情感博主的吸金術：6個月變現超200萬，4個月圈粉1200萬

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

近年來，情感生意在社交平台上火爆起來，情感博主們憑藉情感語錄吸引了大量粉絲。

擁有粉絲基礎後，情感博主也有多種多樣的變現途徑，比如一對一付費諮詢，提供情感挽回、脫單等服務，還有直播帶貨、情感博主孵化等。

在巨大流量背後，情感博主的變現情況也不容小覷。「一個20萬粉絲的情感賬號，6個月變現超過200萬元。」抖音上，有博主分享了一個情感賬號的吸金能力。

在年輕人情感教育缺失的大背景下，情感博主的出現有其價值和意義，但是在金錢的誘惑面前，有博主卻喪失了底線。

「我要挽回『渣男』前任嗎？」有人問。

「肯定有必要。」一位情感導師說道。

1、「流量收割機」

「一句話測出你在女生心中的位置。」

「有多少女生能從男朋友手機里笑着走出來？」

……

經常刷抖音、小紅書的用戶，應該刷到過這類有些雞湯、有些矯情的情感話題。在社交平台上，這是一類自帶流量的話題。

因此，情感類賬號可以輕鬆地吸引數百萬甚至上千萬粉絲。比如，抖音上做情感短劇的「三金七七」和「一杯美式」兩個賬號，出鏡的是同一對主人公，一個主打愛情的甜，一個主打虐。有博主表示，這兩個賬號曾在2021年不到4個月的時間裡，圈粉超過1200萬。

可以說，做好情感內容，就相當於掌握了流量密碼。

在運營上，情感類賬號的孵化也有諸多技巧：其內容主要分為相親、聊天技巧、戀愛技巧、約會技巧、婚姻關係、情感挽回等類型。

西瓜視頻博主「花喵自媒體vlog」介紹，目前情感類賬號的運作形式主要有三種。第一種是「文案+音樂」，這種類型操作起來最簡單，但是文案號的播放時長通常只有8至9秒，所以要求文案的每一個字都能深得人心。

（圖 / 文案+音樂類內容）

第二種類型是「口播故事+音樂」，這種類型要求講故事的人聲音好聽，故事內容要打動人心，還要能用聲音表達情緒。

第三種是「劇情+音樂」，即用小短劇的形式表達一個觀點。比如「三金七七」和「一杯美式」就是這種類型的賬號。

無論是情竇初開的少年、光鮮的白領，還是已婚人士，幾乎每個人都會遇到情感問題，情感類內容也因此有了充足的發展空間——不管是當年各大電視綜藝的相親、婚戀類節目、微信公眾號紅利期時誕生的「咪蒙」，還是如今在短視頻平台走紅的情感賬號，都說明情感類內容是人們生活中的「剛需」。

而且，情感類內容的用戶不止是女性。情感博主「大希Wang」曾表示，在她的粉絲群體中男女占比各為50%，「深夜我收到的私信里，最多的都是來自於男性。」她說。

一些情感類內容教女性如何正確地對待愛情、婚姻，還有些博主以過來人的身份教用戶如何辨別欺騙與套路，確實具有正向的社會價值。

但也有部分內容的腔調較為怪異，比如將男女物化的言論，「真正有本事的男人去哪都帶着同一個女人，因為只有破車才不停地換輪胎。真正優秀的女人，身邊也只有一個男人，因為只有地攤貨，才人人買得起。」

甚至有賬號為了吸引眼球，不惜製造男女對立的情緒。

在業內人士看來，情感類賬號的門檻可以降到很低。「首先你去某乎、某枝、某馬拉雅抄各種情感文案，9.9元和免費的一大堆，然後修修改改，變成自己的語言。再弄個自拍杆、對着鏡頭把情緒和表情調整到適當程度，反覆練習。」抖音博主「倫哥筆記」說。

再加上情感類賬號「流量收割機」的特點，吸引了眾多博主進入。當然，這也使得內容變得同質化。「創業最前線」看到，同樣一句文案，很多博主都用過，只是換了不同的語調、背景音樂、場景等。

在生活節奏飛快且物慾橫流的年代中，各式各樣的情感問題困擾着每個人，且大多數人缺失情感教育，就此來說，情感博主們無異於掌握了一套「財富密碼」，但是，如何在一眾賬號中脫穎而出，做真正優質的內容並維持熱度，是亟待解決的難題。

2、極強的變現能力

據「創業最前線」觀察，從此前的微信公眾號到如今的短視頻平台，不少情感博主都能精準地戳中用戶的痛點，因此有了極強的變現能力。

「一個20萬粉絲的情感賬號，6個月變現超過200萬。」在抖音上，「進擊的小徐」分享了一個名為「牛奶奶」的情感賬號的變現之路。「牛奶奶」賬號的介紹中也寫道，直播半年收穫1萬+付費學員。

據「創業最前線」了解，目前大部分情感博主的變現方式主要是提供脫單、情感挽回等諮詢服務、直播間連麥收禮、直播帶貨、廣告植入、賣線上課、做交友社群、孵化情感博主等等。

在多種變現途徑的加持下，情感博主的收入相當可觀。

抖音上，一位叫「知音哥」的博主曾表示，小博主通常以直播間連麥收禮物和付費諮詢為主要收入，直播3小時，至少能收30個熱氣球，折合成人民幣是750元。

再以1對1諮詢為例，情感博主的付費諮詢，價格貴的要到每小時上千元。一位提供情感諮詢的博主稱，他們的特價諮詢一小時300元，內容包括心理疏導、詳細分析、戀愛模式梳理、問題答疑、解決建議、情感療愈等。

在這位情感博主的情感諮詢收費標準中，資深導師的費用高達每小時1980元。

（圖 / 這位情感博主的諮詢收費標準）

抖音博主「三條隊長」在視頻中表示，情感類賬號利用女性對戀愛問題的焦慮心理，就算只有幾萬的播放量，也能吸引20至40個諮詢，最後付費的用戶大約有5至10個，他收費標準是40分鐘199元，也就是說，每天有1000至2000元的收益。

「知音哥」表示，粉絲量超過10萬的博主，通常有自己的交付團隊，或者是在一個成熟的交付體系里，後端還可以開發線上課程、交友社群、招合伙人等產品和業務。

「線上課程1980元，付費交友社群每個名額499元，合伙人5萬元一個，還可以把這套模式打包賣給別人，價格在8萬至10萬，這樣算來，情感博主的月收入至少在20萬以上。」知音哥在短視頻中表示。

抖音上，一位招收學徒的情感博主對「創業最前線」表示，線上學習的價格是9800元，學習內容包括如何銷售、如何變現等，前期還可以提供扶持。

「諮詢服務內容包括脫單、挽回、婚姻修復、自我成長等，一般每個單子的收費不會低於3000元，基本兩三個單子就可以回本。做得好的話，情感老師月入三五萬不成問題。」他稱。

他表示，除了提供這些服務之外，還可以把「賣情感課」作為營收方式之一。

（圖 / 這位博主情感課的部分內容）

此外，一些做情感短劇的賬號，則會在短劇中植入廣告，比如「三金七七」在視頻中就經常植入嬌蘭、MAC、TOM FORD、蘭蔻等大牌化妝品的廣告。

對於情感博主來說，1對1諮詢，賣線上課等形式屬於來錢較快的方式，而情感修復、挽回等服務則耗時較長，收費也最貴。

「創業最前線」以想脫單為由，找一位知乎粉絲量超百萬的情感大V進行諮詢。在了解一些基本情況後，其團隊推薦了一項名為「真愛狙擊」的服務，不同級別的導師收費也不同，最貴的三個月收費18900元，便宜的也要9600元三個月。

同時，「創業最前線」還以「想跟前男友複合」為由，跟一位擁有4萬多粉絲的情感博主諮詢，對方稱目前正開展「粉絲活動」，主導師收費3998元，副導師收費2998元。

需要提及的是，這種諮詢服務主要是為用戶「解答問題，提供建議」，並非像傳統相親網站或當前流行的相親平台那樣做「撮合」，比如提供一些符合用戶需求的適婚單身人士的相親機會。至於諮詢服務的效果或諮詢途中有可能產生的用戶權益問題，都沒有清晰的說明。

那麼，在強大的變現能力面前，瘋狂撈金的情感博主們，能否守住職業底線？這個行業有多少人在「渾水摸魚」？

3、起底產業鏈

從客觀上看，情感博主生意經的本質，更像是利用人性的弱點來賺錢。

如果他們輸出正能量的內容並據此變現，那無可厚非，但「創業最前線」發現，有些博主為了賺錢，給用戶販賣焦慮，甚至「恰爛錢」。

這些情感博主們具有清晰的變現產業鏈，且各家套路大致相同。一般的模式是通過知乎、小紅書、抖音等平台導流到微信，再一步步引導用戶付費諮詢。

在「創業最前線」以「脫單」為由，找上述知乎情感大V諮詢時，其助理先是詢問了一些基本信息。之後，他推來情感導師的微信名片，稱已經和對方溝通好情況，導師會提供初步的分析報告。

（圖 / 助理詢問的問題）

針對回答的上述問題，導師繼續問了一些細節，然後表示會和這位情感大V一起研討，24小時之內回復情感分析報告。

「我們會先給您脫單追求的初步分析評估報告，如果您認同我們的諮詢理念，可以再選擇是否由我們提供具體的互動策劃幫你們促成戀愛關係。」這位情感導師表示。

當天晚上，這位情感導師發來分析報告，內容包括目前在脫單過程中面臨的問題，比如「進度太慢，不懂得把握相處節奏」，並給出了脫單建議，如「學會用文字去表達自己的情感」、「要懂得適當給男生『下套』和『鋪墊』」、「既要釋放可得性又不能太過於主動，撩漢的基石---讓他『覺得』你的個人價值比他高」等。

在整個諮詢過程中，對方的建議都隱隱透露出「唯有套路得人心」的意味。

最後，情感導師提到，上述提及的問題都可以尋求導師的幫助，在導師的指引下一步步推進關係，服務內容包括戀愛關係促成、快速脫單、微信QQ等線上聊天適當代聊、識別優質異性、個人情商提升、心理諮詢等等。

「導師可以不限次數的文字、語音、電話溝通，休息日如果需要也可以提前預約時間。」對方補充道。

在「創業最前線」質疑收費貴之後，這位導師開始販賣焦慮。「你現階段的年齡也不能讓你再去經常試錯，這種代價太大。你需要專業情感導師來幫你拓寬交友渠道，提高自己的價值，讓男生來主動追求你。」他稱。

在其他行業的銷售中，販賣焦慮的方式時常可見，這並不算太過分。但與其相比，另一位情感導師則可以說是「良心泯滅」。

「創業最前線」以「想跟前男友複合」為由諮詢某情感博主，並稱前任是一個有出軌、語言暴力、暴力行為傾向等問題的渣男，也向這位助理表示目前在猶豫是否要複合。

這位助理回復稱：「肯定是有必要挽回的，因為1年的感情基礎，不是說忘記就能忘記。你們之前並不是存在很大的問題。」隨後，他建議付費由導師介入。

（圖 / 這位助理的回覆）

如果說，一對戀人真的是因為雙方誤解、不會溝通等原因分手，那麼，情感導師的「挽回服務」是有其價值的。但是，在明知一方品行不當的情況下，依然建議用戶挽回，那就是道德淪喪了。

此外，這位情感博主的團隊在收費上也會「看人下菜碟」。第一次諮詢時，「創業最前線」填寫了他們要求的基本信息卡，塑造的身份是月薪過萬的白領，於是他們在溝通收費時稱，現在開展「粉絲活動」，主導師收費3998元，副導師的費用是2998元。

第二次諮詢時，我們填寫的身份信息是月薪4000元的小職員，他們的話術不變，只是兩種價格分別便宜了1000元。

不可否認，當代年輕人缺少情感教育，情感博主的出現會在一定程度上給予他們幫助。但是，情感博主在撈金的同時，也要牢牢守住職業操守和道德的底線。

在「創業最前線」的觀察中，當前情感類賬號的商業化模式普遍是：通過內容吸引流量——建立用戶信任——為自家業務導流，但有些業務模式在業務準則、收費標準、服務條例等方面都沒有成熟清晰的定義與規範。

尤其是「情感諮詢服務」，開展此業務的從業者是否具備相應的從業資質？有無相關的專業背景、執業證書或學習經歷？收費標準的依據從何而來？

有部分情感博主向「創業最前線」稱自己是專業的心理諮詢師，但一位招學徒的情感博主也表示，不是心理諮詢師也可以做情感諮詢服務。「我們是情感老師，不是心理老師。」他稱。

據「創業最前線」了解，作為情感類服務的諮詢師，有嚴格的行業服務規範和常態考核機制要求。那在眾多情感博主所開設的諮詢服務中，有無制定專業正規的服務流程、明確界定服務的範圍，並對諮詢師的工作操守或違規條例等做出說明？能否在售後服務（如投訴、退款等）保障用戶的權益？

從產業鏈的角度來看，「情感諮詢服務」的確屬於一種非標品，「服務是否有效、怎樣才算有效」難有標準去界定，但這並不是相關機構不去做嚴肅的規範與標準化的藉口，更不該讓行業的管理與從業者的自律長期缺席。

倘若一些賬號打着「情感諮詢」的幌子來虛假宣傳、過度承諾，從而達到「割韭菜」的目的，並不能提供真正意義上的專業情感諮詢服務，這不僅會傷害消費者的權益，也會損害整個行業的聲譽。

最終，這些情感博主可能無法為人們的心理困境提供一個出口，反而會在人們的心靈上「再補一刀」。

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。