直播間的薇婭們：從被槓精罵、被割韭菜，到收入翻十倍

開菠蘿財經（kaiboluocaijing）原創

作者 | 蘇琦 金璵璠 吳嬌穎 王慧賢

編輯 | 蘇琦

中國自古有句老話，「母親是水，父親是山」。而如今，情況早已發生改變，母親既要是水也得是山。就連直播間和短視頻平台，你會發現，女性和媽媽也頂半邊天。

一提到寶媽主播，大家首先想起的可能是大主播薇婭，即便強大如薇婭，也曾在直播間因為孩子抱怨她沒時間陪伴而落淚。但事實上，更多寶媽做帶貨主播和博主，是在自身事業和陪伴孩子、家庭責任之間尋求平衡的一個選擇。

在母親節的這一天，開菠蘿財經對話了5位來自全國各地、不同年齡層的「媽媽」主播和博主，帶來了真正屬於母親的故事。

從她們的講述中可以感知，媽媽的身份和主播/博主事業無法平衡。不但有收入增長、粉絲需求變化的壓力，孩子成長的缺席和旁人對這份職業的偏見等，也給她們造成了或多或少的困擾。

但這些反倒激起了她們與生俱來的樂觀和堅韌。有的媽媽踩完坑之後幫助更多人一起進步；有的媽媽用「宮崎駿」一樣的照片治癒了無數人；有的媽媽在孩子成家後，在直播間找到了事業的第二春；有的媽媽因為孩子有自閉症傾向，和粉絲們分享心路歷程；還有的媽媽通過短視頻，掙到了之前工作10年的錢。

媽媽的故事讓我們看到——人生道路沒有捷徑，但媽媽們永遠都會另闢蹊徑。祝天下的媽媽們，節日快樂，幸福開心。

孩子曾被懷疑是自閉症，我的陪伴和粉絲的鼓勵把她拉回來了

小短腿夏醬 | 31歲 微博母嬰育兒博主

我正式成為母嬰育兒領域的短視頻博主有3年多了，目前微博有28萬粉絲。很多人一開始關注我，可能是因為我女兒夏夏比其他孩子的成長經歷特殊一些。

夏夏1歲多的時候，被發現有自閉症傾向，比如不會說話、手指不會指東西、喜歡沉浸在自己的世界。當她長到2歲多依然不會講話時，我們帶她去看了全國最權威的自閉症專家。專家的建議是，孩子遊走在確診的邊緣，建議我們多陪她玩，家庭干預很重要。

疫情期間，我們每天在家辦公，同時陪她玩，慢慢地，孩子開始有進步了。半年後我們去複診，醫生說她現在離自閉症越來越遠了，是父母的陪伴把她拉回來了。

不過當她上了幼兒園，問題又一次出現了。上課很難集中精神，參加集體活動時，其他小朋友都在一起玩，她經常自己看書。後來在老師的幫助下，她逐漸融入了幼兒園，上課也很投入。現在，夏夏已經是一個非常正常非常開朗的小姑娘了。

這整個曲折的過程，我都有在微博上記錄和分享。一位粉絲告訴我，有天她夢見夏夏講話了，我非常感動。還有網友是專業的自閉症機構干預老師，會提醒我視頻里孩子有哪些小問題，建議再去檢查一下。對於有些聲音，一開始我內心有些牴觸，「你為什麼要說我的孩子有問題」，但冷靜下來後，我反而非常感謝他們。我還策划過一期視頻，邀請了一位自閉症孩子的媽媽跟我一起聊聊，希望能夠帶給那些懷疑或者確診孩子有自閉症的媽媽一些幫助。

兩位媽媽關於孩子自閉症的心路歷程分享 / 受訪者視頻截圖

目前我的賬號都是自己獨立運營的，幾乎每天都會更新寶寶的日常，視頻最大的特點就是真實。夏夏就是一個普通的小孩，還是一個小「飯渣」，我們會把她的各種任性和不完美，真實地呈現出來，我的寶媽粉絲非常感同身受。

有了粉絲積累後，博主的收入增長會很快。我剛當博主第一年，收入僅有以前工作時的一半，第二年才和以前持平，如今的收入已經是之前的幾倍。我的主要收入來源是做一些母嬰用品的品牌團購。很多寶媽粉絲對母嬰用品有很大的需求，經常催着我開團。

夏夏的日常 / 受訪者視頻截圖

其實母嬰博主屬於自媒體裡比較好變現的賽道，但如果從素人開始做起也非常難。我現在每天大概要輸出20條微博內容，包含視頻、圖文、純文字等，商務洽談、選品、推廣、售後諮詢都是我自己完成。有時候沒有輸出的欲望，也會很焦慮。

等孩子大了，母嬰博主肯定要轉型，未來，我可能會嘗試直播帶貨，但目前還是想先把短視頻內容做好，希望有更好的積累之後再去帶貨，選擇權和話語權更大一些。

槓精越罵我、粉絲越挺我，我希望既能陪粉絲也能陪寶寶

倩兒爺 | 32歲 抖音美妝育兒博主

和很多博主一樣，我也經歷過是否全職做短視頻的糾結，但很快想明白了，就看賺到的錢，是足以改變生活，還是錦上添花。我算了一筆賬，自己在孕期和產假期間，通過短視頻已經掙夠了當時工作10年不吃不喝掙到的錢，便決定辭職做全職博主了。

在2019年以前，油氣儲運研究生畢業的我，還是一家國企單位的工藝設計師，但沒想到一條在泰國遊玩的場景換裝視頻在抖音上火了。我最初的火有些偶然，也不是紅火，甚至有些黑火。

剛開始拍短視頻，我會關注留言，如果清一色全是夸的，我就知道這條大概率火不了，但如果切到了「槓精」的點，他們就會在評論區吐槽你、罵你，那就會有人站你、為你說話。爭議在某種程度上對博主是好事，能帶給你流量，讓喜歡你的人越來越喜歡你。

我很多粉絲都是「30歲+」的媽媽，我曾說「孕媽媽為什麼不能美美的？孕媽媽也可以化妝」，評論區出現了不少反對聲，說我是一個不負責任的媽媽，但也有人支持我。

後來對我的爭議和整形有關，評論區往往也會出現兩種人，有路人會評論「容貌是父母給的」，當你受到某些不當的攻擊之後，平時不怎麼說話的媽媽粉會馬上站出來挺我，「你好真誠，不管怎樣都支持你」。

當下，行業里八九成的美妝博主都是未婚的年輕人，大部分做育兒的又是媽媽類型，推薦的都是寶寶用品。我是兩者兼顧的美妝育兒博主，剛好能吸引到兩撥粉絲，我的抖音粉絲量現在是120多萬，粘度非常大。寶媽本身就是粘度很高的群體，媽媽這個身份，自帶讓人產生共鳴的特質，我只要在視頻或直播里多說「我是兩個孩子的媽媽」，就會拉近和受眾的距離，互動和數據就會有變化。

其實內容火了，對帶貨數據有一定的影響，但不是決定性的，所以從一開始我就在積累。我喜歡社交，遇到好吃的好玩的好用的都喜歡分享，從拍第一條視頻就開始掛購物車。現在有不少博主在賣貨，但大部分粉絲買單的不一定是你的產品，而是你這個人，他們認你，你賣什麼都跟着買；不認你，你賣再好的東西也不買賬。

每個寶媽，可能或多或少都會面臨家庭和工作如何平衡的難題，在我身上同樣也沒法做到完全平衡。相當長的一段時間裡，我家老二晚上幾乎沒跟我睡過覺，因為把她哄睡以後，我還要打開燈直播，避免打擾到她。

前段時間，我一直在無憂傳媒的杭州電商直播總部，用十個月左右的時間全身心做直播，需要每天連續十幾個小時保持激情澎湃，等到第二天，往往感覺自己整個人都沒氣了。當時只能和兩個孩子異地，也因此錯過了很多孩子的成長節點，孩子生病我也無法陪在身邊。不過慶幸的是，那段時間的直播數據都達到了預期，一場10小時的直播引導銷售額100萬，直播這件事真的上癮，最直接的刺激當然是賺到的錢。

倩兒爺直播現場 / 受訪者供圖

目前，我白天會做短視頻，每周更新3-5條，早晨或晚上直播2-4個小時，保證和粉絲的溝通。和粉絲聊天這件事也會上癮，我只要一不開播，私信就炸了，都是催我的。

現在我的方式是用相對放鬆的狀態和粉絲交流，在直播節奏上找到讓自己舒服的平衡點，跟很多粉絲成了能交心的朋友。我在視頻里一直想傳遞給大家的是，希望我的寶媽粉絲們有孩子後，也不要忘了自己，在帶好孩子的同時，也要依然美麗。未來，我希望能創作出更多優質的短視頻，也能選出更多的好物直播分享給粉絲。

小鎮失業寶媽轉戰短視頻，踩坑無數後3個月收穫4萬粉絲

七寶 | 33歲 抖音知識分享博主

生完寶寶後，我剛好卡在30歲的檻上，求職多次被拒後就開啟了在家兼職的人生。前三年一直在做自媒體，同時操作多個平台，一個月勉強掙幾千元。直到三個月前，我開始轉戰抖音和快手。

或許對別人來說，露臉是一件輕而易舉的事，但對於像我這樣生活在小城鎮的寶媽來說，真的很難，身邊不少人覺得拍短視頻和做直播是不務正業，甚至很丟臉。有了這層心理障礙，我第一次拍攝露臉視頻時，完全不自然，幾分鐘的視頻，拍了整整三個小時。

剛開始我踩過很多坑，被大V主播忽悠着點亮燈牌和送禮物。主播們說，只有這樣，我的賬號等級才會越高，以後自己開直播，進來的觀眾等級也會越高，會增加我賬號的權重。我傻傻地照做了，但這對我的視頻流量和粉絲增長沒起到任何作用。

在快手，我報了一個大V的799元的漲粉課程，按照課程內容操作之後，我一個粉絲不到1000的賬號被快手官方賬號點名批評，理由是「教網友養號」，而那些大V一個個都好好的，我有種自己被收割，又無緣無故幫別人擋了子彈的感覺。

快手官方點名七寶的截圖 / 受訪者供圖

踩坑的不止我一個，很多寶媽粉絲和我說，她們被忽悠着買了很多沒用的設備，報了很多價格昂貴的課程，到最後也沒學會到底怎麼拍短視頻和開直播，錢沒賺到，還交了不少智商稅。

後來我乾脆開始發揭露這些套路的視頻，從情感博主轉型知識分享類博主，粉絲一下漲到4萬多，並開始帶貨和直播。前幾天的第一場直播給我上了一課，當時粉絲數和視頻播放量的數據都有了起色，我心想直播應該也會有很多人看，但因為我沒有直播間的控場和互動經驗，只會幹巴巴地分享做短視頻的經驗，觀看的人來了又走，只有四五個鐵粉一直守到了最後。

同時，轉型後的路線也讓我受到了很多質疑，一些來路不明的網友私信警告甚至辱罵我，說我這樣做就是為了火，說我是嫉妒別人。我的確想火，但我問心無愧，粉絲的私信我也會認真回復，甚至會手把手教他們怎麼做好定位。

對於寶媽來說，能在短視頻平台上賺一份小錢補貼家用，是一件看似簡單卻很難的事。我想告訴那些想要做短視頻的寶媽們，與其在別人直播間刷禮物，給別人提升活躍度，不如想想怎麼利用自己的優勢做好差異化內容。另外，學會忍受寂寞是所有人的必修課，很多人發了兩三個視頻，看流量不好就乾脆放棄，但我剛起步的時候，寂寞是常態。

首場直播帶貨銷售額1萬元，但一個人難以應對爆單和投訴

燕子姐 | 50+歲 快手園藝帶貨主播

我做主播還不到一年時間。最初是只看不發，後來知道身邊有個做生意的朋友在快手上賣貨，我才知道原來直播賣貨現在已經成了一門生意，我也想試試，幫一個做農業生意的朋友賣花果苗，有火龍果苗和令箭荷花等。我現在賬號粉絲只有2000多，量還很小，但是每次開播都能有六七十人觀看，粉絲粘性還不錯。

上周我做了一次直播帶貨，效果特別好，打破了我自己的記錄，銷售額1萬多元，很激動，但也遇到了問題。因為只有我一個人帶貨，沒有幫手，更別提團隊了，一下子賣出去這麼多，結果是，物流不能快速發出、客服不能及時受理，我在棚子裡急得一臉汗一臉淚。第二天我還專門開了場直播給粉絲道歉，好在大家都表示理解，願意支持我這個老大姐。

燕子姐在大棚里直播

觀眾喜歡看我直播，一方面是因為我賣的東西質量不錯，果苗這個東西最怕質量不好，所以我每次都是在大棚里直播，即使很悶，也會堅持展示我們種植果苗的場景和果苗的長勢，讓粉絲放心。我在直播間裡也會發揮自己愛聊天的特質，我直播間的很多觀眾都是上了年紀的大哥大姐，他們不習慣打字，都是給我發語音消息，我都會一一回復。

我的直播還談不上有什麼風格，我就是把每一個進我直播間的觀眾都當做朋友去對待，他們問什麼問題我都會耐心解答。我本身的性格外向，喜歡交朋友，以前我做生意做的也是服務行業，每天迎來送往很多人，現在直播間就像是我的商鋪，在這裡交朋友我也很開心。

我知道做直播帶貨一定要保證更新的頻率，我現在每周最少開兩次直播，中間穿插着視頻更新，現在幫朋友做這個賬號已經成了我的主業。

我的孩子在外地工作，有了自己的家庭，平時也工作很忙，對我這份事業還算支持，賺錢不賺錢他倒不是特別關心。

我身邊的同齡人基本都退休了，我倒是建議他們開直播試試，不但能交到朋友，還能賺錢。當然如果真做大，還需要專門招人來做。

曬娃曬成專業博主，粉絲喜歡我「宮崎駿」風格的照片

Nancy小星星 | 28歲 微博母嬰育兒博主

我做博主不到兩年，目前微博粉絲數近50萬。從我生孩子後給孩子拍照開始，我才做了博主，為了做好博主，自己自學了攝影、後期和造型搭配，好在我一開始就找到了自己的風格，不少粉絲都說我的照片很有宮崎駿的感覺。

我的照片母嬰感不強，營造的是一個童話的氛圍，這也讓我的粉絲構成很多元，以寶媽和備孕的准媽媽為主，還有正在談戀愛甚至單身的朋友。她們告訴我，看這樣的照片很治癒。

Nancy小星星的微博日常曬娃

之前我簽過一個MCN機構，但不到半年就解約了。一來有點違背自己的本意，我不太想把這件事變得過分商業化。二來他們給我安排的行程十分忙碌，所有時間要聽他們的安排，生二胎之後我沒有一點喘息的時間，便不再繼續了。

對我來說，小朋友穿一件漂亮的衣服，我把他們玩耍的樣子記錄下來，覺得非常幸福。因為我小時候，爸爸媽媽也給我拍了很多照片，現在回看起來，這就是我幸福童年的憑證，我希望我的小孩長大後看到這些照片也能開心。

我的孩子從小就習慣鏡頭，每天晚上睡覺之前都要看一遍自己的照片。他們幼兒園的春遊秋遊基本上都是我去拍照。我偶爾也會帶他們去參加一些童裝品牌的走秀，他們玩得很開心。

現在我的每一天，基本都是早起後先給姐姐和弟弟搭配好衣服，等姐姐幼兒園放學，帶兩個孩子去附近的公園遊玩、拍照。等他們晚上睡着後，花兩個多小時修圖、想文案。

我有個粉絲群，大家每天會幫我選衣服，六一節或者過生日的時候會互送小禮物，有一種雲養娃的感覺。其實養娃之後，現實生活中的朋友都很忙，反而是這個群里的朋友們，一起溝通育兒想法，一起為雞娃焦慮。

因為收入壓力，現在越來越多的母嬰圖文博主開始轉戰短視頻和直播，有些轉型賣女裝和美妝。但我不用養家，就堅持佛系地接一些衣服、繪本、奶粉之類的圖文推廣，不用趕檔期，都是真實種草，粉絲的接受度也很高。不過圖文的分享和變現效率低，除非是真的熱愛，否則很難堅持。

*題圖來源於Pexels。