噴式發展的微博為代表，又捧紅了一波網紅，2011年在微博虛假炫富的郭美美就是一個標誌事件。

後來，又因為自媒體的興起，尤其是發布短視頻的便捷，像叫獸易小星、關愛八卦成長協會、papi醬、黎貝卡、艾克里里、咪蒙、gogoboi這樣的網紅就出現了，講究「三觀認同」。

時間點大概是2013年至2016年。最具標誌的網絡平台就是2013年上線的微信公眾平台，2013年也被稱為「微信公眾號元年」。

最近這兩年，主要是直播、短視頻、遊戲網紅的天下。像快手、一直播、抖音、美拍、花椒、鬥魚這些新型網絡平台的出現，又造福了一大波人，代表人物有：馮提莫、陳一發兒、李天佑。

時間點大概是2016年至今。2016年，微博還舉辦了首屆「超級紅人節」，2017年又舉辦了第二屆，其中雪梨Cherie、papi醬、張大奕等人獲封最具商業價值。

下面介紹幾個網紅代表人物的成名史，他們代表着網民群體審美、網絡平台的變化。

* 安妮寶貝

網紅類型：寫手型網紅爆紅年份：1998年

走紅原因：1998年，一本《告別薇安》讓安妮寶貝在網上迅速走紅，直到長篇小說《蓮花》的發表讓安妮寶貝成為了文壇炙手可熱的暢銷書作家。引爆平台：原創文學網站榕樹下後續變現方式：作家、編劇等。

* 芙蓉姐姐

網紅類型：照片雷人型網紅爆紅年份：2004年

走紅原因：因網絡拍客將其各种放飛自我的姿勢照片上傳到水木清華、北大未名和貓撲網站上，而成為網絡紅人，滿足獵奇。引爆平台：大學校園BBS、中文網絡社區。後續變現方式：主持人、演員的藝人路線，創業當老闆等。

* 鳳姐

網紅類型：言論雷人型網紅爆紅年份：2009年

走紅原因：從2009年10月下旬開始，她就在上海陸家嘴附近發徵婚傳單。傳單上應徵者必須滿足的條件共有7條，除了「必須是經濟學專業或精通經濟學」等以外，西南地區，重慶等地都不考慮。自稱懂詩畫、會彈琴，精通古漢語，「9歲起博覽群書，20歲達到頂峰，智商前300年後300年無人能及」，主要研讀經濟類和《知音》、《故事會》等人文社科類書籍。2010年1月，參加江蘇衛視情感節目《人間》後，引發網絡熱議。走紅的引爆平台：電視台情感類節目《人間》+網絡討論後續變現方式：廣告代言、出國工作等。

* 奶茶妹妹章澤天

網紅類型：美女型網紅爆紅年份：2009年

走紅原因：光是看顏值就足夠了。2009年7月3日，章澤天的同學因高二新學期重新分班而互拍照片留念，隨後章澤天同學將章澤天手捧奶茶照片上傳到QQ空間，之後照片經過網絡轉載而傳播。12月13日，百度「皇家馬德里吧」最早公布了「奶茶妹妹」的真實姓名和所在學校，隨後不少球迷湧入百度「章澤天吧」。

走紅的引爆平台：QQ空間、百度貼吧後續變現方式：清華、哥大深造，做投資等。

* papi醬

網紅類型：短視頻吐槽型網紅爆紅年份：2015年

走紅原因：2015年，這位「集美貌與才華於一身」的女子，憑藉變音器發布原創短視頻內容而受人關注，靠思想、內涵，還有剪輯技術取勝，不是靠臉吃飯的。走紅的引爆平台：秒拍視頻、小咖秀、微博、微信公眾號後續變現方式：代言、貼片廣告、植入、演員等。

* 艾克里里

網紅類型：美妝型網紅爆紅年份：2015

走紅原因：2015年9月，艾克里里配合「小學生化妝大賽」發布了一條用馬克筆挑戰小學生的視頻後，一炮打響，在非時尚圈的人眼裡，艾克里里幾乎成為了「化妝視頻」的代名詞。化妝技能實用，視頻還有趣。走紅的引爆平台：微博、秒拍後續變現方式：廣告、歌手、演員等。

* 張大奕

網紅類型：電商型網紅爆紅年份：2015年

走紅原因：2014年5月，她開了自己的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，上線不足一年做到四皇冠，每當店鋪上新，當天的成交額則是全淘寶女裝類目的第一名。2015年「雙十一」之夜店鋪銷售額超6000萬。在做電商之前，她是一位雜誌模特。走紅的引爆平台：淘寶店後續變現方式：電商、代言、廣告、聯名產品設計等。

* 雪梨朱宸慧

網紅類型：電商型網紅爆紅年份：2015年

走紅原因：2011年年底開了淘寶店「錢夫人」。2015年，與前男友王思聰戀情曝光，頻頻上熱搜。

走紅的引爆平台：微博、淘寶店後續變現方式：淘寶店、創業當老闆、做投資等。

* 馮提莫

網紅類型：主播型網紅爆紅年份：2016年

走紅原因：身為鬥魚英雄聯盟區女主播，馮提莫遊戲玩的不好，主要是靠唱歌脫穎而出。2016年9月，翻唱蔡健雅的專輯《說到愛》的主打歌《別找我麻煩》；12月，翻唱王菲的歌曲《你在終點等我》；12月12日，為電影《28歲未成年》演唱片頭曲《你不懂我》；12月24日，翻唱任素汐的歌曲《我要你》。走紅的引爆平台：鬥魚直播、網易雲音樂後續變現方式：打賞、商演、歌手、廣告等。

現在網絡平台這麼多，網紅冒出來的幾率越來越大了，就如美國藝術大師安迪·沃霍爾早就預言過的，每個人都能成名15分鐘。

02：批量化生產網紅，捧紅了多少人，又毀掉了多少人？

有些網紅接代言的吸金能力，比很多明星都厲害。靠一己之力能衝出來的比較少了，越來越多的是靠團隊運作、包裝了，甚至到發一張自拍照、發一張生活美食照，都是經過設計的，所以網紅經紀應運而生。

從2016年後，越來越多的人看好網紅經濟，針對批量化生產網紅，也有了一些模式。艾瑞諮詢研究院整理出了「2017年中國網紅經濟生產鏈條分析」，在消費環節基本還是依靠用戶活躍度最高的社交平台、直播平台、短視頻平台，但是在生產環節，出現了MCN的趨勢，MCN（Multi-channel Network）即多頻道打造網紅矩陣，培育網紅生態共贏。

星游娛樂CEO陸雨苗所創立的星游娛樂做的就是紅人經紀，注重紅人孵化、推廣運營，簽約了上百位的紅人，有些大紅，有些還沒紅。她曾說網紅也有生命周期，基本是3-5年，因為隨着粉絲的成長，會有脫粉的現象，慢慢又被其他網紅吸過去了。

* 網紅與KOL的區別：正vs野

討論網紅的時候，常會把網紅與KOL聯繫起來。但只要把這兩個詞念出來的時候，貌似就可以感受到它們之間的差別。一說，網紅，給人的感覺，就有點不那么正，有點野路子的感覺。如果把一個時尚博主呼喚成網紅，我猜ta肯定想翻白眼了。

* 網紅與明星的區別：距離感

很多網紅的身價、粉絲數可能都比明星高，但網紅與明星還是有細微差別。網紅曬的基本都是日常瑣碎生活素材，就是喜歡分享，甚至是一些隱私話題、心得，跟粉絲也沒什麼距離感，可以親切地聊各種問題，而很多明星還是在保護個人隱私和製造距離感神秘感的狀態里。明星一旦喜歡分享日常了，就會被稱為親民、暖心。

現在很多90後明星，就自帶網紅氣質。她們在內容分享上，玩親民牌，不製造距離感。楊冪算一個帶網紅氣質的明星了，她屬於在明星與網紅之間遊刃有餘。她的自黑技術也是出了名的，關於她的腳臭、髮際線等瑣碎日常，她都能自我調侃。

在這個成為網紅，意味着好掙錢的時代。陸雨苗也透露過一些適合做網紅的基本素質，比如：要有安利分享的能力，能說能侃；有溫度感，而不是很遠的距離感；要有時尚感。

（這是楊冪，但有點P圖P歪了）

如果要我加一條基本素質，就是要會P圖、修圖。

03:網紅產品，顏值、噱頭、營銷，一個不能少

網紅產品既可以理解為網紅打造出來的產品，也可以是單純的某一款爆紅產品，它不一定是由某位網紅出品的。

網紅打造出來的產品目前主要集中在衣服、化妝品、配飾等各種時尚單品，像張大奕的淘寶店「吾歡喜的衣櫥」，粉絲數高達730多萬，一件200多塊的紫色衛衣都賣出了7000多件。

王思聰的前女友雪梨Cherie也是一位超級大網紅，她淘寶店「錢夫人家 雪梨定製」粉絲數比張大奕還高，有1013萬。她比張大奕貌似更有時尚感，尤其是在服裝設計方面，雪梨也做自己的設計品牌chinstudio，另外升級為時尚潮媽之後的她也開始做起了嬰童淘寶店初禮firstgive。

很多跟她一樣的90後還是個寶寶，而雪梨早已坐擁自己的時尚商業帝國了。

這兩位網紅屆的代表，在2017年雙11光棍節的銷售成績就打入女裝前10名，另外的網紅品牌ANNA IT IS AMAZING、大喜自製也都加入了億元銷售陣營。

ANNA IT IS AMAZING由低調的網紅ANNA創立，粉絲數也有617萬，但網上搜不到太多她的個人信息。即便這樣低調，第一財經商業數據中心也把ANNA排在了「電商紅人商業價值排行榜」第一位，超過了曝光度很高的張大奕。大喜自製則是由網紅趙大喜創立的，粉絲數也有880多萬，不過走的是復古女裝路線。

羅志祥的網紅女友周揚青也在經營自己的淘寶店，她在淘寶的介紹都是「我是賣衣服的小行家」，不過即便頂着羅志祥女友的頭銜，粉絲數相比之下也不太高，只有236萬。

其他靠着營銷、口碑在網絡爆紅的產品，有的可能出自著名品牌的支線，也可能是一夜而紅的無名氏。

比如：青年作家張嘉佳因為自己愛吃小龍蝦，就承包了一片湖，並開工廠採購設備，2015年推出過自己的網紅產品「卷福」文藝小龍蝦，2016年又開起了線下實體餐廳，叫「卷福和他的朋友們」，不過陸續都關門了，被爆料開業一年倒閉、眾籌投資者聲稱被騙。

說做的好的網紅產品，值得提一下江小白，在我不知道它是一款高粱酒的時候，我還以為它跟江一燕有什麼關係，聽名字就覺得很小清新，非常得人格化。

成立於2011年的江小白，因為走這種情懷文案路線非常契合年輕人的口味，比如：縱然時間流逝，我們依然年輕等，成為了大家心目中一個「會說話的產品」，被稱為酒界的杜蕾斯，在2014年爆紅，之後業績大增，2015年已經達到2億元。

還有像髒髒包這種網紅美食，因為有噱頭和獨特的顏值，所以也是紅遍網絡，而其實它就是一款撒滿巧克力粉的麵包，咬下嘴之後，因為沾滿巧克力粉，而看起來髒兮兮的。

類似的網紅產品還有很多，但它們基本都有幾個共同點，比如：顏值高，不用濾鏡都會很好看；再比如：很符合人們的情懷，有些是少女心、有些是懷舊風。

下面這些網紅產品，你是不是也有見過？

這是一款巨無霸彩虹棉花糖，還可以做成彩虹棉花糖杯，是不是看着就有「網紅臉」。

這是因為《舌尖3》爆紅的章丘鐵鍋，儘管《舌尖3》在豆瓣的評分只有4.1分，但是它確實帶紅了章丘鐵鍋。因為爆紅，章丘鐵鍋「同盛永」傳承人之一的劉紫木在節目播出後，還寫了這麼一句話「舌尖後的中國——章丘無鍋」。

大家都喝百事可樂，但只有這款巴厘島特供的藍色可樂在全球社交媒體上最紅。

之後會玩的日本人，又推出了北海道的藍色啤酒「流氷DRAFT」，都是顏值超高的網紅產品。

關於壓軸的網紅產品，來說說故宮文創。

故宮推出的各種網紅產品腦洞更是一絕，主要是不low，聽着看着用着，都很有文化感，即便是膠帶、冰箱貼這種小物件都是賣瘋了的節奏。故宮博物院常務副院長王亞民說，「故宮文創去年銷售額超過10億」。上故宮淘寶會發現，賣得最好的就是膠帶了。

看完網紅產品，會發現想要打造網紅產品就跟打造網紅一樣，真是需要費盡心機了…顏值、噱頭、故事、趣味、營銷，最好都得占。

對於一心想賺快錢的網紅經濟，很多時候對於質量並不會好好把關，消費者得三思。去網上搜，會看到很多網紅產品粗製濫造的新聞，比如：網紅曲奇CHIKO 竟然產自杭州下沙一個地下黑作坊，屬於「三無產品」，儘管長得還挺無公害的...

04：網紅店，小而美，紅的快，有些貌似倒得也快

前面說的很多網紅產品，尤其是幾位在網上賣網紅衣服的超級網紅，渠道都以線上淘寶店鋪為主。但這幾年，線下的網紅店成為一個旅遊景點般的存在，越來越多。很多人去到一個城市，一定要去線下網紅店打卡。

最神奇的，還是鹿晗的影響力了。連鹿晗在上海外灘中山東一路合影的一個郵筒都可以成為網紅地標，對於明星強大的粉絲號召力，只能膜拜了。據說，有粉絲甚至排到凌晨三四點只為跟這個郵筒合影。後來上海郵政也借勢營銷，推出了專屬明信片和紀念戳。

有時候，去網紅地標、網紅店，可能排隊這種儀式感會比吃還重要，多少人在排隊中尋找自我滿足、社會肯定，然後發發朋友圈，說自己到了哪裡，吃了什麼。

1月份，第一財經商業數據中心（CBNData）聯合口碑發布了《2018生活消費趨勢報告》，其中提到了不同代際對網紅食品喜好的不同，80後喜歡冰淇淋，85後喜歡火鍋、奶茶，90後喜歡西餐、中式快餐，95後則喜歡西式快餐、蛋糕。你覺得准嗎？

在目前推出的網紅店類別里，最多的應該是美食店，比如：北京就有很多，像客從何處來、桃園眷村、花廚等，另外在美食店裡面又有細分，其中以奶茶店、甜點店這些小而美、輕量級的店鋪居多，比如：喜茶、一點點、喪茶、Awfully Chocolate、Lady M等，前往打卡、點外賣的追隨者都很多。

網紅店能紅起來，跟網紅紅起來基本類似，基本點是顏值，因為喜歡去網紅店的人，大多數都喜歡拍照。

門店好看，食物好看，然後才是好吃。拍完照，還要Po圖。然後，又吸引一撥人前往打卡，又曬出來，就帶來了一個自動推廣效果。

還有些網紅店主打情懷牌，可能是懷舊、可能是少女心（所以能見到很多粉色系、純白系的店面裝修）。

但網紅店基本是紅的快，跌得也快，發展經常會後勁不足。即便是像才子韓寒推出的「很高興遇見你」這樣的網紅餐廳，也有一些門店關門大吉，還爆出過堵門討債的新聞。

再比如，上海頭號人氣網紅店「一籠小確幸」，以賣港式點心為主，在2017年卻被爆出消費者食物中毒，遭投訴，被停業；網紅「一點點奶茶」也被消費者爆料喝出過蒼蠅。

網紅經濟，多快好省。對於消費者，就只能提高品鑑力了...祝別買到假貨、差貨。

不管是網紅本人，還是網紅產品，網紅經紀，網紅地標，凡是貼上「網紅」的標籤後，就意味着領到了大流量的門票，就連國際大牌Dolce&Gabbna也找來網紅走秀，應該也是想利用網紅帶量吧。

網紅效應，網紅經濟，對很多人而言，已經成為了一種新的生活方式。網紅經濟的消費人群——23歲到28歲的這波年輕人，他們的生活方式、生活理念會因網紅經濟發生哪些改變？ 在2016年應屆高校畢業生最嚮往的新興職業排行榜中，已經有54%選擇了網紅主播。「網紅」審美的趨同，迎合，讓審美品位變得狹隘，能創造出巨大的經濟效益，或許也不一定是好事吧。

文：Vik