我看青川多嫵媚，料青川看我應如是：3個女孩的鄉村創業故事

今日，央視《焦點訪談》以「怎樣讓扶貧產品賣得掉更賣得響？」為題，梳理了「可持續、可參與、可借鑑」的脫貧致富案例。而電商脫貧成為了備受關注的重點。

採訪中，阿里巴巴駐渭源縣脫貧特派員王巍在調研實踐中認為：電商脫貧與產品標準化相結合，能更好地滿足消費者的需求。

一直以來，電商脫貧是阿里巴巴五大脫貧方向中重要的一個方向。自2017年12月至2020年7月，832個國家級貧困縣在阿里巴巴平台網絡銷售額已超過2000億，淘寶直播誕生農民主播9萬人。

在脫貧攻堅中，總有一群年輕的力量在閃光，這些年輕一代和阿里巴巴一起，通過互聯網電商脫貧等形式，帶領家鄉脫貧致富。例如，來自青川縣的趙海伶、王裕箱、王淑娟等女性電商創業者。

今年10月17日，在全國脫貧攻堅獎表彰大會上，趙海伶榮獲全國「脫貧攻堅奉獻獎」。

▲趙海伶（右一）

在網絡尚不發達的12年前，通過電商脫貧，還是一件不可想象的事。但5.12大地震，卻在機緣巧合下將阿里巴巴、青川縣和電商之路緊密結合在了一起。

三位心懷家鄉的年輕女孩，也因為電商而改變了命運。

當年大學畢業毅然回鄉的趙海伶，把一家淘寶店做成了一家省級龍頭企業；海歸碩士王淑娟回鄉養起了蜜蜂，創立了自己的蜂蜜品牌；還有身殘志堅的王裕箱，通過開網店，帶領十幾位殘疾人走上自強創業之路……

12年來，青川電商的發展經歷了從無到有，從有到優的過程。這三位女孩也從默默無聞變成了資深的青年創業者，依舊在青川書寫着堅持和勵志的傳奇。

01

一場地震，讓她們與家鄉有了更深的聯結

王淑娟是土生土長的青川人，作為家族五代內唯一一個女孩，王淑娟備受家人寵愛，也被父母寄予厚望。

2005年，王淑娟成功考入四川音樂學院，老師誇讚她「是一個很不錯的苗子」，家人則期盼她能在藝術道路上越走越遠。

但誰都沒有料到，汶川大地震的發生，徹底改變了她的人生軌跡。

「地震後通訊中斷了三四天，等我聯繫到家人時，才得知爺爺在地震中去世了。」

王淑娟輾轉從成都回到了滿目瘡痍的青川縣，站在爺爺家垮塌的房子前，她的心裡非常難受。這次災難令她深深明白了和家人廝守的珍貴，她開始思考自己能為家鄉做些什麼。

2009年，大學畢業後的王淑娟憑藉一腔熱血回到了青川，決定撿起爺爺當年在做的事情——養蜂。

▲王淑娟

她的選擇卻引來了親人和朋友的一片反對。在父母看來，女兒放棄堅持多年的音樂夢想完全不可理喻，有的朋友乾脆說，「你去街上唱歌都比回到深山老林要好」。

王淑娟卻沒有動搖，她拿出自己大學當家教攢的8萬塊錢買了200箱蜜蜂，租了一個空地養殖。缺乏經驗的她天真地等待着蜜蜂築巢，然後自己收蜜。

結果短短兩個月，200箱蜜蜂跑了十之七八，辛苦攢的錢打了水漂。

這次失敗沒有打倒個性要強的王淑娟。痛定思痛，她開始找當地的蜂農合作，高價收購蜂蜜，幫助蜂農創收。她向大伯租了一家店面，靠着賣蜂蜜、木耳等當地土特產，賺到了第一桶金。

有一天，阿里巴巴援建青川的兩位工作人員來到店裡，邀請她和附近的店主們參加電商培訓。

當時浙江省對口援建青川，阿里巴巴和青川縣政府定下了援建的7年之約，並在當地建立了「阿里之家」，培養年輕人從事電商創業。

相比於房屋的重建，這是一場更加漫長的災後重建戰役。阿里巴巴希望依靠自己的平台優勢，將電商引入青川，探索一條適合貧困縣城經濟轉變的道路。

有過網購經驗的王淑娟敏銳地意識到，電商發展將是未來的「大趨勢」。

她報名成為了阿里之家電商培訓的學員，從註冊淘寶店開始，一步步學會了商品上架、數據監測、客服回復等，就此與電商結下了長達十幾年的緣分。

▲王淑娟

與此同時，和王淑娟一樣回到家鄉創業、且最初不被家人理解的，還有剛剛畢業的大學生趙海伶。

地震發生時，趙海伶在四川外國語學院上大三。震後，她第一時間給家裡打電話，卻遇到了串線，話筒那邊傳來嗚嗚的哭聲，隨即掛斷。

趙海伶焦急不已。等她想方設法從成都回到了青川時，曾經熟悉的家已經成了一片廢墟，好在家人們安然無恙。

這場巨震讓趙海伶重新思考了未來。2009年7月，畢業後的趙海伶毅然回到青川，她想為重建家鄉出一份力，也不願再離開家人身邊。

起初，母親不理解她，認為她辛辛苦苦讀完了大學，最後卻回來是件「很沒出息」的事。

但趙海伶卻沒有在乎這些，震後的青川百廢待興，她冥冥之中覺得自己能夠做些什麼。

2009年9月，一次偶然的機會，趙海伶接觸到了阿里巴巴在青川援建的工作人員，「通過開網店將青川的農產品賣出大山」 這個想法，讓她眼前一亮。

當時青川地處偏僻，但深林覆蓋率在70%以上，蜂蜜、木耳、竹蓀、天麻都是本地特有的珍貴農產品，卻由於交通閉塞，一直處於「藏在深山無人知」的狀態。

如果能讓青川的山貨跨越層層阻隔走出大山，就能幫助村民創造更多收入。

說干就干，在「阿里之家」培訓的第二天，趙海伶就迅速創立了自己的網店「海伶山珍」，並拿着自己大學裡攢的2000元錢，開始了艱難的創業之路。

▲趙海伶

當時負責運營「阿里之家」的小二回憶起趙海伶，依舊對這個女孩的衝勁記憶尤深：「她對電商很感興趣，也很有魄力。」

當時「阿里之家」也重點幫扶殘疾人進行電商創業，因電商改變人生的，還有91年出生的青川姑娘王裕箱。

由於出生時一次醫療事故造成大腦缺氧，王裕箱患上了腦癱，11歲前她不能走路，也沒有上過學。儘管如此，在父母和朋友的眼裡，王裕箱卻始終是個堅強而樂觀的姑娘。

2010年下半年，在「阿里之家」和青川縣殘聯舉辦的電商技能培訓上，王裕箱認識了兩名志願者，在他們的鼓勵下，她決定嘗試電商創業。

但王裕箱之前從未接觸過網絡，連電腦開關機都不會的她，不僅要從最基本的計算機操作學起，還要熟悉鍵盤學習打字，常常讓老師頭痛不已。

▲王裕箱

「那是我創業過程中最困難的時光，我沒有上過學，理解能力也不好，人家輕易能做到的事情，對我來說百般艱難。」

王裕箱自我懷疑到夜不能寐，但每個早上起來，她又重新鼓起勇氣，無論颳風下雨，她都會按時乘上去縣城的班車繼續學習。

「意志堅強、肯吃苦、肯學習」的王裕箱給阿里小二留下了深刻的印象。在阿里巴巴培訓老師耐心的指導下，王裕箱逐漸學會了打字，也學會了商品上架、拍照等基本操作。

談起為什麼要這麼堅持，王裕箱說，「當時阿里巴巴提供了這個機會我非常開心，我的身體不好，而開店可以解決殘疾人的就業問題，讓我自食其力，這對於我來說非常有意義。」

她給淘寶店鋪取名為「圓夢山珍」，圓的就是殘疾人實現自我價值的夢。

在「阿里之家」的護航下，青川第一批電商的星星之火就這樣在黑夜裡亮起來了。

02

在危機中求存思變

開始總是最困難的。網店開起來後，趙海伶一個人身兼數職：進貨、發貨、客服、美工……每天一大早，她就背着竹簍進深山裡向農戶收山貨，山里餘震不斷，她時常會遭遇瓢潑大雨及泥石流的驚險。

簡易板房沒電沒網絡，她只能每天去黨校借電腦上網，耐心地和每一位客人溝通，常常忙到夜裡12點才回家。

當時青川還沒有物流，趙海伶只能先把貨物運到成都才能寄出。她在阿里巴巴的幫助下聯繫了一位快遞小哥，每天早上5點，她要把十幾斤包好的貨物運到去往成都的大巴上，6點時再通知快遞小哥取貨。

那是一段昏天黑地的日子，日子過得如同打仗，趙海伶還是咬着牙堅持了下來，每個前來諮詢的「叮咚」聲，都成了她堅持下去的動力。

2010年9月，趙海伶做了一年的淘寶店年銷售額突破了180萬，榮獲阿里巴巴當年的「全球十佳網商」。她迅速創立了自己的公司「青川海伶山珍商貿有限責任公司」，並且招聘了一批志同道合的夥伴。

一時之間，趙海伶的創業故事被人熟知，人們稱她為 「山貨大王」，越來越多的年輕人被她的經歷點燃了創業熱情，開起了網店。

▲趙海伶（左一）

當時青川本地常駐人口只有兩三萬，但頂峰時的網商數量超過100多家，在阿里巴巴有意的流量扶持下，青川電商迎來了一段蓬勃的發展時期。

「那時很幸運，網店剛起步就趕上了淘寶聚划算的紅利期。」 王淑娟註冊了淘寶店後，入駐了成都淘寶創業園。

頭一年，她賣蜂蜜的網店生意做得如火如荼，她還記得生意最好的時候，一個小時能有上千個訂單。

但做了一段時間網店後，王淑娟發現了問題：「和其他店相比，我的店從頁面裝修到產品包裝設計都很low，差到爆炸那種。」

更讓她隱隱擔心的是，「青川雖然有很多特色農產品，但一直沒有形成自己的品牌，缺乏核心競爭力，如果援建的熱度和流量沒有了，當地網商該怎麼辦？」

還沒等她想好應對方法，2011年就發生了一件讓王淑娟始料未及的事情。那一年春節前後，國內媒體爆出了某地的蜂蜜造假事件，引發了激烈的輿論。

一石激起千層浪，王淑娟的淘寶店也受到了牽連，所有蜂蜜的品類都遭遇了下架。

從蜂農那裡高價收購來的蜜都砸在了手裡，讓本就遭遇發展瓶頸的王淑娟備受打擊。

她處理完剩下的蜜，賠償了蜂農的損失，決心去外面看看別人是怎麼做產品的。在朋友的幫助下，王淑娟申請了澳大利亞迪肯大學的廣告傳媒專業，遠渡重洋，開始了留學生涯。

▲王淑娟

在王淑娟留學期間，青川原本紅火的電商逐步遇到了瓶頸：如何才能生產出消費者需要的產品？產品如何做才能更有口碑？

沒有過硬的品質，生意就難以為繼。

這讓趙海伶意識到，青川農產品的標準化迫在眉睫，面對瞬息萬變的市場，只有保證產品質量才是最硬的底線。

趙海伶開始着手建立自有廠房，規範生產流程。同時拓展銷售渠道，發展線下實體店，她的產品開始進入越來越多的大型商超，成功開啟了線上+線下共同發展的模式和道路。

03

「阿里巴巴敲鐘」女孩

2013年，留學歸來的王淑娟再次回到青川繼續自己的蜂蜜事業，她創立了青川縣蜀蕊蜂業專業合作社，積極邀請當地的蜂農加入。

「受假蜂蜜事件影響，我做合作社的一個初心就是從源頭上把控蜂蜜的品質，規範蜜蜂養殖流程。有品質才有底氣，別人來查我們也不怕。」

但最開始蜂農們都不願意加入合作社，有人覺得她年輕不靠譜，還有人覺得她是騙子。王淑娟只能冒着危險翻山越嶺，一戶一戶去談，最終說服16位蜂農加入了合作社。

她按照蜂蜜的質量進行分級收購，收購價從最初不到10元達到了最高60元一斤，有蜂農一年的收入能達到10萬元。每一戶蜂蜜都進行了編號建檔，保證消費者能夠放心溯源。

▲王淑娟

在國外時，王淑娟了解到青川的蜜蜂原來是土生土長的中華蜜蜂，因為意蜂入侵，中蜂在國內已經減少了95%以上，2006年被列為國家級畜禽遺傳資源保護品種。

為了保護中蜂，也為了幫蜂農增加產蜜量、提升蜂蜜品質，王淑娟幾經周折，貸款幾十萬買回了新式蜂箱，結果因為操作技術含量高，並不適合當地村民使用，只能閒置。

王淑娟頭疼不已。她找到了當地一名土蜂專家，經過多年研究和設計，終於在傳統蜂箱的基礎上設計出了一款適合當地蜂農使用的改良型蜂箱，既保證產量又不傷害中蜂，受到了當地蜂農的熱烈歡迎。

在合作社之後，王淑娟還成立了蜂農之家，請來專業的養蜂技術指導，免費為當地蜂農進行技術培訓。

為進一步優化電商配套服務，王淑娟2014年成立了青川縣智宸網絡服務有限公司，助力青川發展電子商務。

她和阿里巴巴對接，成功申辦了」淘寶特色中國—青川館「，她想藉助淘寶平台，進一步擴大青川農副產品的知名度，「一個人的影響力總歸是有限的，只有大家團結起來，才能幫助更多青川農產品走向全國，讓更多人了解我們美麗的青川。」

採用線上線下雙渠道營銷，王淑娟成功實現了農戶+合作社+公司+電商的新模式。

隨後發生的一件事，至今都對王淑娟有着極大的影響。

2014年9月，王淑娟作為網商代表接受了阿里巴巴集團的邀請，去美國參加上市儀式。

直到前一晚，王淑娟才意外地知道自己次日要上台參與敲響紐交所大鐘的儀式，「我之前以為這只是一次免費的感恩遊玩之旅。」

她沒想到的是，「阿里巴巴上市敲鐘女孩」這個標籤從此和她形影不離。

▲王淑娟（右三）

鐘聲餘音未盡，王淑娟的身影已經迅速出現在國內各大報道里。經歷了一系列事件後，她不禁感嘆：「敲完鍾後我有了一個非常牛逼的背書。」

之前質疑她是騙子的村民們看到王淑娟上了電視，紛紛打消了疑慮，對她的信任度莫名提升了起來。

去外地蜂場考察，對方會很感興趣地提起來，「你們青川是不是有一個養蜜蜂很厲害的女孩？」

在她談到自己想做農旅合一的工廠時，不會有人再第一時間否定她，而是會坐下認真考慮她的想法。

與巨大關注度一同來臨的，還有空前的壓力。

王淑娟形容那種感受，「就是無路可退的感覺，瞬間面前只剩下了一條路，而且只能向前不能後退」，「就像有鞭子在後面抽一樣，即使血淋淋地跪着也得繼續走。」

這種壓力，也讓王淑娟堅定了越做越好的信心。

她開始在品牌之外考慮蜂蜜的標準化和專業化。「我想做出土蜂蜜的標杆品牌，制定更高的行業標準。」

現在，王淑娟工廠每年的銷售額穩定在3000萬左右，經過多年耕耘，她一人帶動了青川3000多人進行中蜂養殖，1000多人脫貧致富。

04

電商，助殘疾人圓夢

2015年，在阿里巴巴援建青川縣的7年之約到期之際，阿里巴巴啟動千縣萬村計劃，阿里「村淘」正式入駐青川，扶持整個青川農村電商產業的發展，真正將電商陣地建設到鄉村一級。

同年，國務院發布了《中共中央國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》，國家開始大力扶持電子商務產業。

對於青川電商人來說，這無異於一針強心劑。根據電商扶貧政策，2016年，青川縣建起「雙創空間」，許多電商創業者都免費搬入了這裡，其中就包括王裕箱。

▲王裕箱

2014年，已在電商行業摸爬滾打5年的王裕箱正式註冊了網店企業店鋪：「青川圓夢山珍」。

一開始開店，她一個人跑到山裡去找農戶收貨，原本有些害羞內向的她開始壯起膽子和人打起了交道，慢慢地改變了不愛交流的性格。

最開始三五個月都沒有客戶，她的手機24小時都掛着淘寶，每來一個客人她都格外珍惜，總是耐心給顧客描述產品並解答。

在店鋪生意慢慢好起來以後，王裕箱也開始儘自己的力量幫助家鄉貧困的村民。她曾收購兩戶貧困學生家裡種的香菇，幫助對方增收近1500元，在之前，這幾乎是對方全年獲得的收入。

經過耕耘和堅持，2018年，王裕箱網店收入超130萬元，被譽為「青川縣殘疾人創業領頭羊」，她還在線下創立了「殘疾人創業工作室」，帶領11個殘疾人一同開店創收。

她說，原本開網店只是想着能解決自己的溫飽，不想成為家人的負擔。但在自己受到了很多人的幫助後，也想着要回報更多和她一樣的殘疾人士。

「很多殘疾人身體都不太方便，開網店能夠讓大家自食其力，創立這個工作室的初衷也是希望大家能互相幫助、交流、學習。」王裕箱說，這和阿里巴巴最初在設立阿里之家幫助殘疾人通過電商就業的初心是一樣的。

做電商這些年，她最大的感受就是要堅持，不能半途而廢，這是一個不斷學習的過程，雖然很累，但她卻說自己非常享受這些年做電商的時光。

05

砥礪前行，不忘初心

汶川地震以來，青川已經從一個處處斷壁殘垣的災區被建設為美麗溫馨的小城。電商也在阿里巴巴的援建下在青川深深紮下了根，成為了當地的特色產業。

今年前三季度，青川的網絡交易額和零售額分別達10.8億元、4.7億元，同比增長31.8%。直接帶動農戶18000餘戶參與發展關聯產業，提供就業崗位3300餘個，帶動2000餘戶建卡貧困戶戶均增收達3500餘元。

2020年，青川縣再次被納入2020年國家電子商務進農村綜合示範縣建設。

如今，趙海伶的公司已經從一家電商公司轉型為省重點農業產業化龍頭企業，工廠達到了十萬級潔淨的建設標準，線上線下的銷售渠道都已打通。

她已經與6000多戶農戶簽訂了合作，為500多名建卡貧困戶發放了菌種，提供了技術，她還為當地留守的婦女和老人提供了超過10000個工作機會，幫助深山裡的老百姓實現了持續增收。

▲趙海伶（右一）

「能讓青川的農產品走向全國，我感到特別驕傲。」趙海伶說。

隨着企業越做越大，「海伶山珍」的青川農產品已經走進了全國的盒馬商場，但她依然不忘初心，保持着最初的謙虛。時至今日，她依然經常去到農戶家裡，和對方交流和指導種植情況。

她始終認為，自己和村民們是合作關係，她只是幫助大家把貨賣出大山而已。

目前， 「念初心」蜂蜜是王淑娟主要投入心力的高端品牌。設計風格走的是年輕人喜歡的極簡風，王淑娟認為，「即便是土特產，我們也可以把它包裝的很洋氣。」

「初心」是她當年選擇做蜂蜜的初心，也是對青川、對爺爺的初心。

一有時間，王淑娟就會下到農戶的蜂場裡，視察蜂場的環境、蜜蜂的狀態。很多時候，熱情的村民給她塞自家的肉和蛋，她在深感觸動的同時，也感到身上的擔子越來越重，想越做越好，不辜負蜂農們的期望。

這些年來，王淑娟覺得「電商」已經成為自己生命中烙印一樣的存在，而阿里巴巴也始終陪伴着她。

她說，阿里有很多話都帶給她很深的影響，給了她前進的力量。比如「心有多大，舞台就有多大」，「事做不做得到，有的時候是聽天由命，但是做不做、怎麼做那是關鍵」，「生命在於折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐」……

▲王淑娟

多年來，她和阿里一直有着合作，阿里巴巴的「樂橙青川」項目，就是她一直在對接；現在她也正在努力對接阿里雲的數字化蜂箱項目。

未來，她希望自己能夠「立足農業電商，走出農業電商」，把中蜂蜜推給更多的人，讓人們知道：「我們中國造的蜂蜜不比國外差！"

發展至今，她依舊面臨着一些瓶頸和困難，比如電商對口人才還是太少了；比如單價較高的蜂蜜在如今比價嚴重的淘寶上並不具備優勢，很多頭部的主播都不願意接手。

但她打算做一些蜂蜜衍生品，例如蜂蜜蛋糕、蜂蜜酒等，來豐富自己的產品線。

儘管做到突破很難，但王淑娟說，自己一直在用談戀愛的心態做農業，「戀愛就是有苦有甜，農業也一樣，無論是苦是甜都要堅持下去。」

因為年初的疫情，物流停滯了很長時間，王裕箱說，今年的網店生意的確受到了很大影響，但她也在積極帶領團隊嘗試淘寶直播。

2019年初，王裕箱加入了阿里巴巴「魔豆媽媽」公益項目。她很喜歡這個項目，既認識了很多身殘志堅的堅強女性，也能讓她通過自己的一份力量，帶動全國各地困境媽媽實現居家創就業。

「阿里有這樣一句話，夢想總是要有的，萬一實現了呢！」 王裕箱說，她很喜歡這句話，她的店鋪名為圓夢山珍，圓的就是殘疾人實現自我價值的夢。

未來，她希望自己成為殘疾人的榜樣，讓更多人可以自信，自強，用自己的雙手創造未來，通過自己的努力融入社會。

12年前，站在被地震摧殘的青川廢墟上，三位女孩懷着一腔對家鄉的赤誠熱血，赤手空拳地干起了電商創業。

她們憑藉堅忍不拔的勇氣和決心，克服萬難，用埋頭苦幹的精神成功把青川的農產品帶到了大山外，開啟了帶領家鄉脫貧致富的新篇章。

從脫貧到致富，三位優秀女性創業者一路走來的經歷，詮釋了青川縣脫胎換骨的精神之源，而阿里巴巴脫貧基金也會和她們以及更多致力於改變家鄉的夥伴相伴，跨越大山大河，追逐希望和幸福。

我看青川多嫵媚，料青川看我應如是。

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