我在中老年相親App潛水一周,找到了「黃昏戀」生意的隱秘規則

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編輯導讀:當年輕人還在對相親避之不及的時候,互聯網已經悄悄做起了老年人的生意。社交平台上,老年人也開始積極分享自己的生活,並且為自己尋找未來人生的伴侶,開啟一段黃昏戀。本文作者對此進行了分析,希望對你有幫助。

「找對象嗎?」

我在中老年相親App潛水一周,找到了「黃昏戀」生意的隱秘規則

「看我合適嗎?」

「你是什麼條件?」

在某中老年相親軟件潛水一周後,大約接受了60個自詡「長相年輕」、「退休金過萬」、「二環有房」的大爺們的輪番轟炸與心靈拷問。

作者在某中老年相親App上收到的消息

俗話說,滿堂兒女不如半路夫妻。年過半百的中老年群體追逐起真愛來,既有老司機的「野」,也有少年人的「純」。前段時間,《緣來不晚》《愛的選擇》等定位於中老年的相親節目相繼出圈,大媽和大爺的金句對話在年輕人占據主導的社交平台上瘋狂傳播。

有人將退休金、房子、工資視作晚年保障,沒有這些一切免談,「一個月三千塊錢夠幹啥的」;有人要求兩個人必須要有共同語言,顏值與藝術細胞缺一不可,「和我一起出門穿着不能太丟人」;有人將身體健康放在首位,「你癱巴啊?伺候你啊?」;也有人因為老伴去世幾十年,只想要一個餘生可以依靠的肩膀,「兩個人吃飯比一個人香」。

中老年相親節目出圈金句

大爺大媽們耿直不忸怩的姿態、坦率犀利的言語交鋒,成為不少年輕人追捧的相親示範。伴隨着這些金句和名場面的出圈,中老年情感市場也走出了隱秘的角落。

一家專注於老年行業商業創新與創投孵化的產業媒體AgeClub曾估算,「老年人+中年人」有婚戀實際需求的用戶將在5000萬人以上,以人均500-1000元的平均支出計算,中老年相親市場規模在300億到500億之間,這還不包含由此產生的衍生消費。

至少300億的情感生意中,藏匿着諸多中老年群體的孤獨、欲望與自我價值的覺醒。中老年群體此前在婚姻上更多聽從父母之命、媒妁之言,如今年過半百、兒女成家,不少人選擇擺脫束縛,2020年上海靜安區法院發布的數據顯示,約2/3涉老離婚案件當事人年齡在60-70周歲,多為退休不久的老人。此外,第六次人口普查時還提到了這樣一個數據:老年人喪偶比例占老年人口數的27%,其中有80%的喪偶老人想再婚。

在社會老齡化的宏觀背景下,中老年人對締結親密關係的需求絕不遜於年輕男女。

01 從相親到社交

相親是最原始,也是最直接接觸異性、實現自我情感滿足的一種方式。

相比起霸屏視頻平台與社交平台的戀愛綜藝,中老年相親節目並不是那麼頻繁地出現在大眾面前,而是在各大地面頻道遍地開花。如北京生活頻道的《選擇》、湖北經視《桃花朵朵開》、蘇州電視台《幸福來敲門》,還有前文提到的《緣來是你》,均是定位於中老年男女的交友真人秀節目,也頗受老年人歡迎。

在地面頻道播出,一方面可以解決一定的地域差異和異地問題,另一方面,也有利於開展線下交友活動,為中老年群體再提供一個線下交友的場所,更利於節目後的關係發展。

北京東二環的菖蒲河公園,曾是著名的中老年婚戀角,一到周二、周六,這裡擠滿了打扮時髦的中老年人,高談闊論,載歌載舞。陳曉楠《和陌生人說話》節目中,有一期就講述了菖蒲河公園的隱秘情事。

有人會用電影《葉塞尼亞》中奧斯瓦爾多的台詞「你的漂亮是你的過錯」作為搭訕的開場白;也有人看見喜歡的人開門見山地提問:「我看你長得好看,怎麼樣?有戲嗎?」;但更多的人,來到這裡,懷抱希望,消磨時光。

而伴隨着網絡社交軟件的出現與流行,線上交友的風也吹向了中老年群體。

線上交友平台面向用戶的情感需求,但並不僅局限於尋找相親對象,用戶可以根據自己的情況選擇聊天朋友、靈魂伴侶,自由度更高。

如知己交友、對伴等都是面向中老年群體的交友App,和年輕人的社交軟件一樣,用戶在登錄時也需要實名認證、上傳真人頭像並等待審核,保障了一定的安全性,同時用戶也可以填寫對聊天對象的要求,然後系統會根據其要求進行篩選,包括年齡、身高、最低學歷、最低收入等。

除了聊天功能,知己交友、對伴還有動態、廣場功能,用戶可以在這裡帶話題發日常、發自拍、發風景照,每個人都可以評論、點讚,如果想進一步了解,還可以點擊「微信」來獲取對方的微信號。而不管是複製粘貼的心靈雞湯,還是過度美顏的自拍,這些動態的評論區里不乏「熱愛生活的你真美」、「喜歡」等樸實的誇獎。

此外,默認為年輕人社交App的探探,在重陽節期間發起了一波夕陽紅營銷。上海的舞廳里,幾位年過半百的叔叔阿姨儀態大方、自信滿滿跳着交際舞,對於年輕人關注的「黃金年齡」、「女孩是否該主動」、「親密關係如何保持獨立」等問題都給出了不帶有說教意味的、前衛的答案。

目前各個平台關懷中老年用戶的新風向,也指向了中老年群體更深一步向互聯網滲透的大趨勢,並且他們逐步在傳統以年輕人為主的平台中建立起自己的空間。

在社交這一類別中,視頻戀愛相親App伊對並沒有對面向群體所具體的區分,但從百度指數的用戶畫像上看,50歲以上人群占比46.5%,超過其他年齡層,而且,其TGI指數接近600。(TGI指數高於100代表該類用戶對某類問題的關注程度高於整體水平)

去年Blued曾報道過一位65歲的老人,自2017年開始每天傍晚堅持在blued直播,通過小小的屏幕聊天、唱歌。在這一方天地中,這位老人打消了活到60歲就自殺的念頭,而且在家人的支持下,他開始為自己而活。

伊對受眾群體的年齡分布

圖源百度指數

Blued受眾群體的年齡分布

圖源百度指數

02 社交背後的生意經

中老年情感這門生意,也是「明碼標價」。

同年輕人常用的交友軟件類似,中老年交友軟件也設置了會員模式與非會員模式,就使用體感而言,中老年交友軟件引導開會員的屬性更明顯。

基於作者使用知己交友App七天後的觀察,普通用戶每天只有三次聊天機會,如果想深入聊天或者查看對方信息、查看訪客、索要微信號,都需要開通會員;如果心儀對象是會員,那麼你只有升級為會員,對方才能收到信息,假設不開通會員的話,遇到詞不達意的聊天對象,那麼大概率就是系統自動匹配成了機器人;而且普通用戶在跳轉界面時,開通會員的彈窗時不時跳出,刻意引導消費的意圖較為明顯。

點擊會員服務,系統分為月會員、半年會員、終身會員三種模式,相比前兩者,終身會員所擁有的獨特權益是「知己微信公眾號推薦」、「詳細條件搜索」、「三天戀愛優先推薦」,當然其價格也更高,終身會員價格為268元,半年會員為168元,月會員價格為68元。

相比起動輒上百元、上千元的婚介所手續費,不到三百塊的會員服務價格確實更為低廉,但這並不意味着毫無陷阱。

根據中國經濟網的報道,某視頻相親軟件在直播時引入了「紅娘」這一功能,紅娘、男嘉賓、女嘉賓開通線上直播間,用戶可以先零成本圍觀,在圍觀時直播界面也會跳出「送花」、「邀請上麥」的窗口引導消費。送花、上麥都需要充值才能實現,而這些都會變成平台的現金流,紅娘則可以從中獲得抽成,這也就有可能導致,紅娘只為營收而不顧相親成功率。

歸根究底,這一領域還沒有跑出一個頭部大平台,加之市場監管並不嚴格,中老年相親市場的亂象時有發生。想要更好地服務中老年用戶,中老年線上交友市場還需要進一步明晰平台規則、保障用戶權益。

圍繞「社交」衍生的產業鏈可不僅是「交友」或者「相親」。處於退休或者半退休狀態的中老年群體,擁有了更多的閒暇時光,他們更願意擁抱多元的休閒方式,來實現自我價值的提升與情感上的滿足。

興趣班是陶冶情操、打發時光的方式之一,目前市場上已經出現了專門為中老年群體服務的藝術機構。比如快樂中老年藝術學院是一個在線音樂教育機構,主要面向年過半百的高齡學員傳授聲樂和鋼琴的理論知識,根據創始人肖亦對外講述,去年學員的在線直播課程就超過了500個,其中有一場實時直播上線不久,就獲得了近10萬元的營收。

除了舞蹈培訓,中老年群體也會使用互聯網軟件來跳跳廣場舞、學學養生知識。比如較早入局的糖豆廣場舞App是以廣場舞內容服務為切入點,逐漸拓展到健康、養生等領域,早在2019年,糖豆所服務的中老年用戶就突破2億。

注重內外兼修的大爺大媽們,自然也不會忽視外在形象的提升。「形象改造秒變中老年名媛」、「學會社交禮儀讓你更優雅」等極具誘惑力的詞語常常出現在抖音、快手等短視頻平台上,而價格100元的形象改造體驗課程讓人覺得占了大便宜。此外,如時尚奶奶團、末那大叔等專注於中老年精緻生活的短視頻賬號,也在一定程度上對中老年的審美及生活方式產生了一定的影響。

需求催生了市場。根據《中國老齡產業發展報告》的預測,從2014年到2050年,中國老年人口的消費潛力將從約4萬億元增加到約106萬億元,其在國內生產總值中的比重將從8%增加到約33%。

巨大的消費潛力背後,值得我們所有人關注的是,在老齡化越來越嚴重的當下,除了物質保障外,如何滿足中老年群體在精神層面的需求——在創業公司與投資機構瘋狂追捧Z世代的同時,這些同樣屬於互聯網新人群的中老年群體也不應被忽視。

作者:祖楊,微信公眾號:深響

本文由 @深響 原創發布於人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自 Pexels,基於CC0協議

評論列表

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2024-03-27 09:03:36

這個真的給我們很多幫助,特別是對愛情懵懂無知的年紀,可以讓我們有一個正確的方向

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2023-09-01 06:09:13

求助

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