脫貧路上最美逆行招商人

累計拜訪目標企業及各類商協會10644家/次，完成企業赴黔實地考察1991家/次，簽訂框架協議408個，擬投資總額667.2億元；簽訂正式投資合同351個，完成全年目標任務（570個）的61.58%；約定投資總額781.04億元，完成全年目標任務（830億元）的94.1%。截至6月24日，我省第二批深圳駐點招商工作隊交出一份「高分」答卷。

駐外招商捷報頻傳，一個個新興產業項目紛紛落戶貴州，每一個貴州人都感到由衷的自豪。招商路遠，發展路長，我們看得到的，是收穫的成績，看不到的，是在這靚麗成績單背後省委、省政府的決策部署，省投資促局的貫徹落實以及全省投促系統所有招商人的努力。

在眾多衝鋒在前線的招商人中，張明發是其中一員。今年50歲的他是我省第二批深圳駐點招商工作隊隊長，亮眼成績的取得與他功不可沒。

　「了不起」的駐深逆行招商人

2019年11月9日,貴州與廣東東西協作產業合作對接會在廣州市成功召開。按照招商引資「陣地前移」的要求,鞏固和擴大省黨政代表團在廣東省開展招商引資系列活動成果,將貴州打造成為承接廣東省產業轉移的重要基地,招引更多廣東企業參與貴州高質量發展，深圳是重要的戰略目標。

把疫情耽誤的時間搶回來、把疫情造成的損失補回來。今年初，為堅定不移地落實省委、省政府決策部署，按照一刻不能停、一步不能錯、一天不耽誤的要求，結合全省招商引資工作的實際，在脫貧攻堅決戰決勝的緊要關頭，省投資促進局黨組以強有力的領導責任和高度的政治自覺果斷決策、統籌推進駐外招商工作，決定選派第二批200名投資促進幹部赴深圳市開展駐點招商工作。

3月24日,當新冠病毒的陰霾還籠罩在人們心頭，省投促局的視頻會議室吹響了深圳駐點招商前進的號角。省產業大招商工作領導小組辦公室主任、省投資促進局局長馬雷親自抓落實，要求調集防疫裝備和物資，在保證駐外招商隊員健康安全的基礎上，派出217名投促幹部逆行深圳。

「疫情還未結束，招商工作隊面臨出行受阻、敲門難、進門難的問題，疫情期間招商怎麼招，招什麼，心裡一點譜都沒有。是馬雷局長親自與我談心，打消了我的顧慮，給了我極大的鼓舞。」張明發坦言。

軍人出身的張明發深知「軍令如山」。春節還未與親友好好團聚，還未來得及放下疲憊好好休息，和其他選派駐深招商工作隊的同事們一樣，匆匆告別妻小，踏上了南下深圳的航班。

航程中，張明發思緒萬千。他思慮的是，疫情陰霾下，如何敲開深圳企業的門？敲開後又如何吸引他們到貴州去投資？

第二天，見到貴州駐深招商隊的企業家們大為吃驚：「疫情期間，深圳的管控很嚴，你們是我們見到的第一批外省來深圳的招商團隊，真了不起！」

企業家一句「了不起」，是對張明發和隊員們一份沉甸甸的褒獎。

「張隊長真誠務實的精神，增強了企業家了解貴州的興趣，幫助招商分隊的小夥伴們順利踏進一家家企業的門，且與多家企業同期深入交流，拜訪轉化為考察的幾率翻倍提高了。」隊員王紅說道。

在尋找商機的奔波中，他和隊員們行色匆匆；在各執己見的洽談中，他苦口婆心；在項目落地的協調中，他殫精竭慮……實踐證明，張明發的確是一位招商的好手：3月24日至4月24日，僅僅一個月的時間，貴州招商引資在深圳就簽下了176餘億元的大單。

省委、省政府對駐深招商工作給予高度肯定，指出這項工作抓得好、抓得實，抓出了成效。

「聞風而動，聽令而行，面對疫情南下招商，與北上醫護人員一樣，都是最美的逆行者，擔任着重大的歷史使命，展示了貴州幹部的良好形象。」5月11日，省分管領導在深圳考察時，對貴州第二批深圳駐點招商工作隊隊長張明發及隊員們給予了極高的肯定。

招商能手是個不計功名的「業務大咖」

拼命工作的日子是生命中最美的時光。

快節奏、高效率，注重實效一直是張明發的工作作風。熟悉張明發的人都知道，他只要工作起來就是個拼命三郎。

在深圳這片熱土上，每一場奔波都是寸陰寸金，時間的指針引導着張明發和他的團隊——早上6點半，帶隊外出拜訪企業；上午10點半，已經和企業談了幾個來回；中午12點，扒拉幾口飯或根本就來不及吃飯又再次出發；下午5點，在車流中返回駐地；晚上8點，和隊員們開會總結；凌晨1點，修改招商報告……

在接待來訪企業中，哪怕是一些看似不起眼的企業，如家政、母嬰等看起來較為普通的企業，他都不放過任何一個機會。

他告訴記者，招商引資要實現的目標是產業發展促進地方稅收、財力增加，另外就是就業機會的增加，今年受疫情的影響，企業不景氣關閉較多，而這類服務型企業反而凸顯了一定的就業優勢，不容能放過任何一個推介項目的機會。

「招商是一種責任，就是要有極強的忍耐力和不怕困難的勁頭，要有不怕苦、不輕言放棄的精神，才能不負所托。」這是張明發對招商工作的感悟。

2006年7月，張明發從部隊轉業，先後擔任過遵義市人民政府駐北京辦事處綜合科科長、黔南州甕安縣投資促進局局長、畢節市政府駐深圳辦事處副主任（主持工作）。駐外辦事處工作為張明發積累了大量的企業資源，在駐外招商工作中將他的優勢發揮到了極致。

晴隆縣，隸屬於黔西南州，地處雲貴高原中段、畢水興經濟圈的中間聯結帶,是貴州「9+3」貧困縣之一。進入脫貧攻堅的衝刺階段，省投促局緊跟全省脫貧攻堅大戰略，積極響應「衝刺90天 打贏殲滅戰」的號召，出台了系列支持「9+3」貧困縣（區）方案與措施，並在全省投促系統開展引企業穩就業促脫貧專項工作，以產業大招商助力貴州脫貧攻堅。

為幫助當地理清產業發展方向、梳理優勢資源，督導「省局全力幫」等「四幫」專項行動，省投促局局長馬雷多次帶隊赴晴隆開展調研，並根據當地資源與產業現狀指導當地積極發展推動新能源汽車、文旅融合等特色產業，進一步帶動當地就業增收與產業鏈發展。

通過調研，在省投促局黨組的統一安排下，6月22日至23日，張明發對接並陪同深圳市文化旅遊促進會、深圳市貴州商會及地道農旅、璽悅旅遊開發運營管理有限公司等一行9人赴晴隆縣考察文旅一體化開發合作項目。

經過實地考察，座談對接，深圳企業家與晴隆縣政府圍繞晴隆旅遊「紅+綠」（二十四道拐紅色文化旅遊+普晴國有林場綠色生態康養）；「電+氣」（電子競技+汽車拉力賽）；「空+地」（空中索道+史迪威溫泉小鎮和房車露營）；「身+體」（身臨其境體驗式旅遊+軍事基地參觀實彈射擊體驗）等文旅業態開發達成合作意向並簽署協議。

「我是被你們貴州招商人的真誠和毅力打動的。」深圳一企業負責人在簽約時說了句掏心窩子的話。

前方抓對接，後方保落地。然而，張明發將這一成績歸功為省投資促進局出台相關聯動機制推動駐深招商的成果轉化。「招商是一種責任，成績是大家努力工作的結果，要有不計功名的思想，才能紮實工作不負所托。」張明發說。

採訪的最後，不禁讓人感慨萬千，從張明發的身上，記者似乎讀懂了貴州駐外招商人的情懷。在全省投資促進系統這個大家庭里，還有許許多多的幕後英雄，正是他們，把一個個不可能變成了可能，這恰恰是貴州招商人擔當和責任演繹的結果，也是他們智慧和勇氣共振發出的最強音。

向倫宏 貴州日報當代融媒體記者 潘正祥

編輯 潘正祥

編審 蘭榮江