真正的聰明人，是懂得以誠待人，那才是他的成功之處

文/芨芨草

以誠待人，說來容易，但真正能做的卻不多。當然，只是不多，不代表沒有。也或者說，有人得分情況，有時誠實，有時虛偽，因為有人說，在人生這一條路上，永遠都保持着「誠信」實在是太難了。

難嗎？也或者是。也或者，在堅持以誠待人的人眼裡，就不難。因為，那只是他所保持的一種習慣而已。

01

曾經有這樣兩個人，他們一起在市場做點小生意。倆人不是朋友，只是檔位相鄰，時間長了便也熟悉了。

兩個人，一個做熟食生意，一個是賣蛋的，當然，什麼雞蛋、鴨蛋、鵝蛋的都賣。賣熟食的，我們叫他老張，賣蛋的，我們稱他老李。

最開始，老張和老李的生意都還好，養家糊口是沒有問題的。但是慢慢做了幾年之後，差別就分開來了：老張的檔位前顧客越來越少，但老李的檔位卻要排着隊。有人甚至要等上好久才能買得到。但就是這樣，也還是有人從老遠的地方專門跑到老李的檔位來買。

02

老張很是納悶，但因為不是同一行，他也不好意思說什麼。有一次，老張終於忍不住，問了老李，秘訣是什麼？

老李笑着說：「我哪有什麼秘訣啊，不過是眾人信得過，就都來排場了！」

老張確實也沒見老李做過什麼活動之類的，所以他更加納悶。老張懷疑老李確實有「絕招」，只是不願意告訴自己而已。

老李說：「我每天都在這，你可以隨便過來看，你要覺得有什麼絕招就學去吧。」

話說到這份，老張還真就不信邪。於是有一天，他什麼都不干，就盯着老李的檔位看。

03

看了一天，也沒見有什麼動靜。老張不死心，又盯了幾天。不過，也就是這幾天的時間，還真讓老張發現了一些「端倪」。

比如，有個顧客買了雞蛋，正好是六塊九毛錢。現在的一毛錢，似乎不是那麼大事了。於是客人說，算了，一毛就別找了。可是老李卻說，那這樣，我再給您一個雞蛋。

客人笑了，說老闆，這一個雞蛋可不止一毛錢啊。

老李也笑着說，沒事沒事，哪能讓您吃虧呢，下次再來啊！客人高高興興地走了。

04

還有一次，老李正好走開一會，回來看見放在地上的一筐鴨蛋少了一些，就問老婆，老婆說剛有個客人買走了兩斤。

老李一拍大腿，說：「哎呀，我忘記叮囑你了，這一筐鴨蛋質量不好，別賣出去了！」

他老婆說：「那都已經賣出去了，還能怎麼辦啊？」

老李問客人走了多久了？老婆說，也就一會吧，往那邊走了。老李於是讓老婆趕緊去追那客人，務必把客人追回來。

老張於是就問了：「還追幹嘛，下次她再來買說一聲就行了，只是質量不好，又不是壞了不能吃？也或者，你下次再算便宜一點給她就行嘛。」

老李卻認真地說：「那不行，生意不是這麼做的！或者，客人就是因為這一次的質量不好，以後都不會再到我這裡來買了呢，我不能因為一次質量不好的鴨蛋，壞了我的名聲和生意！」

05

這話，在場的客人都聽到了，紛紛給老李豎起了大拇指。老張忽然自己打了一個激靈——他終於明白，自己的生意為什麼會越來越不好了！

原來，老李做的熟食，每天都有剩下的東西。這些東西自己吃又吃不遠，扔了又可惜，所以每天回去，老張就把這些東西再加工一下，放到第二天再買。

第二天，他總是把這些前一天沒有賣完的先賣出去，然後再賣當天現做的。當天賣不完的，又重複再加工，隔天再賣。所以，他的東西，在客人吃來，就失去了原來的新鮮味道。而且，他的這種做法，後來也讓客人知道，所以很多人就不願意再到他這裡來買了。

06

兩個生意人一對比，誰的生意能做好，不是一目了然的事情嗎？換作你是顧客，不說你也知道去誰那裡買東西更放心。

所以，老李自以為聰明的做法，不僅讓他失去了顧客，還失去了信用。即使後來他學了老李的做法，但生意還是沒有多大的起色。因為，顧客的心一旦被傷害了，想挽回就不是那麼容易的事。或者，老張需要花更多更長的時間去修復這種誠信缺失的關係，才能重新挽回客流。

但老李就不同，因為他一直所堅持的誠信，讓他的生意只會越來越好。這不，他後來又開了幾個店面，當起了連鎖店的老闆。不過老李說了，開再多的店，也不能失去做人的誠信，只有堅持以誠待人，生意才能做得長久。